天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
也许是郑朝阳的演讲让方经理觉得郑朝阳还算是一个做事有眼光，做人有眼界的人。
也因此方经理愿意跟郑朝阳来一次饭桌上的聊天，即便是做不成买卖，但是聊聊也是好的。
人啊，有时候就是这样，如果一个人说动了一个聊天的话题，这个话题让人很舒服的话。
那么这个人一定是将这个人当做是知己，成为相识恨晚的朋友，能够一聊聊一晚。
因此，人生知己难求，若得一知己，恨不得耗尽一生的时间来聊一个彻夜不眠的天。
其实，这也是人性的一种，孤独，并希望找到同伴，聊以寄慰，或是聊表心声。
郑朝阳给方经理续了一杯热水，又给自己倒了一杯，捧着水杯，喝了一口水，半晌点头。
“方经理说的对啊，大浪淘沙，没有任何人干打包票说一定成，或者一定不成。我们没有先见之明，也没有预测期准的特异功能。任何事情都是要赌一把的，那句话怎么说来着？对了，得之我幸失之我命。”
郑朝阳跟着方厂长一起感慨一句。
“所以，虽然你对事情的认识超过我的意料，但是很多事情，总有不如意，也有一些磕磕绊绊，不是吗？”方经理转了话题，想要揭过去今天的会谈。
可是郑朝阳是一个不达目标不罢休的人。
永不言败，是郑朝阳生命里最重要的座右铭。
“方经理，磕绊要看怎么想了。
如果磕绊是忐忑，那么上心是对于事情的患得患失，下心是对于事情的茫然无知，这样的磕绊是浑浑噩噩的，并不是做事的方法。
如果磕绊是坎坷，那么在自己的地方欠下的或许是人情债，又或许欠下的信誉，那么在别人的地方就会留下可惜或是可笑二字了，这不是做人的规矩。
如果磕绊是凹凸，纳闷在凹的地方学会取长补短，努力做好平衡，在凸的地方精益求精，努力成为独树一帜的特色，这是做事的方法，也是做人的原则。
我想……方经理您跟我说的磕磕绊绊是期待我做人也是期待我做事，但是我们是第一次遇见，仅凭三言两语，您怎么知道我有没有能力撑得住你的期待呢？万事万物，都需要一个尝试。唯有尝试，才能摸着石头过河，才有了钻木取火，也才有了众人拾柴火焰高，不是吗？”
郑朝阳的话让方经理喝茶的动作一顿，他看向郑朝阳，深思郑朝阳的话。
“所以，你是怎么想的呢？”方经理觉得要给郑朝阳表达自己的机会，也给自己一个了解郑朝阳的时间。
郑朝阳看自己有机会让方经理认识自己，乘热打铁的说下去，“我的想法是，若有可能，将您觉得挺难啃下来的市场区域，介绍给我，我想拿着我的布匹去试试。如果我尝试成功了，说明我的布匹或许是您打开现在僵局的一个好机会。如果我的布匹还是败了，但至少您没有什么损失，不是吗？”
郑朝阳的话让方经理不自觉的点着头。
“你要去我自己都在探索的市场去试试？”方经理倒是有些意外，一个年轻人，敢于挑战不可能的市场，有点勇气。
“我相信，做商人的人，第一件事一定是胆量。您觉得呢？”郑朝阳反问道。
“若是输了，你可能会失去什么，你知道吗？”方经理笑起来。
“反正我现在一无所有，厂子也才开始，对于我们厂子而言这是第一步，走出第一步很重要。与其走母公司的路子，跟着母公司的后面吃个温饱线，不如大步跨出去，试试风雨。若是风雨过了，或许彩虹的滋味才能有资格品尝。”
郑朝阳说的很有胆量，这个胆大的男孩子给方经理留下了好印象。
“倒是有些胆子。这样吧，我给你出道题，你若是通过了，我就给你一个区域，你试试。”方经理打算给郑朝阳一个入场券，但是进不进得去就看郑朝阳自己的本事了。
“方经理，您请说。”郑朝阳伸出手，做了一个请的姿势。
“我有三个区域，分别叫做甲乙丙。甲区域喜欢简单土布，乙区域喜欢复杂锦缎，丙区域喜欢简单又不失奢华的新型布料。这三个区域，若是你带着你的混纺布去，你打算怎么开拓市场？”
方经理现在考察的是郑朝阳的观察能力，以及营销创新能力。
“甲乙丙这三个区域，我都去卖布，但是我的策略是打算先走哪个，对吗？”郑朝阳将信息询问齐全。
“对，你必须三个区域都卖出去，但是你又必须有先有后的去卖。”方经理点着头。
“我们的混纺布是一种亲肤的仿棉布，因为涤纶的关系，所以染色可以复杂也可简单。但是脱色而言，似乎比纯棉布要少发生。触感来说，因为亲肤，所以摸起来手感很好。也因此……”
郑朝阳分析着自己的布匹，右手轻敲着自己敲着的二郎腿，嘴角挂着自信的笑容，“我想应该先去丙区域去拓展比较好。因为丙区域的人是接受新鲜事物的好地方，更是一个乐于尝试两种极端的好地方。”
“哦？甲区域不是更适合吗？为什么是丙区域？”方经理挑了挑眉。
“诚然，甲区域的土布比较适合，毕竟我的混纺布是结实耐用的，对于土布来说，结实耐用是最大的卖点。但是如果在甲区域做大了，乙区域就会认为我的混纺布是低端产品，以后再拓展成为高端布匹的可能就很低了。因此想取甲区域是不明智的。”郑朝阳解释道。
“那你可以去乙区域，不是吗？”方经理笑起来。
“正如甲区域，乙区域的人因为很喜欢繁杂而又高档的布料，如果我的混纺布在乙区域做大的话，甲区域的人就会望而止步，人云亦云之下，怕是很难在甲区域做到大推广。”郑朝阳皱起眉，“就算能做推广，也不敢在甲区域做推广。”
“哦？为什么？”方经理挑眉。
“道理很简单，如果在乙区域购买的高端布料竟然在甲区域卖得很好，这就让人分不清楚我的混纺布到底是高档布料还是普通布料，一旦乙区域的买家认为自己被拉低了格调会档次，会减少购买布匹的数量。而如果甲区域的人知道乙区域少买了布料，也会失去甲区域的人以购买我们混纺布为荣的信心。以至于甲乙区域都会彻底失去。”
郑朝阳摇了摇头，“所以想做乙区域的话，更是得不偿失。”
“那丙区域，你又打算如何做呢？”此刻方经理已经觉得郑朝阳是一个不错的小伙子。
“丙区域既然有喜欢复杂的有喜欢简单的，那就做成两种布料，在触感上做出一定的分界。比如触感好很多的，比丝绸还舒服的就做成高端而又复杂的布料。比如触感稍微差点的，但是比土布和的确良触感要好的，就做成普通而又简单的布料。”
郑朝阳笑起来，“这样的话，对于我们而言，也就是涤纶线和棉线的配比关系而已。虽然是这样简单，但是在市场引起来的效应就不一样了。”
“说说看，有什么不一样？”方经理此刻觉得郑朝阳是天生的商人，有着商人独有的敏锐和思考能力。
“因为复杂高端的布料触感好很多，所以高端布料就形成了乙区域的口碑。又因为简单普通的布料结实耐用，所以普通布料就形成了甲区域的口碑。而丙区域又是一个同时兼具甲区域和乙区域特色的区域，只要丙区域能够实现同一种混纺布，两种销量的口碑……”
郑朝阳看向方经理，嘴角的笑容越来越大，“那么拿下丙区域的同时，甲区域和乙区域的市场也就打开了局面，而且是一种久经考验的并且稳定的局面。”
“倒是有点意思，那你打算如何打开丙区域的局面呢？”方经理好奇起来。
“我想，能够打开丙区域的局面，可以先从衬衫开始。短袖的衬衫可以做成背心和内.衣，这也就是一种普通布，但是裁剪不同，所以穿着不同的市场。一种布料多种穿着，或许是一种打开市场的好局面，到时候可能还要找几个裁缝做几套服装剪裁的样板，这样带动布料的出售。”
郑朝阳看向田文，田文点点头，开始记录郑朝阳的建议。
“长袖的呢？”方经理问另外一个问题。
“长袖和短袖不一样，短袖可以做成非正式服装，但是长袖一般是正式服装。因此长袖衬衫可以做成女子的和男子的，做成不同年龄段的男人穿的衬衫，通过复杂暗花暗纹等染色之类的花纹装饰来提高布料的档次。走入高端布料市场。这一块可能要请知名裁缝来做中山装、旗袍外套等等的设计了。”郑朝阳想了想继续说道。
“你打算通过裁缝来做推广？”方经理若有所思的看着郑朝阳，仿佛郑朝阳的话语打开了他认知的另外一扇大门。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。