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筹码对方已经摆出来了，王掌柜知道是该谈条件的时候了。
“我要你天香居八成的股份，所有酒类和面粉全部由我提供。理上我不参与，还是由你来管理，我只分红。”
刘茫看时机已经差不多了，适时地的提出了自己的条件。
“股份？分红？这是什么意思？”
其他事情王掌柜是听懂了，可是这新名词他却是有些搞不懂。
刘茫一拍额头，顿时知道自己又把现代那套玩意给带来了。这个年代的人，哪知道什么分红，股份是什么意思？
“股份么，就是好比把你这个天香居比作一个大饼，我们给他分成十份，每个人占几份就是占多少股份。分红就是按照股份的比例，每年获取相应的金钱。比如你今天的收入是一百文，那么有八十文就是我的。”
无奈之下，刘茫只好用简单易懂的话语给王掌柜解释了一番。
“这……这是不是占的股份太多了点？”
王掌柜皱了皱眉头，有些不甘心的和刘茫商量着。
“不多，因为合作以后，酒和面食肯定是天香居的主营了。而这些东西基本全是我提供，所以这个份额不高。”
刘茫摇了摇头解释道。
“如果你不愿意的话，我就只好自己再单独建立个酒楼了。反正我总是需要弄个酒楼搞垮味之轩的，只是这样耗费的时间会更多，更麻烦些。不过如果我自己建了酒店，到时候的影响可就是无差别，你们天香居倒闭别怪我啊。”
看到对方似乎还在犹豫，刘茫也没有逼迫，就把丑话说在了前头。
其实有这些东西，刘茫自己建立个酒楼才是最好的选择。可是一来这需要一个很长的准备时间，再一个刘茫不想去分心管理一个酒店，所以就想到了控股天香居的办法。
“你要搞垮味之轩？”
王掌柜从刘茫的话中提取了一个关键字，一脸惊讶的问道。
“对啊，原先我和那味之轩的蔡老板是有合作的。可是谁曾想这家伙竟然背后给我玩阴的，想要不劳而获。既然他不仁，自然就别怪我不一义了。只是一个小小的味之轩而已，我一个百里香就能让他跌倒三流酒楼。”
刘茫撇撇嘴，丝毫没有隐瞒的把自己的想法说了出来。
当然刘茫这话自然也是有些威胁警告的意思在里面，如果对方选择和自己合作的话，最好是不要耍什么小聪明。不然，味之轩就会是他的前车之鉴。
“知道为什么这几天你的生意有一些恢复么？”
刘茫增加威慑力度，刘茫再次抛出了一个问题。
“为什么？”
王掌柜很配的发出了询问。
“因为我断了他店铺面粉的供应。没有了新产品的吸引，自然一切都回到以前的样子。”
刘茫也没有吊王掌柜的胃口，直接说出了答案。
“这……”
王掌柜再次震惊了。
“不知道王掌柜作何选择？”
刘茫没有耽误，算是给王掌柜最后一次选择的机会。
“我还有的选择么？既然你无论如何都会踏入饮食圈，我自然只能选择和你合作了。”
王掌柜苦笑一声，有些无奈的说道。
王掌柜此时的心里并不是很舒服，任谁幸亏经营多年的酒店突然就不是自己的了，想来心情也和他一样。不过想想自己还能继续管理酒店，还能把自己的老对手味之轩挤垮，王掌柜的心里又多少有些释然了。
这次谈判之后，刘茫就开始为天香居供货。包子和百里香的推出，自然很快就受到了欢迎。口口相传下，仅仅用了一个星期就把味之轩的生意抢光了。
也正是因为这次谈判，才出现了前文种味之轩的窘状。
刘茫的策略很简单，你有的，我天香居就必然有。不但有，而且还要比你的更好。不但更好，价格还要和你一样。同样的价格，更高的品质，顾客会选择谁的？显而易见。
“听说了么？味之轩最近十里香大降价，一坛子十里香只需要一文钱。”
“当听说了啊，不过天香居也在搞促销，买一送一。”
“才买一送一啊？那不是还合着两文半一坛？”
“贵一文又怎样，我宁愿买百里香也不买十里香，两种酒根本就不是一个档次。喝过百里香后，我是再也喝不下十里香那种酒了”
类似这样的对话，在整个咸阳城的大街小巷四处都在进行着。无他，味之轩和天香居仿佛疯了一样，各种活动层次不穷。反正只要是味之轩推出活动，那么天香居必然会有相应。
虽然大降价挽回了一些客户，可是却只是饮鸩止渴而已。品质和丰富度上，现在味之轩是如何也比不上天香居了。并不是所有的人都在追求价格，消费力能够达到这个级别的人，更在乎的是品质。
所以尽管味之轩一直在打价格战，天香居受到的影响却不大。反正如果你是赔本，我就来个保本的活动。你是保本，我就是微利。你微利，那我就大赚。总之，天香居是稳赚不赔，味之轩可就支撑的越来越辛苦。
“味之轩完了！”
这样针锋相对的活动进行了半个月后，明眼人都有了这样的想法。
因为大部分员工的跳槽，现在味之轩的菜品甚至达不到原来一成的水准了。没有了品质，你再降价，恐怕也只能沦为三流小酒馆了。
“姐夫，你一定要给我做主啊，这刘茫他欺人太甚了。”
味之轩，一间雅间中，蔡掌柜一把鼻涕一把泪的向李斯哀求道。
这才半个月，味之轩就已经沦落到了如今的地步。蔡掌柜明白，如果再没有什么补救措施，恐怕自己要么彻底沦为不起眼的小酒店，要么就是彻底关门的下场了。如今如果不是有洛阳那个分店撑着，恐怕蔡掌柜早就撑不住了。
“哎……，关门吧，以后你就好好经营洛阳的味之轩。”
李斯摇了摇头后拒绝道。
最开始，李斯就不赞同这种小阴谋，简直就是得不偿失。可是出于看笑话的心理，他当时并没有阻拦。可现在看看，玩这种小把戏，显然自己等人不是对手。
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