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“等等等等，我不着急看你们的宝贝，我就想问问这20文能买多少人参，怎么能这么便宜啊？你们这价格便宜的有点太吓人了吧？我都有点不敢买了，你知道其他店都卖多少吗？”
“这个...我还真就不知道啊。我们这都是自己卖自己的，不打听其他人都卖多少，而且良心，不然说我们这的便宜呢，20文半个人参30文一个人参，灵芝也是一样的，我们这价格真的很良心，比叶赫那拉的都要良心，这都是我们自己上山采集的，也不知道市场价，所以就自己看着卖了，我们这都是小本买卖，这30文我都觉得挺贵的了。”
这里的店员估计是连一本草药书都没看过，看过也就不会编出这么扯的借口了，野生人参对于土壤的选择性比较强，一般在林下必须是原始的自然土壤层。极其难采集，那要是自己种的玉兰都相信了，他们说的可是自己采集的，三观都掉了一地。
灵芝和人参也算是名贵的中药了，价格贵，那都是大家知道的，但是这些老百姓还是如此的执着，明明知道不好，他们还是要买，这种人，还真是无可救药，知道不好，但还是要买，买回去干嘛？自己吃了吗？泡酒喝了吗？这都太不现实了，坏的人参买过去，自己拿回家当摆设吗？既然都知道是坏人参，那还买回家来，就是看着好玩吗？
“你们的人参先拿出来，让我看看，要是呈像好的话，那我就多买点，我就是好奇，想看看这到底是有什么魔力，能让百姓疯抢草药，宁不吃就是买回来看着，就是好奇，别人家人参4两至10两一个，野人参可能都得上20两的，竟然在你们着就卖30文，能差好几倍，到底是有什么个魔力。”
这几句话玉兰说的都特别的重，就好像是在警告他他，这个掌柜一看就知道是一个新人，不知道该怎么应对玉兰这些无比刁钻的问题，但这也是最好的，这样玉兰就可以接机问问这个新人，套套他的话，好知道敌情啊！叶赫那拉明明如此的努力，但换来的，还是这些低价格低廉的产品卖的好。
“客官，这就是。”
这人一直都很紧张，拿人参的时候手都在疯狂的颤抖着，嘴唇也在微微颤抖，玉兰看出来了，他害怕玉兰他们来砸场子，自己却只能是这么憋着，他也不敢出声，他的心里像有十五只水桶打水—忐忑不安的，久久不能清静，吓得他浑身颤栗，像筛糠一样哆嗦起来。感觉和玉兰对话的每一分钟每一秒钟都变慢了，毕竟遇到了懂行的人。
“算了，这30文还真就是对得起他这价格。”
“玉兰玉兰！咱们走吧还是，你看他们，都不是什么懂行的人，就这种人都干出来卖草药了？还是叶赫那拉好啊，叶赫那拉药铺起码药好，不像你们这，人参又瘪又小，就这价格，30文我都嫌弃贵啊！”
叶家程一脸嫌弃的说道:“你说这不懂的人也能出来卖药，这药都这么随便了吗？是什么人都能卖的吗？这可是药啊！你就这么忽悠人，良心都不痛，而且这人参这么名贵的东西，我们百姓应该也有所耳闻吧，你是真把我们当傻子啊？这么便宜，能有什么好东西啊，但你别说，还真就是有些傻子来买来。”
面对叶家程和玉兰的逼问，这个掌柜的明显的慌了，说话结巴，都不知道该怎么回应，这个店铺，玉兰和叶家程好像就没见过其他的伙计，就只有他一个人，这碧鲁，可比叶家还要深啊，要深的多，难道是都把钱拿来弄草药了吗？能一下子弄到这么多不好的草药，也真算是他们的本领了，这么多不好的草药，恐怕是整个池歌城都没有几家药铺是有的。
“客观，那...那您打算怎么办？”
“拿些甘草吧。”
“奥，好的好的。”
拿过来的甘草，品质和那人参是一样的，都是不好的，甘草又小又瘪，已经坏的不成样子，这上面都能清楚的看到有虫洞，人参不仅又小又瘪，而且人身上面还有腐烂的斑点，也看出来了，是自己种的人参，但是他说的却是自己采集的，这些药的品质如此的不好，竟然也会有人买，买的人还如此的多，这可真是让玉兰大开眼界，这些百姓莫非一个个都是瞎子，如此明显是的斑点，竟然都没有人说，玉兰都觉得这些人是他们请过来的，不然所有的百姓难道都是瞎子吗？都看不出来腐烂的斑点吗？这水分也太多了吧。
药铺人多就一定很可疑了，药品质不好还没有人说，也许这些人还真就是被人给请过来的，也许还真就是让路过的人看着这个药铺人多就一定火，就疯狂的进药铺里去抢药，他们虽然药不好而且掌柜连一点草药知识都没有，但是这策略，也是真的让人属实佩服，佩服的五体投地的，这也可以运用到叶赫那拉药铺上，借鉴经营策略没什么丢脸的，丢脸的是赚黑钱的那些人。
“客官，甘草6文。”
“刚才我还问别人，他们说甘草可是5文啊？你们这药难道是现编的，没有固定的价格吗？那你们这也太厉害了，这是草药多的没出放了？不知道草药知识也就算了，竟然连价格都不一样！”
“那...那5文也可以啊，可能是我糊涂，记错价格了吧，抱歉啊客官，抱歉啊客官。”
这明显是看玉兰是内行人，怕价格说少了，又起不必要的怀疑，才这么涨价的，还真是厉害，这人听了这句话，又是紧张到咽口水，不知道要怎么应对他们了，大脑飞速运转，但是对于一点关于草药知识都不知道的他也是想不出来有什么好说的，玉兰的眼睛直勾勾的盯着他，这让这个掌柜更加的紧张了，两只手不知道要放在哪里。
“我说，我能问一下你们家药铺怎么就有你一个人吗？我怎么就没看见过其他的伙计，你们是碧鲁家的吧？怎么会人这么少，碧鲁家的银两又不是不多，怎么会请不起人？难道没有人在的话，不会让人觉得奇怪吗？毕竟你们家药铺那么多的人，就你一个人怎么招待过来嘛！”
“是这样的客官，我们铺子，把这些钱都拿过去买草药了，这也是为什么我们家的草药这么便宜的原因了，客官，您也不用怀疑，您看，这人不就在这呢嘛！我就是这家店的账房，这个掌柜新来的还不知道要干什么，让我来为您服务吧。”
从后房走出来了一个人，恐怕他也是听不下去这个掌柜的说辞了吧，他的表情没有那个掌柜一样，如此的慌张，他反而是表情很平静，似乎是个老狐狸了，这个人看样子是不好忽悠。
“哎，不用你，我觉得这位掌柜挺好的，看样子也是个老实的，我们可都聊出感情来了，你就待着吧，掌柜是新人，那就更应该让新人锻炼锻炼，毕竟这药铺你们才开第几天？让他体验一下这种感觉嘛，是吧玉兰。”
叶家程一个眼神玉兰就懂了，她这是怕这个账房太老奸巨猾了，怕套路不出话来，但看着样子这掌柜也是很想逃走，不想要和玉兰他们对话了，这也是很无奈，只能看看能不能试试这个账房能不能再套路套路话出来。
“你看，这掌柜的也累了，还是我来为两位美丽的小女子来服务吧，就别再为难我们家掌柜的了她才刚上任几天，不懂得怎么卖呢还。”
这话说的，玉兰他们也只能这么办了，账房看着玉兰，似乎就已经明白，玉兰是叶赫那拉的庶女，都怪玉兰太调皮捣蛋，不然这种关键时刻也不会被发现，早知道的话，过来的时候就隐秘一点，脸上遮几层面纱戴个帽子。
“客官，要人参？”
“是，还有灵芝。你们家这人参都有斑点了，而且还小，我都有点害怕吃了中毒啊！”
“客官，这你就不懂了吧，这人参啊，就是要有斑点的才好，有虫洞的才好，这说明这人参新鲜，所以虫子都过来吃，这斑点不是腐烂，它就是这样的，但也可惜我们这人参没有斑点，但是它小啊，精华都浓缩了，浓缩在这一个小小的身体了，人参不一定就大的才好，麻雀虽小五脏俱全。”
他们就是靠这点来忽悠的，他在赌，赌玉兰不知道这些，但是他们错了，玉兰知道，虽然是庶女，但是草药知识玉兰可是最拿手的，这些知识并不一定只有嫡女才知道啊。
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