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由于没有找到一个正确的方法，所以导致我每天都特别累。既要维持自己的业绩，又要顾及所带徒弟的业绩。每天回到家里之后，都感觉身子异常疲惫。
“你最近怎么一回来就坐在这里？抽那么多烟不会咳嗽吗？”薛辰走进我这几天常坐着的阳台来，看着我满满的烟灰缸说。
我深吸了一口烟然后又长长的吐了出去。“最近这几天总有一些事情弄不明白，心里有点儿烦。”
薛辰听过之后吐了吐舌头，摇着头说：“那我帮不了你。”说完就转身走回卧室了。这小小的阳台只留下我和烟做伴了。只是她转身时的背影还留在我的脑海里，挺直的腰，瘦瘦的背，窄窄的肩膀。总是让人那么的赏心悦目，难怪在一起这么久了始终都看不够。
“可是看不够又有什么用？”我使劲儿晃了晃脑袋，打消了自己刚才的不健康的想法。或许这个时间不是我应该考虑薛辰身材的时间，是我该考虑怎么提升自己业务水平的时间。想薛辰是不能给我的工作上带来任何的帮助的。因为.……
想到这里我突然一拍大腿！一个想法顿时出现在满意里。对了！就是这么回事！每个人都是不同的，你不能用相同的方法去对待他们。
就比如把人换成物品，如果薛辰是我的一床被子的话，我就绝不能把她当做电饭锅去使用。因为两者本质上是不同的，带徒弟也是一样，每个人的性格不同，卖货的方式也不同。我也绝对不能都教给他们我自己的卖货方法，我的方法仅仅适合我，却不一定适合别人。我要做的只需要去引导，把他身上负面的元素找出来。改掉引导他去朝着他希望的方向发展就可以。
想到这里，我不禁的浑身又充满了力量。甚至现在就想下市场去卖货。可是条件是不允许的，那么要发泄这过剩的精力，似乎也只有去卧室找薛辰了。
第二天早上我信心满满的来到公司，还是用心的留意着三个新人的一举一动。我想我这么多天的做法至少有一点是对的，那就是我无时无刻的不在观察注意着这三个所谓的新人。慢慢的我也对他们有了一些了解。
比如新人甲，小白，从之前我带他那几天就看的出来，他是一个特别稳，特别踏实的小伙子。但是身上缺少那一种冲劲儿，这就是现阶段他最大的桎梏！
在比如新人乙，小辛。是和我同岁的一个小伙子，来公司也是2个月左右，说实话他本来是一个特别适合干销售的材料。表现欲也强，口才也特别好，但是只有一个问题，那就是容易急，尤其是顾客不买货的时候。
最后是新人丙，小周。比我小一岁，和小辛同时进入公司。这个人特别聪明，所有的事儿都不用教他第二遍。只是现在的业绩情况十分的不稳定，高的时候高，低的时候低。而且会出现一段时间一直都低的状态。我总结了这几天，终于明白是为什么，心态太过于脆弱，自己调解的能力不强。
既然如此，我就对他们进行针对方式的引导，以改进他们身上的弱点为主。
今天和我带的还是小白。从早上出门的时候我就一直在注意着他，和以前比没有什么变化。还是那样老老实实的跟在我身后走着，不声不响。
等待公交车的时候，正好不远处停了一辆豪车。那车主人应该是没有事，正在等人，只见他把车窗子摇下来静静地吸着烟。
我低低的声音对小白说：“去，把那辆车扫了。”
小白听了我的话之后，翻了几下包。慢慢的走过去。
看着他的背影，我仿佛看到了当年的我自己。走路的时候慢慢悠悠，我真想跟上去踹他一脚。但是我感觉现在还不是时候，想当年叨哥踹我那一脚确实是有效果。从那之后我几乎是公司里走路最快的人。
小白刚刚走到车前，只见车窗里伸出了一只手。扔出来一个烟头，紧接着引擎启动，车子扬长而去！
小白悻悻的转过身子，往回走。整个人看上去都是那么的没精神。这一刻我心里突然明白了，幸亏我刚刚控制住了自己，要不然我会更加打击他。他现在走路慢，完全不是行动力上的原因，而是心态上的。他现在是怕去见顾客，为什么会出现这种原因？那肯定是因为这几天的业绩做的太差，对自己已经没有信心了。
想到这里我也没有责怪他，只是等他走回来以后笑着对他说了一句：“今天我带你去个好市场，干活就能卖出去货的。”
小白听了微微一点头，脸上带着点儿微笑，只是谁都能看出来他是笑的那么不自然。
我并没有骗他，我带他来的确实是一个好地方。就是当初我把销售干成了艺术的那个学校以及周围的地区。我想这个地方绝对是可以帮他找回自信的。
进学校进的非常顺利，等到了老师办公室的门口我只对他说了一句话：“进去就帮着干活就可以了，你擦东西老师们就能买。”
小白点了点头，转身进门。我本来准备去另一栋教学楼，但是想了想，还是跟他进去看看吧。总觉得不是很放心。
“老师，你们好……”
小白按部就班的跟老师们打着招呼，完全没有注意到身后的我。
“行了，小伙儿你不用介绍了。你后面那小伙儿总来。咱们都买他的。”
小白转过头眼神迷茫的看着我，我笑笑说：“去帮老师们干点活儿，能擦的都给擦了。”我说的这句话声音不大不小只是保证屋子里面的每个人都能听见。
小白按我所说的去做了，老师们也并没有拒绝他。我又跟了一句：“老师们，这个小伙儿是新来的。我的徒弟，有什么需要清洁的就让他帮你们搭理搭理。需要买什么的话在他这儿买就行了。”
“那我们在他这儿买你能挣钱吗？”一个老师问我。
“一样的。”
“那行。”
“行老师，那我就先走了。”
我笑着退出办公室，这一天在也没去看小白。只中午吃饭的时候见过一面。那时候他的精神头已经来了，吃饭的时候都是狼吞虎咽的。
等我下午找到他的时候已经是3点了，只见他红光满面，正手舞足蹈的忙的不亦乐乎。
我对他说要离开学校的时候，他只对我说了一句：“活儿还没干够呢！”
“你还干上瘾了？”我笑着说。随即带他离开了学校。
这时候的小白和早上刚出门的时候，完全的是判若两人。早上那就跟个霜打的茄子似得，现在整个人看上去像是打了兴奋剂。
我暗自好笑，心想现在还不是收拾他的时候。
“杨哥，你是怎么做到的？我进每一个屋都说认识你。”小白兴奋的问。
“这不算什么，等你把一个地方全部卖透了你也可以的。只是无论什么事都要一点一点积累，不要想着一口吃个胖子。”
小白似懂非懂的点点头，我指着前边的一个超市对他说：“那个超市我以前没有去过，看着挺豪华的。你去看看。”
“好！”小白答应一声，就要往里走。
“回来！”我叫住他。“进去之后问价格的话你就说干洗剂是160元一个的。总之所有的价格都是平常我们喊的二倍，低价的四倍。就这么喊，卖不卖的出去无所谓。明白了吗？”
看着小白的表情，我知道他不懂我的意思。只是他现在对我说的话已经没有任何的质疑了。使劲的点了一下头，然后走进超市。
我在外面等着，计算着时间。闲着没事儿拿出一根烟来叼在嘴里，点上。
大约10分钟以后，小白从超市走出来了。手里还拿着整好的160块钱。一脸崇拜的看着我。
“卖出去了！真卖出去了。这有点儿不可思议呀！”
看着小白这个样子，我知道时机差不多了。
“把钱揣起来吧！看你个没出息的样子！”我板着脸说出了这句话。
小白见我不高兴了，也不知道是为了什么，手里抓着钱站在原地不知所措。
“愣着干什么？知道为什么说你没出息吗？”
小白摇摇头。
“你看看你现在这个样子，在看看你早上出来时候的样子。你自己想一想，对比一下！差距大不大？”
小白点点头。
“为什么差距大？”我瞪着眼睛问他。他没有说话。
“你不好意思说，我告诉你。就是因为你前几天的业绩不好，导致你对自己没有信心了，你想的是你怎么都卖不出去货，心里已经不想见顾客了。而现在为什么又能卖出去了，而且还能一下子卖这么多？那是因为自信又回来了。是不是？”
“是。”小白低着头说。
我对着他的后颈狠狠的一巴掌拍了下去：“你说你有出息吗？”
“没有，确实没有。”小白摇头。
“现在明白了？”
“明白了。”
我拍了拍他的肩膀：“这就是我今天为什么带你来这儿的原因，不是想让你卖出去多少货。只是想让你明白这个到底。男人，就要拿出男子汉的气概来。有点儿挫折，有点儿打击就坚持不住了，那不是男人该做的事儿。”
小白抬起头来看着我，眼中还闪着泪花：“我懂了，谢谢你，杨哥。”
我再次拍了拍他的肩膀：“在你身上我看到了我自己的影子，如果你下定决心去让自己变得更好你就会成为下一个我，或者比我更强，但是如果你不能就终究会被淘汰！”
“我真的能成为下一个你？”在这一刻我仿佛又看到了我自己，那个冬天，那寒冷的楼梯间里。我也是这样看着我的师傅问“我也能像你一样吗？”
想到这里，我的眼中似乎也有眼泪在流动：“只要你想，你就可以！”
小白听完了之后，重重的点着头：“我一定会的！”
从这一天开始，小白再也没有让带他的师傅操过心。虽然也有卖的不好的时候，但是他也从来没有气馁过。我知道，他心里已经有了一个目标和一个坚定的想法了。
小辛和小周也在一点一点的像好处发展。我也终于过了带徒弟这一关，并且我这种能力也得到了所有人的认可，吴磊在这一环节上面已经彻底的输给了我。我知道我还有很多新的困难需要挑战，但是我对自己也是充满了信心。
没有多久新的挑战果然来了，公司想要发展壮大，总不能就这么几个人吧。在原本的那三个新新人逐渐的变成老队员之后公司也要陆续的招新人了。而我们公司现在只有一个人带过新人，那就是叨哥。带新人的方法。和带徒弟又是不一样的。最主要的是要把人留下来。这对我来说又是一个挑战。
“你怎么又回这儿坐着来了？这两天不是挺好的吗？”薛辰见我我回到阳台，我的吸烟室里独自抽着闷烟，关心的问着我。
我一把把她拉进怀里说：“又有新的问题了，现在需要带新人了。我带两个了，都失败了。”
“那你慢慢想吧，我还是帮不上你。”说完她转身又走了。
我还是看着她的背影，这次我什么都没想到。又坐了一会儿也就返回卧室了。
第二天，还是有新人跟着我。是一个白胖子。不过无所谓了，我想起了我刚来公司的时候，没人劝我留下来。只是我自己想干，看来这个工作想留的自然会留下来，不想留的你劝也是白劝。
我也没把他太当回事，只是把该说的都说了。该问的也都问了，然后我就踏踏实实卖我的货，收我的钱。并且没事儿的时候和他讲一讲卖货的乐趣儿，什么的。本来没抱太大的希望，可是没想到这个白胖子却成为了我的第一个徒弟。
“本章完”
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