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“志源，今天镇里的瘦肉是十五块钱一斤，不过在乡下卖的话，不知道卜秋卖多少钱一斤了。”牛杀猪战战兢兢地说道。他不想得罪别人，更不想惹乡亲们不高兴。
陈志源笑道：“那好，你给我称一斤瘦肉，我家的小子喜欢吃瘦肉，不喜欢吃五花肉。”
“一斤瘦肉！”牛杀猪吃惊地叫了起来，“啊，你……你要买我的猪肉？”
“是啊，怎么了，牛叔，你不卖猪肉给我们吗？”陈志源笑着问道。后面也出现了一些村民，他们也在旁边哄笑着。
牛杀猪急忙摆手道：“我当然想卖猪肉给你们了，但是卜秋是你的同学，他一会儿就要过来这里卖猪肉，好像不大好吧。”
陈志源摇着头道：“昨天我已经跟卜秋说了，今天我们买你的猪肉，让他不要过来了，他两个村地跑，也很累。不过牛叔，你可不能再骗我们的秤了啊。”
“不，不会的，我牛杀猪如果再骗乡亲们的秤，那就让我断子绝孙，出门被雷劈。”牛杀猪感觉自己的眼睛有点湿，急忙抹了一把。
乡亲们都不计前嫌这样对他，如果他再不好好珍惜这个机会，那他就不是人了。
突然，牛杀猪抬起头道：“乡亲们，为了向大家赔罪，这三天我卖猪肉给你们只要成本，瘦肉是十二块钱一斤，五花肉是九块……三天后，我的猪肉与镇的价格一样，不会多收大家一分钱。”
陈志源笑着道：“也不用这样，你以前是怎么样的价格就怎么样吧。”
“不，大家为修建公路出了这么多力气，我牛杀猪也是落山村人，我也要为大家出点力。”牛杀猪急忙把摩托车停在以前卖猪肉的地方，然后开始卖猪肉了。
乡亲们见牛杀猪的猪肉只收成本，乐得纷纷过来买，天刚亮，牛杀猪的猪肉就卖完了。
刘振华与宋民在一处角落里站着。
本来他们想着，如果村民们不原谅牛杀猪的话，他们再出来做一下大家的思想工作。
可没想到牛杀猪是一心悔改，直接就以成本价卖猪肉，很快得到了大家的原谅。
“振华，我们回去吃早饭。”宋民高兴地对刘振华道，“看来，落山村是越来越好了。”
“是啊，会越来越好。”刘振华暗暗点头。
自从市电视台播出桃金娘子的采访后，给宋丽芳打电话的人越来越多。
有过来看合作社的，有过来看桃金娘子的，有过来谈代销稔子酒的。
刘振华已经安排好了，看合作社可以，但不能进养猪场，只能看稔子酒厂。
别有用心的人想看桃金娘子，那不行，除非是谈代理稔子酒的事情。
不过也有一些人想谈代理稔子酒的事情，但是想先拿货，等卖出货后再付款。
陈学才听了这个要求，觉得也可以，但刘振华拒绝了。
陈学才奇怪了：“振华，为什么不能让他们先销售稔子酒？”
刘振华道：“学才哥，如果是省城的话，我们还可以考虑寄卖。但在本市，是不能让他们欠着。如果他们不要，我们就派人去各个县卖。反正现在也好卖，我们就是出点人工而已。”
“你要知道，以后催货款的话，是非常麻烦的事情，我不想到时因为货款，还要专门成立一个部门。”刘振华给陈学才分析。
陈学才点点头道：“你说得也对，现在欠钱的都是大爷。到时我们要找他们要钱，可能会非常麻烦。那省城那边呢？你怎么还让他们欠钱？”
“我就是想着先打开市场，一个寄卖点五十瓶，不多。如果他们还想继续卖下去，就要先给我们货款了。”刘振华的眼里露出自信：“他们卖出五十瓶稔子酒后，肯定有回头客。如果他们不给钱，那我们也不供货。那些客人知道了希望牌稔子酒，以后会找我们买的。”
陈学才明白刘振华的意思了，用寄卖的方法，打开省城的市场后，他们也不再让别人欠货款。
特别是省城那边催款更麻烦，人家欠你几千块钱，你派个人上去几天，花费可能就要一两千块钱了。
最好的办法就是把提成什么的都给别人算好，十二块钱一瓶稔子酒，你要多少拉多少。
全卖出去就多赚，卖不出去，你自己亏，大家一起承担风险才行。
像海江市这边的销售商，他们就算是要一瓶稔子酒，刘振华都会按批发价给他们，这样也可以增加他们的积极性。
而且刘振华也不用他们过来提货，合作社会送货上门。不过有一个要求，那就是货到付款，不能拖欠。
刚开始有一些销售商见要付款后才可以拿到货，立即扭头走人。但也有人见希望牌稔子酒不错，特别是桃金娘子的名声在海江市挺响。他们也在自己市里看过稔子酒的售卖情况，只在一个地方，一天就可以卖上几十瓶，这是一笔不错的收入了。
而且现在刘振华为了打开市场，在海江市的代理，一瓶给七块钱的提成，这提成算是非常高的了。人家还把货送到门口，不用你出运费，你还想怎么样呢？
因此，有一些销售商觉得刘振华这个合作方式可行，也答应下来。想着先进二十瓶稔子酒，看看情况如何。
就算他们卖不出去，但据电视新闻的介绍，这稔子酒还可以给老人喝，那自己家也可以喝掉这二十瓶稔子酒呢。
一来二去，有十几个销售商订了货，虽然不多，一共才五百多瓶，但也算是一个不错的开始。
如果这十几个销售商能把稔子酒卖出去，赚到钱了，以后他们还会过来找他们的。
酒香不怕巷子深，好多喝过的人，都说他们的稔子酒不错。
听宋志军说，邱干部昨天还买了十瓶，说这酒对缓解风湿病有效果，可以介绍给别人喝。
当时宋志军还给刘振华打电话，说邱干部要买酒，怎么算钱？是不是免费，到时合作社再补给他。
刘振华当场就给邱干部打电话，说这十瓶稔子酒是推广用的，不要他出钱。
但邱干部生气了，大骂刘振华败家，说这是合作社的钱，刘振华怎么能私自拿来做人情呢？
刘振华见邱干部这样说，只得让宋志军按照省城的批发价，以十二块钱一瓶卖给邱干部。
邱干部这才没有生气，提着十瓶稔子酒去单位，说要好好推销一下。
此后，邱干部每过两三天就会过来买一些稔子酒，说是帮其他亲朋好友买的。
刘振华听了暗暗感激，他知道这是邱干部利用下班时间，向自己身边的人推销稔子酒，还说如果要买的话，就去宋志军那里买。
虽然邱干部几天才能推销十瓶稔子酒，但他这一心想让落山村脱贫的心思很让刘振华感动。
明年，邱干部就要退休了，像他这样年龄的人，完全可以办理内退或者做轻松一点的工作，不用经常跑下面的基层农村。
邱干部每一周，都要到落山村看一次公路建设和合作社运转的情况。
如果村民在工作上有什么疑问，他也会帮着想办法，或者带着他们来合作社找刘振华或宋叔，就好像村民们的亲人一般。
又是半个月过去了，合作社的工作在有条不紊地进行中。
以前的那些销售商也纷纷回来拿货，但拿的不多，一般是五十瓶，总共差不多一千瓶。
因为海江市区域大，合作社还是往各区县派出销售人员，定点销售。
为了能节省一些钱，每个销售人员都按天算工资。一天一百块，这是底薪，如果他们一个月能卖出一千瓶以上，会有适当的提成。
这种安排，大家还是能够接受的。
何小英有经商头脑，跟刘振华说不要什么底薪，他们也要像其他销售商那样，一瓶拿七块钱的提成，他们可以先给货款。
开始宋志军听到自己要先给货款，可是急了，想着还是跟落山村的其他销售人员一样比较好，三千块的底薪，再加上一些提成，比他在工厂里打工的工资还要高呢。
现在宋志军已经辞掉了工厂里的工作，专职与何小英一起卖稔子酒。
他们租了一个小档口，何小英在小档口那里买，宋志军踩着三轮车到市场那边卖，双管齐下，一天也能卖上不少瓶稔子酒。
何小英见宋志军脑袋不开窍，生气地骂了他一顿。一个月卖一千瓶，他们就有七千块的提成。
落山村的其他销售员还不熟悉县城，但他们不一样啊，哪个角落都熟悉。
今天去这里卖，明天去那里卖，这一个月下来，肯定不止卖一千瓶了。
宋志军这才反应过来，直抱着何小英说“老婆英明”。
宋志峰也不笨，见大哥这样做了，他也有样学样，直接给现金款批发稔子酒回到他的店里卖。
刘振华与宋丽芳算过了，现在他们一天大概可以卖三千瓶稔子酒。
如果是没有村民们的分社，没有那么多的稔子酒，他们是没有什么压力，还能赚不少。
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