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“可只要用我这皂块，这么一洗……”
他拿起一小块肥皂，双手打湿了之后开始了他的表演。
很快，双手出现了不少的泡沫之后伸入盆中一阵搓。
等他再把双手抬起来的时候，围观的人群中发出一阵惊讶的呼声。
“真的诶，真的干净了！”
“这看上去比皂荚粉洗得干净一些……”
“这后生倒是生的俊俏！”
林涛大声喊着：“各位大哥大姐，我这双手已经洗干净了，现在只需要用布子把手上的水擦净就好了。”
他伸着擦干的双手给围观的人看。
“这皂块，今天免费赠送。”
围观的人群明显增加了。
“啥叫免费赠送，就是不要钱么？”
人群中有人问道。
林涛大声说道：“没错。各位大哥大姐你们都没听错，我也没说错。
不要钱！免费送给你们拿回家用。
要是您拿回家洗手洗头觉得洗得干净，赶明儿我再来的时候，您再花钱买。
这一小块就够你们洗手洗头用好几天了。
这一大块呢……”
他笑眯眯地取出烟盒大小的一块肥皂展示给围观的人群。
“这么大一块，只要10文钱，足够你们用一个月了。
您想想看，家里的混小子是不是一天到晚那双手都是脏呼呼的？
洗干净了手再吃饭是不是更好？
这身上的衣服干干净净的更有面子不是？”
林涛大声忽悠着……
围观人群中一位30多岁的妇人突然开口道：“真的不要钱的话，我要一块。如果真的好用，等用完了我再来你这里买，可以吗？”
林涛呵呵一笑道：“放心吧大姐，我说了今天不要钱就绝对不会收钱的。
不过我相信大家也都明白，小子送这小块的皂块，可是等着大家拿回家用着好了再来找我买这大块的呢……”
他笑眯眯地拿起一个橡皮大小的肥皂递给那位妇人。
旁边一汉子似乎还是不信，“我也要试试再说。你这罐子里的油，我可以试试吗？”
林涛笑着拿起罐子递到汉子面前，“尽管试！不好用的话，小子今天把这皂块全部扔了！”
那汉子伸手在罐子里裹了一下，然后蹲下身子，学着他的样子在泥地上胡乱抹了好一会儿，直到双手已经看不出原来的颜色了。
林涛笑眯眯地递给他一小块肥皂。
指了指盆子道：“你可以试试不用皂块，在盆子里洗一洗。
我保证你洗不干净手上的油脂。”
人群中一道不大的声音嘀咕着说道：“真是败家啊！那可是猪油啊！”
……
那汉子果真在水里洗了一番。
谁料他手上的油脂有点多，洗了一阵之后手上的脏东西洗掉了一部分，但双手仍然是油腻腻的。
紧接着他用了肥皂，洗了之后他举起双手仔细看了看，感觉了一下。
“不错。是很干净。”汉子倒是爽快，“你那大块的，我要一个。十文钱是吧？”
他摸出几个铜板数了数，又补了两个递给林涛。
林涛笑着摇头说道：“大哥，今儿我说了，不要钱。
但这大块的，我也不能送你。
真想要买，还是回去问问嫂子的意见吧……
小子我怕您是做不了这个主要不要花十文钱买这皂块。”
围观人群中顿时爆发出一阵哄笑声。
“哈哈哈哈，这小哥好生有趣！”
围观的妇人们更是捂着嘴咯咯直笑。
……
这边围了一大群人看热闹，更是挡住了旁边的摊位。
不过几位摊主倒也不恼，也是觉得这小子叫卖的方式有意思，而且这现场演示的方法十分别致，一个一个也凑过来看热闹不说，更是把这不要钱的皂块一人讨了一块。
林涛现场用刀子把带来的大块肥皂全部切成大小相仿的小块，就这么一块一块送了出去。
从他张嘴吆喝开始一直到带来的肥皂全部送完，也不过是一上午的事情。
要知道他带来的可是100个大块的肥皂，每一块大约切出来的是10个小块。
一千个小块肥皂，一上午就送完了。
一文钱收入没有，反而贴了5文钱的摊位费。
“没有了，今天没有了！”
他抻开袋子的口展示给赶来的人群说道：“明天请赶早吧，今天带来的都送完了。
明天开始售卖，小子谢谢大家这么捧场哈！”
围观的人群众有人不满地问道：“明天可还有免费的？”
林涛脸上抽搐了一下，挤出一个笑脸说道：“明天再送1千份，之后就不会再送了。想要的话明天请早点儿来吧……”
人群中顿时冒出各种遗憾的声音。
“可惜来晚了，明天我早点来！”
“就是！”
“一千份也太少了，小哥你知道这西市有多少人吗？每天怕不有十多万人在这儿……”
“对。太少了，明天你要多准备些，咱们用着好，也会给街坊们说的！”
林涛笑嘻嘻地给人群拱手团团作揖，高声谢过之后又给旁边摊位的几个摊主打了招呼，拎着东西回家了。
他知道这个生意大约还能做半个月左右就会有人来找他的麻烦了。
不过他并不在意，因为他本来就没打算自己一个人干。
他一个人，卖肥皂能挣多少钱？
等大股东出现再说吧，哪怕只给他留5%，也是暴利！
这凤凰王朝光是京城就有近两百万人口，还有那么大的疆域呢！
更何况，他能弄出来的东西，又岂是仅有一个肥皂？
各种香味、各种形状、各种颜色的肥皂，不都是可以弄出来的么？
想到这里，他很轻松，没有任何心理负担地回家继续制造肥皂去了。
……
第三天第四天他都没出摊，在家全力以赴地生产肥皂。
新增了几个模具之后，现在一次也就能生产240块，不能再多了。
这不仅是模具的问题，院子里现在六口大锅都在用，他累得要死不活的，一次也就能出2锅。
光是熬制就需要大约2个小时，而往模具里面倒也花时间，之后还要静置2个小时。
一天也就是能制造700多块。
这两天的时间他连天连夜地干，一共也就弄出1400多块。
不能再多了，否则他怕是要累死。
第五天一大早，他在租来的小推车上堆满了肥皂，赶到了摊位。
第一件事就是给西市的管理员一人送了一块。
接下来才是摆摊。
等旁边摊位的摊主出摊了之后他也一样一人送了一块肥皂。
因为他知道今天一定会有无数人来购买。
先堵住他们抱怨的嘴巴再说！
小推车上，是他全部的肥皂了。
一共是1432块。
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