天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
我认为受刺激之后的这个“劲头儿”只要自己在心里一直想着就可以了。没有必要一定要说出来。
另外一个就是，我感觉说出来对我自己也不好。弄得满世界都知道我干销售不合适。没准儿再让师傅把我放弃了。
“师傅，怎么说呢！我感觉今天早上和美琳姐坐车的时候聊的就挺开心的，可能是把我这个情绪给调动起来了吧？”
我还是没把昨天发生的事儿告诉他。
师傅那边沉默了一会儿：“这个原因肯定是有，但是不是最主要的。因为从你上午的表现来看，你不只是情绪好，而且‘决心’还特别的强。”
我心里想着师傅真不愧其实公司里的第一高手啊，这一上午也没看见我，就光听别人说就能知道我有“决心。”再一想“算了，既然他都看出来了我也就不用瞒着了。”
“师傅，其实我.……”
“怎么啦？”师傅见我还是有点儿吞吞吐吐的，关切的问。
“我其实昨天回学校，发生点儿事儿听不开心的……”
我把昨天回学校发生的一系列的事儿，原原本本的讲给师傅。师傅听完之后，也是沉默了好一会儿。
“你心里是怎么想的？”
“我……我.……”
我正在想着怎么形容我的心情的时候师傅打断了我：“行了，你不用说我也知道你是怎么想的。你不服！”
没错，我就是不服。听师傅说到这里我突然明白了。
“是”
“那就对了，我给你讲个故事吧。听完或许对你有好处。”话筒里传来师傅平静的声音。
“曾经有两个人在一起创业，我们这里就叫他们‘a’和‘b’。刚开始的时候两个人都是信心满满，激情澎湃的去干。但是时间长了情况就发生变化了。这个‘a’的家里人都不支持他，包括父母，女朋友啊等等的吧。久而久之‘a’就变得特别消极，满满的就放弃了，回家结婚生子去了。但是‘b’呢虽然也遇到了和‘a’相同的情况。但是他始终都在坚持，从来没有放弃自己的理想。当很多年后，‘a’收到‘b’的婚礼请柬的时候，他带着自己的老婆，去到‘b’的家里去参加婚礼。看见‘b’的豪车豪宅的时候对他的老婆说”
说到这里，师傅突然停下来。反问我：“杨儿，你猜他说的什么？”
我摇摇头，可是我突然感觉不对，我们现在不是面对面说话。我摇头师傅也看不见呀。
“不知道”
师傅接着说：“他说，如果你当初也让我和他一起创业，那现在我们该多好啊？”
听到这里，我知道我师傅说的是什么意思了。当时不坚持事后再去后悔是没有用的。可是师傅并没有讲完。
“你想知道他老婆对他说什么吗？她老婆说：这个不能怪我，当时我是不同意你创业，然后你就真的放弃了。这说明你不是真的想去创业，如果你真的想做一件事，你会在意别人对你的看法吗。”
听到这里，我才完全的明白了。刚才我所理解的只是一半。而师傅真正想告诉我的是：“做你想做的事，不要在意别人对你的看法。不要因为别人不同的看法，去影响你自己。”
换个流行说法就是“走自己的路，让别人说去吧”
“杨儿，你明白了吗？”
“我明白了，师傅。”
我坚定着回答着他，这时候我心里确实已经彻彻底底的明白了。“如果我我做什么都在意别人的目光，那么到最后的结局一定是一事无成。也许我的性格真不适合做销售，但毕竟这是我喜欢的，也是我自己选择的。”
我接着对师傅说：“师傅，你经常说‘男人不能说自己不行。’但是我承认就算现在我真的不行，可我有一天一定会行的！”
“哎！”师傅听了这句话似乎是想起了什么。叹口气接着又说道：“没有人是天生就行的，你师傅我也曾经不行过。但是你记住只要你想，你就一定有行的那天……”
挂断了电话，我的心里还是有一种热血沸腾的感觉。我走回桌子前，看见刘美琳正坐在那里，看起来很无聊的样子，嘴里还叼着一根牙签，不挺的嚼着。
“走啊！”我走到椅子钱，一边把背包往身上背，嘴里一边说着。
刘美琳露出一个看见了傻瓜的表情。我刚想问她为什么这么看我就听她说：“去哪啊？饭还没吃呢。”
我一听这话，这个尴尬呀。光顾激动了，把吃饭这事儿忘了。刚才这顿精神大餐吃的浑身充满力量。我相信她要是不提这事儿，我就这样儿一直走到晚上都不会饿！
我心里想着怎么把面子找回来，嘴上一边说：“我以为你都吃了呢。”
说完之后，我以为刘美琳肯定应该暴走了。因为对于一个正常的女人来说最不喜欢听到的话应该是：说她年龄大，说她不好看，说她胖，说她吃的多。
今天这几样儿，我基本上都说了。她能饶了我才怪。
但是和我想象的不太一样儿。她摆了摆手告诉我“坐下，我问你点儿事儿。”这个态度异常平静。根本不像一个“被惹怒的女人。”
我刚做到椅子上就听她说：“你这嘴也不是太笨吗。为啥见顾客的时候不能说呢？”
听到他这个问题我一想确实是这么回事儿。我支支吾吾的说：“那个，咱俩不是比较熟吗。我这个嘴，它可能有点儿认生。”
刘美琳噗嗤一笑：“我还头一回听说，这嘴还有认生的。”
说完两只眼睛乱转的看着我，似乎在对我说“我需要一个合理的解释。”
我赶紧接着说：“那许人认生，那就应该许嘴认生吧。”
“什么许这许那的，说到底就是你人生。你老拿顾客当陌生人，见找人家还紧张。一紧张嘴就不好使了。对不对！”
这个我没法反驳，因为人家说的确实是事实，我只能点点头。
“哎”她叹了口气接着说：“那就活该你卖不出去货了。”
我刚要说“怎么卖不出去了，上午不是卖了这么多吗。”突然想起来不对，不能那么说。上午卖的那些大部分都是人家帮我卖的。我自己卖的太少了。
“那……那怎么办？”虽然感觉有点儿伤自尊。但是我还是吞吞吐吐的问了出来。
“那还不简单，今天下午你就试试把顾客当成我。像对我这么说话，去和顾客沟通。”
我明白她的意思。这件事儿师傅和叨哥之前也都和我说过。但是我感觉这个事儿有点难。
我心里始终认为顾客就是顾客，怎么也不能一下子变成我很熟的朋友呀。
我皱着个眉头思索了半天。她好像看出了我的疑惑。
“你就试试从心里把顾客想成一个你认识很久的老朋友，再去和他沟通，这个就叫做‘自来熟’。说话的时候别有那么多顾忌。别想太多什么该说不该说的。想的越多你越累，越不知道怎么说。”
我点了点头：“下午我试试吧。”
嘴里虽然这么说但是我还感觉，这个事儿挺难得.……
吃过了饭，我们准备要走。但是我发现她嘴里还是叼着那根牙签。就好奇的问她：“你老叼着那玩意干嘛？这么冷的天儿，出去不怕给冻成冰棍了？”
“我习惯了”她想都没想的回答我。
这个习惯也是够稀奇古怪的了。我在心里嘀咕着。
下午的时间依然去的是那座商租两用的写字楼。我一边卖着货，心里一边想着怎么把顾客当朋友。
每当敲门之前，我都在心里对自己说：“我敲的不是顾客家的门，是我朋友家的。”
每当和顾客说话之前我心里也对自己说：“他不是顾客，他不是顾客，他是我朋友，他是我朋友，他是刘美琳，是我师傅，是叨哥.……”
一直这么做，但是效果却并不是特别好。有几个没控制住，顾客听我自己在那嘟嘟囔囔的。直接就把我请出来了。有一个甚至还说“这人可能不太正常，赶紧把门锁好了，别是个精神病！”
我在门外听着，心里这个难受啊，一边想一边埋怨刘美琳：“你出这招也不灵啊！效果没好不说，还被人当成精神病了。”
刘美琳一脸无奈的说：“那我是让你在心里想，谁让你嘟囔出声了。碰上一个自言自语的，谁能不把你当精神病？哎呀！你怎么这么笨！”
我俩一边拌着嘴，一边往出走。由于写字楼所在的位置比较偏僻。所以利用率并不是特别的高。一共22层最下面的几层却都是空着的。此时的风雪已经不像中午时候那么“猛烈”了。
我俩边走边观察着周围的情况，看看接下来要去什么地方。
走着走着刘美琳突然对我说：“你知道什么是矿区吗？”
矿区就是我们就是我们每天卖货所去的地方。比如上午去的写字楼。因为和采矿是一样儿的道理，采矿是把矿石刨出来变成钱，而我们是去到某一个地方，把货卖出去变成钱。所以我们把每天去的地方叫做“矿区。”
当然知道：“我们每天来的地方不都是矿区吗？”
刘美琳看着一脸不屑的我接着问：“那你告诉我都包括什么地方？”
我在脑子里想了想：“机关单位，办公楼，写字楼，学校，医院，商场……都是啊，有人的地方不就行了。”
刘美琳听完以后点点头：“我为什么要问你这个问题呢，因为现在虽然都是师傅们在帮你，带着你告诉你去哪。但是你以后自己出来的时候就要学会自己选择了矿区了。不能每天出来的时候在问师傅我今天去哪吧？”
我这才意识到，原来她不是在考我，而是要教我学习怎么选择矿区。我赶紧把态度调整为学习模式。
恭恭敬敬的问她：“那具体怎么选？”
她想了想说：“其实你刚才的想法也对，主要挑人群秘籍的地方。但是也要有注意事项，比如最好不要去住宅楼.……”
通过她的一番解释，我了解了很多关于这方面的知识。比如选择的顺序，先选择效率高的，就像办公楼写字楼。然后怎样区分一个你不知道的建筑是写字楼，还是住宅楼等等。
就在我为自己庆幸又学到了不少知识的时候。刘美琳突然又开口了：“那么，现在你得考题来了。你看看现在我们这个情况应该去哪？”
我听完之后，先往四周围看了看。发现四周除了我们刚才出来的写字楼，没有什么高大的建筑物了。一般都在8层左右。这样儿的基本都是住宅楼。她刚才已经说过了，住宅楼尽量不要去。因为门卫不一定会让你进去，而且白天是上班的时间，家里的人也不会太多。
我又反反复复的仔细看了几遍。突然一座4层的比较老旧的建筑引起了我的注意。这个建筑周围有一圈铁围栏与周围的建筑隔离开，门虽然是那种老旧的铁门，但是还是开着的。而且院子里面停了几辆车。
我指了指那个建筑，对刘美琳说：“那里！那儿应该是个办公楼。”
刘美琳笑了：“学的还挺快的，那就走吧。”
我跟在她后面，走到一楼大厅的时候看见右手边有个保安室，但是里面并没有人。
我们俩直接走到顶楼，这也是她告诉我的，要从上往下，从里往外走。
走了一半发现全都是教室，一个人都没有。
这个时候她对我说：“你先去三楼看看吧，有人你就卖货，没人你就一直往下走。”
我听了这句话，掉头往回走。径直到三楼。情况不一样儿了。全都是铁门。我隐隐约约听见里面有说话的声音。高兴的直接走向最里面的屋子。
可是我刚走到一半，猛然听到一个声音：“站住，兔崽子！”
我一回头，只看见一个五十多岁，戴着眼睛，头发花白的人踉踉跄跄的朝我跑过来。
我看着他穿着的保安制度，腰上挂着的警棍。知道这是又被保安抓住了……
本章完。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。