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“这个两面三刀的家伙!表面上榕姐榕姐,喊得像过火车,背地里下狠手。”鞠榕愤恨地责骂道。
“榕姐,你放心,这个人我也不看好,可是,上面提升他为副经理,我只能无条件接受,不过,我绝对不会给他好脸色!这种人,我也瞧不起!将来有一天,我如果能左右金格的局面,我绝对不会让他继续留在金格!”闻晴义正言辞地说道。
“他可是间接帮了你的忙呀!”鞠榕酸酸地说道。
“没错!上面也是这么说的!”闻晴认真地说道,“可是,我不喜欢!”
说完,闻晴悠悠地问了一句,“榕姐,你现在何处?”
“没有工作!暂时也不想找工作,我想清净一段时间,反思一下在金格被人淘汰出局的教训。”鞠榕故作镇定地说道。
“如果你不嫌弃,可以到吴州地产去工作。那里我妈说了算!她会照顾你的!”闻晴提议道。
“咦,既然你可以进入吴州地产工作,何必要来金格看别人的脸色,听别人的二话?”鞠榕很是诧异。
闻晴笑了,“因为我们闻家在金格有股份呀!”
“这倒也是!金格身上寄托了闻家太多的感情,闻家怎么会轻易放手给别人!”鞠榕喃喃自语道。
“划重点!吴州地产,你去不还是不去?”闻晴征询道。
“去!”鞠榕毫不犹豫地回答道。
“你不怕我对你打击报复?”闻晴说笑道。
“只要你说出来,我就不怕!我相信你的心里是充满阳光的!”鞠榕终于笑了。
“你去吧,我给我妈说一声。去了那里,你照样做你的销售部经理。我俩比一比,看谁的业绩最好!”闻晴也笑了。
经过这件事,闻晴算是看透了整个金格的底层,勾心斗角玩内耗,销售主业成副业。不过,担任销售部经理后,闻晴大刀阔斧地对自己的销售部进行了三大改造。
第一,业绩挂帅,没有业绩就没有话语权。如果有业绩,就会一有俱有,荣誉、薪资、奖金和晋升机会,闻晴所能掌控的好处,统统交给他,让干出业绩者名利双优,感到无限的光荣,让其他人羡慕嫉妒恨!以此来树立销售部的正气。
第二,落实奖惩,奖勤罚懒,在业绩差的人,必须有个说法,实行黄牌红牌制度。第一次考核后三名,黄牌警告,就要接受处罚,不但要做检讨,还要有梯级物质处罚,直接与福利奖金挂钩。第二次考核后三名,红牌警告,直接淘汰。让销售部过去的慵懒局面荡然无存,人人想着争先进。
第三,跟我上,无闲员,任何人没有可以不干活光拿钱的特权,包括闻晴本人!所以,所有的销售业绩考核,闻晴都是身先士卒冲锋在前,跟普通员工一样,如果不参与就没有奖金和补贴。不管你是经理还是副经理,不干活就只有基本工资,没有其他的福利,这就一下子拉近了领导与普通员工的距离。在整个销售部掀起了干群一心你争我赶的火热局面。
闻晴将售楼部各个门市的负责人全部召集起来,进行三条考核标准的培训,将新的管理理念深入人心,让整个销售部真正动起来。
经过了将近一个月的吹风整顿,后续一个月的冲刺拼搏,金格的销售业绩有了明显提升,库存压力明显减轻。
虽然金格的困境依然存在,但是,企业的经营状况明显改善。这让闻晴不觉思考起了一个问题。自己来金格的目的究竟是什么?难道仅仅是为了证明自己,获得薪酬和晋升吗?显然不是!既然是想要趁机夺权,那么,金格经营困境不是更容易夺权吗?我为何还要如此卖力地帮助金格脱困?
这的确是个矛盾!
不努力工作,就无法向金格的那些元老们证明自己的能力,也就无法获取师清波的信任;而努力工作,金格的困境就会一点点解除,这就等于帮助了师清波,巩固了师清波在金格的地位。闻晴陷入了两难境地。
还有一个问题,金格集团在吴州也有自己的业务,而吴州紧挨着魔都,吴州金格的销售业绩提升,就等于在争夺挤占吴州地产公司的市场份额。这对母亲和鞠榕的工作造成了不小的压力。
为此,闻晴不得不给父亲拨通了电话,诉苦道,“爸,我现在金格挺困惑的,不知道何去何从!”
“咋了,师清波针对你?”闻泉忙问。
“这倒未必,我干的好好的,业绩斐然,他没有理由针对我呀!”闻晴得意洋洋地说道。
“瞧你的小样儿,记住,在公司里,要低调做人,高调做事,你的业绩大家都看在眼里,不需要你经常挂在嘴边来自我炫耀。”闻泉提醒道。
“爸,我不是听你忠告的!我是想让你给我拿主意的!”闻晴有些不满了,牢骚道。
“你说呗,你有什么困惑?”
“师清波让我进入了销售部,我只能带领整个销售部努力工作,将销售部的业绩大大提升。可是,回头一看,不对呀,我这是不是在帮助金格集团脱困吗?这与自己夺取金格的目标不是南辕北辙吗?还有金格在吴州的销售业绩也大大提升,挤占了我妈的吴州地产公司的市场份额,我心里感觉忐忑不安的。你说,我是继续努力工作,还是有所保留?”闻晴征询道。
“当然是积极工作了!一来,你需要证明给金格集团的那些元老们看,这让大家对你即将掌控金格集团积累信心和人脉;二来,闻家接收来的金格集团不应该是个烂摊子,如果师清波弄得一团糟,你将来接手过来就非常的麻烦,几乎需要在整个魔都乃至江南地区都要重建金格的口碑,重塑金格的形象。”闻泉一针见血地指出来。
“可是,我怎么规避帮助师清波,挤兑吴州地产市场的问题?”闻晴悠悠地问道。
“这个很简单,你只要从销售部跳出来,不就解决了?”闻泉轻描淡写地说道。
“对呀!我怎么没有想到这个!”闻晴恍然大悟道。
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