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“试生产？”赵英不太理解。
田文心里嘀咕道，如今厂子里面正在弄水泥路，而厂子的仪器也不多，目前可能也就四台，还在调试状态，怎么叫做试生产了呢？
“对，就是调试状态时候的生产。这个时候的生产，因为人员对于技术不熟悉，对于仪器不熟悉，我们原料进货的品质不稳定，会出现品质反复的生产。”
郑朝阳看着赵冉的眼睛，可是此刻赵冉的眼睛是茫然的样子。
郑朝阳叹息一声，可能自己真的说的太高深了，算了，换个简单易懂的来说。
“简单来说，就是我们正在尝试残次品减少的生产。而整个期间的生产，却可以作为广告时期的宣传。”郑朝阳笑起来。
“怎么会做成为宣传期间呢？”赵英不理解，不该是好品质的时期才是宣传期间吗？
“对于很多厂家来说，或许，这宣传最佳时期是产品成熟的时期。但是对于我们纺织的厂子来说，这试生产就是最好的宣传时期。”
郑朝阳的话让所有人都诧异了，他们感觉郑朝阳在吹牛，又或者郑朝阳在痴人说梦。
只有赵冉想弄明白郑朝阳这么说的含义，可以推广的可能。
这便是郑朝阳看中赵冉的原因，在困难面前，很多人想的是知难而退，但是赵英是迎难而上。
无论是自尊心的关系，还是要强的原因，只要能克服困难，就能迎来解决问题之后的柳暗花明。
而郑朝阳要的是这样性格的销售经理，或者说，产品经理。
“好，那你来说说，我们该怎么做呢？”赵英只想着解决问题。
“或许你可以这样想，我们生产出来一匹布，你打算怎么卖。”郑朝阳决定开导赵英。
“一匹布？”赵英好奇道，“有品质吗？”
“这批布是次品，有很多地方有残次。”郑朝阳的话让赵英呆愣片刻。
“如果是残次品，这可就难卖了。”赵英皱起眉，她觉得有点困难。
“田文，你也这么觉得吗？”郑朝阳看向自己的好伙伴。
“我觉得这件事确实很难。”田文作为技术总监，也觉得这件事不可思议。
“一个到处是残次的布，很可能自砸招牌。”林雪也说着自己诚恳的答案。
“对啊，很可能自砸招牌。”钱小小帮腔道。
“或许，我们可以这样想，残次品的布，难道都是残次吗？总有好的地方吧？”郑朝阳笑起来。
“你的意思是？”田文思考这个问题的方向。
“如果残次品的布有好的，也是星罗棋布，你要这样小面积的布有什么用？”钱小小不解的说道。
“星罗棋布？”赵英小声说了一句，开始转动眼珠，思考着可能。
“星罗棋布就没有可能了吗？”郑朝阳笑起来。
“不是没有可能，有可能是……”赵英的眼睛亮起来，“我们就是需要小的布，比如做成手帕，比如做成桌布。”
“对，或许可以做成手牌。”郑朝阳满意的点点头。
“只是回家增手帕有什么用呢？”钱小小不明白的问道。
“这个手帕的作用很多，比如做成移动性广告。”赵英恍然大悟的说道。
“你知道了？”钱小小纳闷的看着这个爱找事的表妹，
“那是自然。”赵英一旦想通就表现出了得意的小模样。
“你到倒是说说，会是什么？”钱小小不服气的问道，她才不信这个赵英能想出什么好东西呢。
“如果做成手帕，我们可以在手帕上印上属于我们厂子的信息，比如地址，比如联系电话，比如负责人。这样的手帕毕竟是残次品，可以当做赠送物品。我在楼外楼工作过，可以作为小礼物让酒楼送给更多人。”
赵英一击掌，越想越觉得这个主意好极了。
“能在这个酒楼的人，一定是非富即贵的人呢，他们有钱定制衣服，也就有钱定制布匹。而来这里的经销商也多，他们看到这个布匹，但凡有一个动了心，就有无数种可能让我们获得渠道。所以，与其销毁残次品，不如拿残次品中尚好的地方，做成赠品，做成广告。”
赵英的话让郑朝阳满意点头，“没错，赵英说的没错，我就是这个意思。”
“在手帕上印刷文字？做广告吗？”林雪迟疑的说道。
“是啊，在手帕上印刷文字。”郑朝阳补充一句。
“这倒是个不错的好主意，如果有一个人用了，就会带回家让更多人用，如果让更多人用，那么这些人有自己的亲戚和朋友，久而久之就会对我们厂子熟悉了。到时候，我们再带着成熟的好品质的布匹来四季青市场售卖，他们熟悉我们，自然而然的就喜欢我们柜台买布自己做衣服了。”
田文点着头，深深觉得赵英说的对，主意出的好极了。
“所以，我们现在要做什么呢？”林雪好奇道，“去见残次品用缝纫机弄成小手帕？”
“不，不仅是小手帕，我们还可以弄成小布包。毕竟残次品中不太好的部分做成布包，或许他们就知道买我们的布除了做衣服还可以做成什么了。”
赵英又想起一个主意，“要知道很多棉布做成的布包很快就烂了，如果是混纺布，耐用与结实性就会凸显了。”
“没错，你别说，没错，真是这样。”田文瞬间觉得这个主意更好。
“对啊，我们可以做手帕，做布包，将残次品废物利用。”郑朝阳笑着点头。
“那绍兴的乌篷船呢？我觉得绍兴乌篷船也可以用一下，这个乌篷船的船帘子，不也可以作为我们的宣传吗？还有最近学校的那些校服。”
田文说到这里，眼睛一下子有了亮光，璀璨而又灿烂。
“你的意思是，我们可以做那些校服吗？校服……有些意思啊……”郑朝阳恍然大悟的点着头。
“可是校服用的布料太多，我们哪有那么多的残次品做校服？再说这个校服的成本又太高啊。”田文皱起眉，觉得这件事又不太现实。
有时候一瞬间的主意会让人欢欣雀跃，可是冷静下来，又觉得这件事得从长计议。
“那这样吧，我们来想一个事情，如果我们真的要做校服，这个校服是几件衣服？是上衣裤子全部包揽，还是上衣裤子等口袋的地方包揽。如果口袋的地方包揽，是不是又决定了我们跟布包一样，可以作为宣传？又或者……”
郑朝阳思维转的很快，此刻的他想的是尽可能的让自己的事情做全做好做大。
“我们可以在校服里面的某个装饰部分作为提供，毕竟装饰用布料不需要品质太好。对了，装饰部分，我们还可以别出心裁一些，让红帮裁缝给出更适合的缝制技艺。我想缝制校服的厂子用的布料是他们自己决定的，而不是学校决定的。这就有了机会……”
郑朝阳笑起来，“对不对？”
“啊，你的意思是，我们找到缝制校服的厂子，找一些红帮裁缝的后人去跟这个缝制校服的厂子接触，用技术换订单？”田文算是理解了。
“没错。毕竟人们关心但不是布料，而是缝制出来的衣服好不好看。残次品只要不是太糟糕，缝衣服的时候，残次部分可以剪裁掉做成装饰品。而我们目前提供装饰品，等到本够了，可以做成布全包。”
郑朝阳点着头，他就是这个意思。
“嗯，有意思，有意思，没错。如果母公司方厂长他们提供红帮裁缝后人指导以及主要布匹，我们负责，免费提供或者低价提供装饰品的布料，这样我们就可以跟这个缝制厂子有一定的关系网。一旦认识了厂子里面的关键人物，我们就有机会拓展规模，没错没错。”
田文笑灼颜开的笑道。
“既然你也觉得是个好主意，那么，我们来商量一下怎么做。”郑朝阳抓住田文的手，两个人一边说着一边朝着去往绍兴的汽车站走去。
后边走着的三个女人，互相看看你，不是她们是主角吗？
怎么说到如何推广以后，这俩男人就忘了别人呢？
钱小小拉黑了脸，林雪拍了拍钱小小的手，给了一个稍安勿躁的眼神，钱小小轻哼一声。
赵英无暇顾及钱小小，只是望着前边这两个男人，眼眸闪过一种光芒。
那是一种要让自己成为跟郑朝阳和田文比肩存在的认定，是一种事业心极强的一种认知，更是一种对未来决定要改变现有生活的认定。
是啊，有时候女人发誓做事业，也是一瞬。
一瞬之后，只要知道自己该怎么走，有些女人会坚定不移的走下去，有时候做出来的成绩是男人难以望其项背的。
而赵英将来就是这么一个人，一个事业心极重的女强人。
三天之后，郑朝阳、田文、赵英缝制的第一批手帕做好，他们抱着手帕再次来到杭州楼外楼，以及西湖附近的饭店。
这三个人各自去一家饭馆，跟人家推荐赠品的事情。
“张经理，这是我们厂子正在试生产的混纺布手帕，是棉线与涤纶线混纺的布。这个厂子是上海市纺织厂在绍兴的分厂，这是建厂资质的复印件。您看，是否能够收下这下手帕，赠送给客人呢？”
赵英笑嘻嘻的走近楼外楼的大堂经理??张经理。
“赵英啊，你这布料咱们饭店没有用过。”张经理以为是收费的，想也不想的拒绝道。
“不，我们是免费的。”赵英的这句话让张经理眉头皱起来。
“赵英啊，这个便宜无好货，你就算是免费的，我们楼外楼要是用了你这样名不见经传的布……怕是影响不好啊。”
“张经理，您瞧，您误会了不是。你看，我们楼外楼都上百年的时间了，这凡事来杭州的，谁不来山外青山楼外楼的地方吃一顿西湖醋鱼呢？既然来这里，就得吃杭州菜，吃杭州菜就要有杭州丝绸。”
赵英将手绢右边的缝隙打开，发现里面是一个漂亮的丝绸布包，上面有一个空白区域，是让人写文字的。
“您看这里，张经理。”赵英笑眯眯的说道，“这是我们郑总给的诚意，也是总部母公司给的诚意。”
“这丝绸……”张经理取出这个可以放入钱币的丝绸布包，在右下角的位置看到了上海纺织厂几个字，“当真是上海的？”
“是的啊，母公司全力支持我们开展业务，只是这新业务也得您这边全力支持。”赵英笑眯了眼，等待张经理给自己机会说下一句话。
“你要什么样的机会？”张经理果然还是更喜欢上海的布料，喜欢母公司上海纺织厂的丝绸啊，看来郑朝阳想的果然没错。
“张经理，您看，我们的母公司打算送给每一个来楼外楼就餐的客人一个丝绸布包，用来装零钱。而我们自己的公司想要给客人一个当做手帕的小礼物，于是做了这么一个礼中礼。”
赵英开始展示着这个混纺布手帕的价值。
“您看，这个混纺布的手帕，要是纯做手帕，可以做成茶余饭后擦嘴擦手的。要是作为观赏物，又可以作为丝绸布包的防尘罩。这是一举两得的好事情，也是为您赢得回头客的好机会，不是吗？”
赵英笑眯了眼睛，那笑弯的眼睛像极了下玄月。
“那你们供应多久呢？”张经理反复看着。
“是这样的，这些礼物不过是我们纺织厂做成布时候剩下的边角料，虽然不值几个钱，但到底是要一些成本的。您看，四季青市场就要开始了，如果有客户来这里歇歇脚，或是住宿的话，您能不能给个方便？如果我们在这里谈业务的话，您能不能给个雅间呢？”
赵英的话让张经理嘴角勾起，看来这个赵英，或者说，赵英被后的郑总并不是个只看眼前利益的主儿，他要的是一种精明的客户关系维护。
“怎么？这么看重楼外楼谈客户？”张经理因着跟赵英熟悉，问了一句实话。
“张经理，楼外楼可是杭州第一楼，能在这里谈业务，那可是脸上贴金，身上金装，能不看重？”赵英的吹捧让张经理笑眯了眼。
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