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“娘，何成来了，还带来了一名客商。”
何成是何婉清从下人里挑选出来的，因为做事稳重，被提拔为闻香阁掌柜。
毕竟闻香阁今非昔比，叶建山又要管理作坊，店里不能没有主事的人。
听到客商前来，何婉清一时半会儿摸不着头脑。
“去给客人倒茶，娘洗个手就来。”
在何婉清洗手的功夫，何成过来了，三言两句说明了客商的来意。
“我知道了，你回铺子吧。”
清楚了来意，何婉清就从容多了。
何婉清过去时，堂屋十分安静，一蓄着胡须的中年客商正在喝茶。
“不好意思，让你久等了。”
客商轻放茶杯起身，“这位便是何娘子吧，鄙人姓苏，贸然拜访，失礼了。”
“原来是苏老板，请坐。”
“不知苏老板为何事前来？”虽然何婉清已经知道了，但还是要装一下的。
“鄙人行商经过此地，听闻贵铺的东西十分好用，便进去瞧了瞧，可叫人开了眼界，没成想小小白马县，竟还藏着这么多好东西。”
何婉清笑笑不说话。
见此，客商眼神闪了闪，“明人不说暗话，我想收购一批货，敢问何娘子可行？”
何婉清这才缓缓应声，一副无所谓的样子，“行或是不行，现在还不好说，得看苏老板的诚意。”
其实她内心高兴死了，正愁不知道下一步怎么把东西销往外县，通道就给她打开了。
不过以什么样的价卖出去，是一锤子买卖，还是能长期合作，这都要好好考虑。
客商被噎了一下，没想到对方不好糊弄，随即态度上诚恳了许多。
“我必然是带着诚意来的，不然也不会跑这一趟。不知何娘子能以什么样的价格出货于我？”
“苏老板去过铺子，自然知道货卖什么价，所有货品我以卖价八成给你，这已是我的底价，少不了。
而且有一点要提前告知，目前存货不多，倘若苏老板要的量大只能过十天半月再来。”
何婉清也没料到会有客商找上门，最近铺子里卖得火爆，虽然下人们都在抓紧赶货，但每日还是剩不下什么，导致仓库存货不多。
但她也不是很担心，只要多招些村民，不愁没货。
客商当然要大量，不然没赚头，思索了一会儿道：“我还要去一个地方，半月后还会经过此地，到时再来取货。”
“行，不知苏老板具体要多少货量，我好盘算。”
“嗯...牙刷两千只，牙粉要三千每种一千罐，药皂也要三千每种一千块，肥皂五千块。”
何婉清大脑飞速运转，立马就将总数报了出来。
“牙刷一只八文合十六两，牙粉每罐八十文合二百四十两，药皂每块四十文合一百二十两，肥皂每块十六文合八十两，共计四百五十六两，取个整，四百五十两。”
客商略带质疑之色，“何娘子不用算盘就能算出？”
何娘子让建山将算盘取来，含笑道：“苏老板可以自己算算。”
客商没有丝毫迟疑地接过，然后飞快拨起了算盘。
顿时，堂屋里响起了急促的算珠碰撞声。
何婉清悠哉地端起茶水来喝。
“四百五十六两！何娘子是如何做到的？”客商满脸惊讶，呼吸都稍显急促。
何婉清可没那个功夫跟他解释，一时半会她也解释不清楚，于是故作高深道：“这是家传算法，不便外泄。”
客商直接就信了，“抱歉，实在激动至极，今日能见识这般厉害的算法已是我的荣幸了。”
何婉清将话头扯回去，“苏老板今日虽不能取货，但得付一成的定金，当然，我会出具定金契书，你我各一份。”
“没问题，这个规矩我再清楚不过，劳烦何娘子写契书吧。”说着，客商从包袱里取出了五锭银子，“不用找，我付五十两定金。”
“苏老板大气。”
“建山，取一套文房四宝来。”
当着客商的面，何婉清下笔如行云流水般畅快，不一会儿便将两份契书写好。
契书上除了表面她收下定金，还约定若有一方终止交易，都要赔偿另一方一百两银子作为赔偿。
对于何婉清加的这一点，客商没有不满，反而吃了一颗定心丸。
“没想到何娘子还写得一手好字，苏某惭愧不如。”
“苏老板谬赞了。”何婉清将印泥拿过来，“请苏老板在这签字画押。”
等他弄完，何婉清也在两份契书上签字画押。
“苏老板收好。”
拿着契书，客商心满意足地离去了。
叶建山在一旁看完了全程，虽然一句话不曾说过，但将他娘的做法都记在了心里。
对于他这个态度，何婉清是很高兴的，她巴不得大儿子能学快些，这样她能放手的事情就又多了一项。
“娘，儿子有一处不明白。”
“说。”
“在他说第二句话后，娘为何没接话？”
何婉清很快就想起了第二句话是什么，弯唇道：“因为那是他的试探。如果我表现出了急切，他肯定会想方设法地压价，所以谈生意要耐得住性子，这样才能牢牢把握主动权。”
叶建山恍然大悟，“原来如此，儿子明白了。”
“明白了就好。交给你一个任务，去附近几个村子散发我们要招工的消息，十三岁以上的姑娘小伙都可以来，人多越多好，按天给钱，做得多拿得多。”
拿到了第一个大单子，时间还赶，何婉清一刻都不能拖，毕竟肥皂凝固也需要时间。
“附近村子的人也要吗？”
“当然，只靠我们村的手人还不够。”
叶建山前脚走，何婉清后脚也出了门。
她要去找公爹说这事，毕竟牙刷是由他来做。
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