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莲儿见苏糖在店里写写划划，她就负责洗衣做饭。
临近中午，好不容易进来一红一绿两位女子。看穿着打扮，算不上富贵人家，家境还算殷实的那种。
两人进来看了一眼柜台里的首饰，红衣女子对绿衣女子说：“这些太普通了。我想去参加金花夫人举办的群芳会，戴这种头饰，太普通，金花夫人恐怕不会多看咱们一眼，更别说会为我们牵红线觅好夫君了。”
“就是就是。看来看去，还是玲珑阁的东西最出彩。可是，我看中的那个头饰太贵，我买不起。”
苏糖正想搭话，介绍一下自家的首饰，忽悠忽悠，然而，不等她开口，只见绿衣女子一把拉起红衣女子的手：“姐姐，咱们还是回家问问父亲，或者找母亲想想办法。我觉得只有玲珑阁的东西，才配得上咱们。”
两名女子风一般离开，苏糖非常失落。前所未有的挫败感。
玲珑阁，又是玲珑阁，这三个字似乎已经深深地刻进了她的心里。
她看到莲儿已经在院子里晾衣完毕，她对莲儿说：“你来负责看店，我到外面转转。”
这种坐等客人上门的生意，简直像姜太公钓鱼，太佛系，关键是鱼饵还不那么吸引人。即使鱼游过来，也很难上钩。
她决定主动出击。虽然暂时还没找到方法，但坐在家里是不会有改变的。穷则变，变则通，通则久。
苏糖在街上转悠，京城虽然繁华，今日也是春光明媚，可她根本无心欣赏这繁华美景，只为找不到生意的切入点发愁。
不知不觉，她又来到了玲珑阁。
今日的玲珑阁，虽然不像28日那么火爆，但是，和苏糖的店铺鲜有人问津不同，这里总还是有人进进出出，并且，都是衣着光鲜的达官贵人或者太太小姐，坐着专车（马车）而来。这里成交一单，金额不小，是属于客单价很高的店铺，何况顾客还络绎不绝。
苏糖想到了现代商业最容易成功的方法：跟风。什么东西最火最卖什么东西。那么，玲珑阁卖什么，她也卖什么，只要她加一些独特的销售方式，还愁生意不好吗？
正思忖间，她看到有个小二在店门口贴了一张单子，隔着一条街坐着的她好奇地走了过去，仔细一瞧，原来是招工的告示。
玲珑阁要招人，招伙计。突然，苏糖的心思动了动，如果她到店里打工一段时间，是不是就能摸清它的全部套路？
吃得苦中苦，方为人上人。苏糖想到了潜伏。她的八面轩要想成为玲珑阁的强劲对手，那么，作为八面轩的新晋掌柜，她愿意屈尊去当一回店小二。趁现在还没人认识她是八面轩的老板，正好可以打入内部。
就这么定了。苏糖一向是个雷厉风行之人，她直接揭了小二才贴上去不久的单子，走进去问其中一个小二：“这里是招伙计吗？”
“对。是你想找活？”小二将苏糖上下打量一番，眉清目秀，谈吐清晰，符合基本要求。
“对。”
“好，你随我来。”小二带着苏糖往二楼走。苏糖紧紧尾随。这次，她借着应聘，成功上到了她心心念念的二楼。
原来二楼并没有任何商品陈设，而是隔成了一个一个的雅间。至于里面是啥样子，苏糖不得而知，因为每个雅间都关着门。
小二带苏糖来到最里面的房间，门是开着的，小二通报一声，带苏糖进去。
苏糖看到薛掌柜坐在屋里，这里，苏糖理解为薛掌柜的办公室。
小二将苏糖带到薛掌柜跟前，自己先行离开。
苏糖有些局促地站在薛掌柜面前，看薛掌柜从头到脚将她细细打量一番。这个薛掌柜，五十来岁的样子，但看上去精明强干，不会看穿她吧？她有些忐忑。幸而，薛掌柜开始对她问话：“贵姓啊？”
“小姓唐，名小五。”
“哪里人？”
“京郊人氏。”
“父母做什么的？”
“父母双亡，只留下我和一个弟弟，长兄为父，我不得不出来找活养家。”苏糖说得一脸悲戚。
“背景倒是挺单纯。看你衣着干净，出来做过工吗？”
“在表姐家的饰品店帮过几个月的忙，但表姐夫因病去世，表姐处理掉生意后回了老家，我就一直在找活。因为身体不太好，那些力气活我都做不了，今天看到贵店雇伙计，感觉应该适合我。”苏糖开始编故事。
薛掌柜目无表情地扫了苏糖一眼：“识字吗？”
“父母在世时，家境尚可，上过几年学。”
“哦？这里有个账本，你打开一页，算给我听听。然后将你刚才说的情况，写下来给我看看。”苏糖想这薛掌柜招聘还有笔试，要求挺严啊。
苏糖打开账本，一看这帐还是挺容易算的，充其量也就小学一年级水平吧，简单的加减法，连乘除都用不上，她很快算完。不过，将刚才说的个人情况写下来，其实就是写简历嘛，这个倒对她有些考验，毕竟，她的毛笔字连招牌店老板都取笑。她用毛笔尽量工整地写完了个人简历。
她将两样东西都呈给薛掌柜。薛掌柜其实一直在旁边看着苏糖的表现。他接过苏糖的简历之后，看了看，对苏糖说：“看来，确实读过书，但字没练好，说明没认真学。不过，算数倒是挺快，人呢，也还算机灵。这样吧，在你写的这张纸上按个手印，明天就来上工吧！”
啊？这就是录用了的意思？
苏糖没想到这么快速地通过了面试。她还没想过如何安排自己那个小店呢。但是，现在她只能硬着头皮答应了。
薛掌柜又问苏糖：“你在京城有住处吗？如果没有，就和伙计们住一起。”
“不用不用。我还要照顾我弟弟，我俩租了一间小棚子。”
“也好，明早准时来上工，先当一个月的学徒。”
“掌柜的，我想问一问......这学徒和正式伙计的雇钱相差大吗?”苏糖觉得做戏要做像,哪有不问工资待遇的求职者啊。
“学徒没有月奖,只有基本雇钱，包食宿，每日一百文。成为正式伙计后，每日两百文，还有月度买卖奖励。”薛掌柜介绍着工资水平。苏糖一听，这工资水平比别的行当日薪一百文要高得多。这里不但日薪两百文，还有绩效工资啊，也就是奖金啊。
苏糖想既然来了，干脆问个清楚明白，她低头哈腰地问薛掌柜：“掌柜的，那月奖是如何计算的？”
“根据你的客人一个月的买卖总计来算，一两银子奖励5文，以此类推。”
苏糖脑袋一转，那就是按千分之五提奖金嘛。
“那一般的伙计能拿到多少月奖？”苏糖打破沙锅问到底。
“这就看你本事了。我们这里，金牌小二，一个月的赏赐可以超过五两银子。五两银子是什么意思？也就是有些在京城开店的小老板，一个月还不一定能赚到这个数。我看你挺机灵，先当好学徒，尽快上手，笼络住一批金主，他们才是你的贵人。”薛掌柜意味深长地看了苏糖一眼。
这个新来的伙计，长相出众，能说会道还能写会算，虽然穿着一身旧衣，却掩盖不住他出众的风采，好好调教，肯定能成为侍候太太小姐的高手。今天雇的这个新人，他，十分满意，他准备直接安排在二楼银牌客户区学徒。
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