天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
可受限于定位和名气，品牌，以及向岚的制作速度，盈利支撑三个全职工作人员很勉强。
邓一帆想改低价走量的路，米兰则坚持高价高利润。
向岚支持米兰，毕竟她不想化身手工制作机器，一天二十四小时不停干活。
转机来得突然，是邓一帆参加的某个影视项目，需要一批手作的饰品。
这项目非重点或评级s的大项目，投资额度不高。
制作人希望在有限的资金里，做出品质感来。
她在定下最耗钱的演员后，挤出资金聘请专业的服装和化妆团队。
至于饰品，本意是找赞助商，但因为演员咖位不高，知名品牌的都不愿意投。
她思来想去，走淘宝过于廉价感，买成品预算不够。
不如启用年轻的新设计师？
她可以省费用，而设计师也能有代表性的业绩？
这想法出来后，便发动身边的人介绍新设计师，搞个双赢的合作。
邓一帆道，“我去制作人面前给你挂了个号，拿了这项目的基本资料，也约了时间见面聊。”
见面要聊，但不仅仅是聊，还要拿出成品给人看。
向岚来劲了，把项目资料要去看。
现代都市类剧集，主要面向十八岁以上的大专大学和白领人群。
故事主要讲述几个年轻女孩子相识，相知，以及在爱情和职场的成长。
因为时间紧迫，见面就在下周，向岚挑了其中一个女主角进行设计。
五个重要的场景，关于女主学生时期，求职时期，成长时期以及后面的成熟期。她当时的状态，遭遇的情节，以及心情变化，搭配什么饰品才符合等等。
米兰作为职场的参考，提出了重要的意见。
这项目对她们这小工作室而言，盈利是其次。
向岚熬了两个夜，又撑了四个白天，终于搞出来五套设计图和成品。
米兰主抓工作室的营销和业务，当然要参加。
她把向岚那两个比赛的金奖证书找出来，又从向岚的作品里选了几个很有代表性的，一起带过去。
见面当日，向岚见识了米兰的口才和推销能力。
她的本意，为了搞业绩，这一单不收钱也可以的。
那女制作人非常有经验，抱着同样的心态来的，也拿到了其它设计师的作品意向，并不十分看重她们。
可米兰三两句话就引起对方的注意，接下来，就完全是她的个人表演时间。
事后，米兰对向岚道，“后面的事交给我处理。”
让她专心直播，维持热度去。
很显然，她有搞定对方的信心。
向岚对邓一帆道，“不知道米兰姐的哪句话打动老板了。”
搞实务和搞人际关系，根本不是一回事。
没这方面天赋的人，即便身在其中，也是一头雾水。
向岚就不纠结了，专心干自己的直播和定制去，毕竟她也有比较固定的客群了。
特别是胡理和刘泽文帮忙宣传后，亲戚朋友们有需要也会找她下订单了。
邓一帆点头道，“咱们相信米兰姐。”
之后的大半个月，都没什么消息。
就在向岚和邓一帆以为事情要黄掉的时候，米兰把合同拿回来了。
价格定得很低，但只要控制好，能包住成本。
这已经比向岚预想的情况好了很多。
更好的是，等剧播出后，工作室可以售卖剧中角色佩戴的同款首饰。
也就是说，米兰在保住向岚版权的同时，还有沾光的可能。
向岚惊叹，“米兰姐，你是怎么做到的？”
米兰很轻松道，“互相满足需要。”
推销不仅是卖产品，还是资源的整合。
米兰要把向岚的作品推销出去，就不能只着眼在那些饰品上，还要考虑女制作人的需求。
饰品的成本，在整个项目成本中占据的份额并不多。
女制作人虽然存了控制成本，能不花钱就不花钱的心，但若花出去的钱能换更多的资源回来，何乐不为呢？
重点是，女制作人的需求是什么呢？
是演员咖位，是片酬支付，是拍摄场地，是剧组的住宿等等昂贵支出。
米兰当然搞不定演员，也决定不了人家的片酬高低。
可她能联系到拍摄场地啊，也搞得定酒店的内部折扣价。
邓一帆疑惑，“她怎么搞得定？”
米兰虽然工作多年，有一定的人脉关系，但真金白银的事，怎么轻易有人割肉呢？
都市剧主要的拍摄场地是办公室，现在的高档办公楼租借费用很贵的！
还有住宿，剧组的住宿分了高中低很多档次，主演怎么也要五星级。
而五星级的长包套房，价格很不便宜的！
向岚和邓一帆的想法一样，叹气道，“我本来也是这样想的。”
可米兰和她们想法不同，身边能用的资源都能用上。
她原本的职场环境当然无法提供这些条件，但向家可以啊！
所以她和制片人见面后，立刻去见向垣，要求合作了。
不是占向家便宜的意思。
她说，“你出借办公楼和酒店拍摄，他们可以在剧里给你的楼和酒店保留名字。”
这是广告的意思了。
向垣的办公楼有空置的部分，但因为自家要用，没有广告招租的意思。
可他新开的艺术酒店，正是需要热度的时候。
也不是不可以考虑的事。
米兰牵线搭桥，让向垣和女制作人见面，又带着去办公楼和酒店踩点勘景。
5a配置的高档办公楼，五星级酒店装饰豪华，又有品位又有品质。
一个小破剧，能搞到这样的配置，简直一本满足。
居然真把事情办下来了。
邓一帆听得目瞪口呆，她和向垣比米兰更熟，但死活想不到这样的事。
向岚太了解她的感觉了，她是向家亲女儿，向垣亲妹妹，也想不到这茬的。
米兰将各种人脉关系用到极致，简直是个营销奇才。
为了不辜负米兰，向岚这波合作非常尽心力。
她通读剧本，亲自去片场，见了每个需要配饰的角色，根据演员特色和情节需求进行设计，
仅图纸就绘制了几百份。
又在片场驻了四十多天，当场制作当场修改，还配合着盯拍摄。
她和肉肉的母女感情，靠方子都带娃探班来维持。
直到拍摄结束。
电视剧制作是漫长的过程，从拍摄完成到卖出再到顺利播出，时间以年为单位。
这期间，向岚三人并没把全部希望放在这一桩上。
她们依然矜矜业业地直播，扩大客户群，提高工作室的名声和品质。
在向岚获得国际专业比赛资格时，已经是一年后了。
那小破电视剧，终于有了播放的希望，网络上开始进行预热了。
米兰果断出手，将早就完成的各种营销软文放了出去。
主要是夸，夸剧的选角多么贴合，夸制作多么精良，夸服装和化妆多么用心。
免费帮剧吸引眼球。
女制作人领米兰的情，私下发了感谢的微信来。
播出后，成绩不好不坏，但因为服化道符合时代特色和匠心小小地热了一波。
米兰这时候顺势推出工作室，开始吆喝和剧同款的各类饰品。
价格虽然小贵，但设计感十足，非常适合不同年轻群体。
对品质有要求的，可以在直播间订购向岚手作定制版；偏向性价比的，可以买工作室委托工厂生产的大众款。
因为差异化做得好，果然小小地火热了一波，挣到不少钱。
坏处是，出现了各种抄袭和仿冒的小店。
到这时候，距离向岚的工作室开业，足有两年半。
这期间，熬夜加班，到处找材料供应商，被爽约，被拖欠货款，被竞争对手投诉，各种锱铢必较，多花一元钱都要知道为什么。
到底没倒闭破产，也没让米兰和邓一帆的辛劳白费。
向岚在庆功的聚餐上，对邓一帆和米兰举起酒杯，“谢谢你们。”
肯相信她，肯帮助她，在艰难的时候始终没有放弃她。
从今以后，就是大家一起挣钱了。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。