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尽管品韵阁给的交期都很长，但前来订购的人还是络绎不绝。
而且钩花因为是独一份的存在，所以售价也很高，即便是走定制路线，也丝毫不比店里其他金银款式卖的差。
一套小草莓耳饰配简约的小项链，用锦盒一包装，那就是十八两银子的身价啊。
而那些不成套卖的钩花，也按照钩制的难易手法定了不同的价位。
总而言之，言而总之，这些东西成本不高，但卖的却都不便宜。
但是呢，它又没有真的金银首饰贵，从而也吸引了一些中层阶级的人来光临。
正是因为这样，所以首饰上新的时候是直接在大门口展示的，因为受众比较广泛嘛！
但今天可就不一样了，品韵阁的衣服原先就是针对大户人家里的女眷所制作的，现在又添加了新元素进去，价格也更贵。
所以嘛，这个消费群体也是有限的，那就得好好的发个请柬，再安排上有雅座儿的时装秀才显得别具一格和诚心诚意嘛。
衣服可不像首饰，那一卖就是一套，从小衣到里衣再到中衣和外衣乃至褙子都是有搭配思路的，断不是只买一件就能达到穿戴效果的。
这么一来，按着套装卖，衣服赚的银子可比首饰要多呀。
于荔也是真心待苏锦韵的，小花边儿只能给衣服的领口、袖口、衣摆、腰封这些地方做装饰，算是锦上添花。
而衣服的款式和布料也极其重要，所以她不想占苏锦韵的便宜，又重新跟她签了一份关于花边儿的合约书。
这份跟钩花首饰那份有很大的区别，小花边儿只是次要的装饰，它不像钩花那样占着主导地位，所以分成上，于荔主动降到了三成。
这样难能可贵的自觉性和真诚让苏锦韵更加愿意长久的跟于荔合作。
先不说这些题外话，只说那些绣娘们听到了这样新鲜的展示方法后，都有些或激动或不安的神色。
尤其年纪大点的那四位，她们很是不理解，找他们这样的半老徐娘来是为了干甚呢？
都找年轻的小娘子们不是更好，她们店里的绣娘那么多，挑出八个不怯生的没难度啊！
这个问题，是苏锦韵柔声回答的，她道：
“咱们是做生意的，那就得面面俱到。
身为女子，不同年纪有不同的风韵，咱们不能为了迎合年轻的小娘子们就忽略那些迟暮的妇人们。
什么年纪就穿什么样的衣服，你们四人都是三十五岁左右，所以主要就是为了给那些大娘子们展示新秋装的。
而于娘子那边的四个年轻小娘子又分着出阁的和未出阁的，那在穿搭上也有很大的区别。”
这话说出来，在场的八个“模特”都有些若有所思的点了点头。
她们是跟店里签了文书的，苏锦韵用起来也更加放心，而且为了自己的饭碗，只要敲打一二，她们也不会出去乱说。
是以，她优先想到了店里的绣娘而不是去外面请人来当“模特”。
苏锦韵方方面面都会考虑，毕竟品韵阁是她的心血，她肯定要做最妥帖的安排。
现在她看着那八个人在偷摸的交头接耳，又沉声道：
“好了，现在都懂了就赶紧去换衣服。
一会儿再让梳头婆婆给你们好好的涂脂擦粉，早饭呢，大家少吃点点心，一定不能贪吃导致紧张而打嗝儿哈！
所有的一切都是为了咱们的订单，你们只需知道，若是今日卖的好，那冬装也就不愁了。
等年底分红利的时候，你们呀都能好好的过个肥年！
所以，你们一定要用最好的状态去迎接她们，明白了吗？”
八个人都被这些话给激励到了，异口同声的点头：
“明白了，夫人！”
随后大家伙儿就开始规规矩矩的按照自己分配到的服装去内间替换。
但她们也没排练过，八个人都免不了会紧张，有人问：
“展示的时候都干什么呢？要笑要说话吗？”
于荔也在内间帮忙给大家伙儿系腰带或者拉平衣服，她不在意的答道：
“先换好衣服梳好妆再说。
这个展示过程是很简单的，一会儿我走一遍你们就会了！”
现在都没换上衣服，这架子啊就端不起来，就好比穿大裤衩走路能跟穿蓬蓬裙走路一样么？
答案是肯定不能啊！
只要把衣服套上身，再辅以精致的妆容和发髻，让这八人自己照照镜子，她们心里就该明白步子该怎么走。
何况这楼上位置有限，还得给顾客们腾地方坐，也得摆上茶水点心，所以展示的地方也就十平方的样子，一次俩人露面，再多就该走路撞胳膊啦！
综上种种，这展示秀等于零难度。
于荔笑着鼓舞大家道：“你们别紧张，只要想着今天给那些富家女们展示好了，让她们喜欢上咱们的衣服，那你们过年就能得大大的红包。
不为别的，就为了多拿点银子回去孝敬爹娘，再给孩子们买些好吃的果子，那心里不就有劲儿啦，这步子还能不稳？！”
“能能能！我现在就很有劲儿！”
“没错，于娘子说的太对了，咱就为了赚银子，也不能砸了咱们夫人的场子！”
“对，咱们可是品韵阁的绣娘，这些衣服都是出自咱们之手呢！
咱们穿咱们自己做的衣裳，有啥好紧张的！”
这些个可爱的妇人们你一言我一语的互相给彼此打着气，惹得于荔也雄赳赳气昂昂的喊道：
“对，就是要有自信，要相信自己穿上新衣服就是‘老娘最美’的姿态！”
“哈哈哈，老娘最美，这话听着贼霸气！”
“嘿嘿嘿，老娘最美，哎哟喂，我喜欢这句！”
内间的更衣室里爆发出欢快的笑声，听得苏锦韵也弯着唇笑了起来，她就知道，她的阿荔是个搞氛围的小能手！
她也知道，这一场别出心裁的展示秀，将会变成被夫人和小姐们茶余饭后都要谈起的品韵阁美事。
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