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“我说你，不会是托吧？”
“托？”男人吃惊，旋即笑，“一文钱一碗汤，不好喝还不收钱，这有必要请托么？”
众人听了，觉得也是。
于是，便又有第二个人道：“既如此，那我也要尝一碗。”
苏芳亦便给他打了一碗，然后说：“今天的前五位客人，喝的第一碗，都可免单！”
闻此，不少人争前恐后地排起了队，先不管等会要不要喝，把队排了再说。
见得众人的热情，苏芳亦心中还是挺满意的。
那第二人接过了碗，喝了一口，对这山药汤也是赞不绝口，然后又要了第二碗，并付了钱。
跟着是第三人，喝了第一碗之后，竟再要了两碗。
有了前面的这些“示范”之后，后面的人也就相信这山药汤能喝、而且好喝了。
很快，刨除免费送的，苏芳亦就卖出了三十多碗，挣了三十多文。
有人问她：“你刚才说这山药汤有什么好处来着了？”
苏芳亦便将那些好处重复了一遍。
那人将信将疑，“真的假的？不过一碗汤而已，有这么多的功效？”
苏芳亦笑，道：“这位客官，我说的这些功效呢，也不是喝了一碗、两碗就能有的，而是靠长期积累，经常喝，久而久之，对身体肯定是有好处的。”
“当然，也不是说一口气喝一大锅，这功效就马上出来了。”
“这需要过程，也需要讲究一个适度，细水长流，急不来。”
“而且，每个人体质不同，有人喝了几日可能就能感受到其中的好处，但也有人喝了一个月也未必会有什么反应。”
“这些，都是正常的。”
“另外，这山药汤即使真没这些功效，就一文一碗，这口味也对得起这个价格吧？”
“何况，我说的这些好处也确实是有的，就是因人而异而已。”
“不同的人喝起来体验也是不一样的。”
她叽叽喳喳地讲了一通道理，把喝山药汤与其中的功效做了剖析，省得以后有人觉得喝了数日也不见她说的这些功效会过来找她的麻烦。
她这番话，说了之后，很多人听了，也都觉得挺有道理的。
再说，价格摆在那里，就一文钱，喝了也亏不了什么。
也有人问她这山药是哪里来的，她笑而不语。
见她不说，人们也就当是她等同于秘方的那种秘密了。
这是人家挣钱的法子，不愿公开，也是很正常的。
就这么摆了半天，锅里的山药汤就都卖完了。
这一锅，能打八十碗。
除开免费的、自己喝的，还有各种原因浪费掉的，最终卖了六十八文。
数着赚到的钱，虽然不多，但苏芳亦还是一脸喜滋滋的。
这可是她靠自己的劳动，刨除运气，亲手赚的第一笔钱！
灵芝那个，运气成分太大，就跟白捡的一样，被她归类为天掉的馅饼。
见母亲在那里数着钱，还一脸很高兴的样子，沈弘鸣道：“娘，辛辛苦苦，就赚这点钱，有什么可高兴的？”
毕竟亲眼见证过一下赚了一千六百多两的银子，沈弘鸣已然瞧不上今天赚的这些钱了，觉得太少了。
六十八文而已……
这山药汤要卖多少碗，卖多长时间，才能卖到灵芝赚的那个数目？
苏芳亦也不奇怪他的这个想法，这是大部分人的通病。
当你第一次赚了一个大数，后面再赚小数，对这些小数就看不上眼了。
“赚了钱，为什么不能高兴？”
苏芳亦可不会惯着他，让他觉得赚钱应该就像卖灵芝那么容易，这是错误的想法，得纠正，“但凡是我们通过努力挣来的钱，哪怕只是一文，也值得高兴。”
“沈弘鸣，我跟你讲，天上掉馅饼的事不会总发生。或许，我们这辈子就只能遇到这一次而已。”
“以后，还是得靠我们自己的努力！”
“不然，坐吃山空，迟早会完蛋的！”
“另外，想想以前，我们一天能赚六十八文吗？”
“不能吧？”
“先不说一天六十八文，假如一天就赚六十文，一个月下来，也有一千八百文，差不多二两银子了！”
“这个钱，你说去干什么才能赚到？”
“卖灵芝？”
“可没那么多灵芝给你卖！”
“在家种地？”
“也就勉强能够糊口！”
“就咱们现在这个生意，要是能够一直保持下去，除掉正常开支，一年下来，也能轻轻松松给你挣个以后娶媳妇的银子！”
“要是以前早点发现这个生意，在你哥娶媳妇的时候，也不至于去跟你伯父借钱了。”
一天卖个六十文，看着确实不多，要是能够一直保持，天天出摊，一个月确实能挣不少。
这是天天在家种地挣不来的。
一般人家，一年下来也就只是能挣那么几两银子而已。
除掉开支，能剩的也就没多少了。
所以，大部分人家都很穷，家里能有五两以上的存款就算是很厉害的了。
听着母亲的“唠叨”，沈弘鸣自然不敢辩驳，挠了挠头，道：“娘，你说的确实很有道理。但是，咱们这个价格，能不能往上提一提啊？一文实在太低了，我觉得，卖两文更合适一些！”
一文的价格，卖一天都赚不来一百文，真是太少了！
“这你就不懂了，这叫薄利多销。”苏芳亦道，“你卖两文，不一定有人买，尤其是在我们这种地方。一文的价格确实赚得少，但是，能够赢得客流，赢得口碑，却也是挺不错的。”
她用的，是女主的套路。
要不是看到凤薇芸实践成功了，坦白地讲，她也不会想到要走这样的路线。
一旦赢得了口碑，再搞点别的生意，就会容易很多。
所以，这样的开局，不是为了挣钱，而是为了口碑。
凤薇芸就是靠口碑一点一点地把生意做大的。
前人栽树，后人乘凉，她真是要谢一谢凤薇芸了！
对于母亲说的，沈弘鸣其实也有点一知半解。
什么叫薄利多销？
什么叫客流？
什么叫口碑？
他真是听不太懂。
见他眼里懵懵懂懂，苏芳亦道：“总之，价格不能乱定，尤其是已经卖了这个价格，却忽然提，效果只会适得其反。”
沈弘鸣：“哦！”
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