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这天铺子刚开门，就看到一位衣着华丽的管家模样的人等在肠粉铺的门口。看到铺子开门了，这管家便带着小厮走了进来。花掌柜以为是来了大客户，赶忙迎上前去，客气地问道：“不知这位贵人想买点什么？”
只见这人捂了捂鼻子，弹了弹灰，拿着眼睛斜睨了一遍他们家肠粉铺，以十分刻薄的声音说道：“哎呀，这么出名的粉条和灌肠竟然出自这样的铺子。”边说边四处转了一下，边转还边摇头，一点也不搭花掌柜的话。
花掌柜只好跟在他身后，看着他观察自己的铺子。看他并不理会自己的话，只得用十分客气的语气又说一遍：“请问这位客人可是想买我们家的肠粉？”
这人这才回过头来说一句：“嗯，我这次是奔着你们家肠粉来的，不过我要谈的是大买卖，把你们家东家叫来吧。”
花掌柜接着说道：“不知这位客官想谈什么样的大买卖，我们家东家还在吃早饭，我是这铺子的掌柜，如果可以，客人可以先跟我谈上一谈。”
就听到这人从上到下打量了一遍花掌柜，说道：“我说的不够明白吗？我要谈的是大买卖，要跟你们东家谈。”
花掌柜看这人态度傲慢无礼，也不想多搭理他，直接说道：“那请在这边等一会儿吧，我们东家吃完饭就过来。”然后便去招呼伙计归拢铺子，不再理会他。
这人一看直接跳起脚来，指着花掌柜大声说道：“你们就是这么对待客人的吗？我大老远的跑过来竟然就让我在这等着，就没有人去通禀一下你们东家吗？”
花掌柜为了不影响店里的生意，招呼一个小伙计，让他把客人先带到休息厅去喝茶，正要跑去找灼华的时候，周公子过来了，他喊住花掌柜，问道：“你们东家吃过早饭了吗？”
花掌柜一看是周公子，回答道：“东家正在用饭，有个客人要见东家，我正准备去看看东家有没有吃完饭。”
周公子拉住花掌柜说道：“正好本公子也还没用早饭，昨天在你们这吃的早饭甚合口味，我就再去蹭上一顿早饭，顺便我跟你们东家说一下客人的事情，对了，客人在哪里呢？”
花掌柜看那客人态度不好，就想先晾上他一会儿，说道：“客人在会客厅喝茶，既然周公子想跟我们东家一起用早饭，那就麻烦周公子跟东家说上一句，我就不过去了。”
周公子倒也没说别的，直接走到铺子后面去找灼华用早饭。那边客人喝了一会儿茶，看灼华还没有过去，就又走了过来，找到花掌柜，问道：“我说，这么长时间了，你们东家怎么还没过来？”
花掌柜抱拳施礼道：“哎呦，这位客人不好意思，刚才有位客人找我们东家，可能正在谈事情，还得麻烦您先等上一会儿。您看您是接着喝茶还是用点别的？”
这客人生气地说道：“我是来你们这喝茶的吗？有你们这么怠慢客人的吗？我可是大老远从州府赶过来跟你们谈生意的，别不识抬举，赶紧把你们东家叫过来。”这次不用请了，直接说“叫”，这客人真是把自己当根葱了。
花掌柜继续说道：“实在对不住了，现在跟我们东家在一起谈事情的也是州府过来的，您看，要不您还是等上一会儿吧。”
这客人气坏了，直接指着花掌柜的鼻子开骂道：“我说你这小掌柜怎么回事?别以为在这小铺子当个掌柜的就了不起了，就是你们东家来了，我也不看在眼里，你们这些没眼力见的，现在马上把你们东家找过来，我就不说什么了，如若不然，就别怪我不客气了。”
“何人在此喧哗？这又是要对谁不客气？”正巧这时候周公子和灼华吃完饭出来了，周公子对说这话的人也是非常反感，在这小小的县城，竟然要对他家的合作伙伴不客气，这是在州府都很少听到的事情，于是他便发声质问道。
“呀，这不是周家商行的周少东家吗？周公子早。好巧啊，就是不知道哪阵风把您给吹到这小县城来了。”这人一看到周公子，一下就认出来了，毕竟这两家在州府势力相当，而这周公子又是周老爷的独子，也是周家商行的唯一继承人，认识他也不足为奇。
“在下是周子岚，不知阁下是哪位？为何来我朋友铺子捣乱？”周公子一脸冷淡地说道。
“哦？周少东家跟着铺子的东家是朋友？不知道何时少东家有这穷乡僻壤的朋友的。”来人继续笑着说。
“怎么？我何时交朋友还需要跟一个素不相识的人汇报吗？”周子岚有点生气，说话语气很不友善地说道。
“倒不是这个意思，我是州府吴家商行吴老爷家的管家，正好有笔生意来找这铺子的东家谈，这掌柜的没眼力的一个劲地阻拦，我这才吵起来的，周少东家莫怪罪。”吴家管家谄媚的说道，毕竟这周家少东不是他一个小小的管家可以得罪的，能不得罪还是别得罪了，毕竟此次来的目的是跟这铺子的东家谈合作的。
“我当时谁呢，原来是吴家的管家，怪不得敢在这大呼小叫的。州府那边不敢得罪人，跑这充大爷来了。”周公子本就对这人没好感了，又听到是死对头吴家的，那语气就更不客气了。
“好了好了，来者是客，吴管家是有事要找我商谈？那就屋里请吧。”灼华看周公子已经把这人的气焰压的差不多了，这才出面打圆场，说了这么一句话。
“这就是这铺子的东家吧？没想到这么年轻，还这么漂亮，真是人不可貌相。”吴管家听到灼华说话，将视线转移到灼华身上，直接开口赞美道，不得不说，这管家确实是个见人说人话的，能在吴家脱颖而出，做到管家这职位，肯定也不是个简单的人。
“我就是这肠粉铺的东家，夫家姓刘。”灼华接着说道。
“刘夫人好，我这次来啊，就是专门找刘夫人谈点事情的，那咱们进屋说？”吴管家虽然是询问的语气，但是却直接跟着灼华前往内院走去。
周子岚看吴管家和灼华走进去，也要跟着进去，却被吴管家拦住，只听他笑着说道：“周少东家，这我跟铺子的东家谈合作的事情，恐怕您不适合在旁边。”
“有何不可......”周公子正待要说更多的事情，被灼华拦了下来，她示意周公子，想看看这吴家究竟想怎么合作。
“周公子，那你就先在前面坐上一会儿，我跟吴管家谈完事情，再出来作陪。”灼华对周公子说道。
周公子会意，他知道灼华已经跟自家签了合约，肯定是不会毁约的，更何况他也想知道，这吴家究竟想用什么条件来谈这个肠粉的合作事情，便假装同意，说道：“那好吧，我就先在这边等上你一会，不过你可得快点，我还等着去这各个好地方逛上一逛呢。”
“那就有劳周公子等上两刻钟了。”灼华故意将她给的时间说了出来，然后笑着对吴管家说道：“里面请把，吴管家，周少爷可还在这等着。”
走到会客室，吴管家没着急说合作的事情，反而问道：“刘夫人，不知您和周公子是什么关系？”
灼华笑着说道：“周公子是我家夫君的朋友。”她并不想让吴管家知道她已经跟周家商行签了合约，故意说道。
“哦，那就好。那不知道刘夫人有没有意思跟我们家商行合作呢？我此次特地前来的目的，就是奉我们家老爷的命令，前来跟肠粉铺的东家，也就是刘老爷和刘夫人谈合作的，今天只看到刘夫人，不知道刘老爷可方便一起谈一下？”吴管家说道。
“真是不巧，我家夫君在学院，不方便出来见客，这铺子一直是我在经营。吴管家具体想怎么合作，可以和我说上一说。”灼华喝着茶不紧不慢地说道。
“这样也行。我们老爷听说，你们这铺子卖的肠粉都是自己作坊生产的，我们就是想让你们给我们州府的铺子供货，这样咱们都能双赢。”吴管家说道。
“哦，那不知吴家想以什么价格来收购我们的肠粉呢？”灼华接着喝着茶，不紧不慢地说道。
“这样，粉条的价格呢，就暂时定到你们零售价格的一半，至于各类灌肠呢，你也知道，这个东西保存期限比较短，如果长时间的运输，路上难免坏掉变质什么的，所以我们老爷的意思呢，就是看你这边出个价格，我们把方子买断。”吴管家一口气说道。
“买断的意思就是，我也不能经营生产了吗？”灼华平静的问道。心里想的是，这些人都想买了自己的方子，这种一次性的买卖确实在他们眼中是再好不过的。
“那是自然，买断之后，这方子就是我们商行独家经营了。你肯定不能再卖了。”吴管家仰头傲慢地说道。
“那我得好好算算卖多少银子才合适了。我这灌肠，在这县城一个月净利润大概是一百五十两银子，一年呢就是一千八百两银子。但是如果我能把铺子开到州府，这一个月至少也是一千两的利润，一年呢就是一万二千两的利润，我以三十年来计算的话，那就是三十六万两的银子，这还不算如果我能开分号的利润。那我就卖三十万两的银子吧，吴管家觉得如何？”灼华静静地说道。
这吴管家听得额头直冒冷汗，听完灼华说完，直接说道：“你这是疯了吗？三十万两银子，你怎么不去抢？这小小年纪真敢开口。”
“吴管家让我开价，我这价格可是按照正常的行情开出来。吴管家既然觉得价格太高，那你觉得什么样的价格合适呢？”灼华还是很平静地问道，看这吴管家刚才嚣张的态度，别说她已经跟周家商行签了合约，就是没跟别家合作，也断然不会跟吴家商行合作的。
“以我之见，这方子以三万两的银子卖给我吴家，已经算是高价了。”吴管家想了想继续说道。“不过，我们老爷应该可以看在周家的面子上，多给你几千两银子。”
“那如果我不卖呢？”灼华继续说道。
“好几万两的银子，你为何不卖？”吴管家直接说道。
“我就是不想卖，你奈我何？”灼华很霸气的回答。
“你别看着有周家撑腰，就蹬鼻子上脸，给脸不要脸。我们老爷能给出这么高的价格是别人求都求不来的。”吴管家继续嚣张地说道。
“那真是不好意思，我还真不想要这个脸。吴管家，请吧。周公子还在外面等着呢。”灼华直接下了逐客令。
“你......你这个......”吴管家直接指着灼华生气地说道。
还没等他说完，那边周公子很和事宜地出现了。“都这么久了，还没谈完？这是要让本公子等多久？”
“谈完了，吴管家这就要走了。”灼华打开门笑着说道。
吴管家无奈，只得走了出来，临走之前还不忘跟灼华说：“我说的条件，还望刘夫人考虑考虑，我就住在你们隔壁的赵家酒楼，我会在赵家酒楼住上三天，刘夫人考虑好了，可以找人告诉我一下。”
“哦？这吴管家是跟刘夫人开了很好的条件吗？”周公子在一旁取笑道。
“周公子，失陪了。”吴管家没有回答他的话，直接跟他告辞道。
【作者题外话】：粉条在周家商行的收购价格比原来抵了一点，本来想着以零售价格收购的，但是想想如果有大客商或者是批发商肯定不能以零售价格出售，这样的话，那周家商行的合作意义就没有了，本着客观的原则修改了一下。
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