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李小兰在铺子里待了一会,就出了东市往主街方向去。\n 她找到了之前瞧见过的当铺,走到门口正好瞧见一对夫妻从里面出来。\n “孩子他娘,这当铺也太黑了,好好的一块玉我之前买来也是花了十两多银子的。现在怎么就只能当个五两。”\n “有什么办法呢,谁让咋缺银子。今年生意不好做,希望明年开春回来生意能好一点。”\n “也只能这样了。”\n “冒昧的问一下,现在离过年不是还挺早的,怎么现在就回去了?”\n “我们这营生一般到了腊月生意就比较惨淡,留在这里还要付租金,还不如早点回去。而且到腊月之后这租车费就贵了,早点回去还能省一点。”\n “腊月之后会有很多人回家吗?”\n “那可不,每年腊月之后,无论是牛车,骡车还是马车都供不应求。这顺路的车费还能便宜一点,如果是专门跑一趟的得付双倍的车钱呢。”\n “是吗。”\n “小姑娘,我们还有事就先走了。”\n “诶,你们慢走。”\n 原来古代也有春运啊。\n 李小兰拿着斗篷进了当铺,当铺里面的柜子很高,李小兰得踮起脚尖才能看到里面的伙计。\n “你好,我来当斗篷。”\n 伙计瞧了瞧李小兰。\n “这斗篷是你自己的?”\n “是的,是别人送给我的。”\n “一两银子。”\n 这么好的斗篷才值一两银子,果然黑。\n “我不当了。”\n “小姑娘,这斗篷是你偷来的吧?”\n “是别人给我的。”\n “瞧你身上穿的,你觉得可能吗?老实点就拿了银子走人,不然我不介意报官抓你。”\n “那你去报吧,我可不怕。”\n “这偷东西可是要坐牢的。”\n “反正这东西是别人给我的,我不怕。”\n 难道这衣服真是别人给的,伙计喊了一声里面的人,在他耳边低估了一会。\n “这样吧,给你五两。”\n “我不想当了!”\n “不要敬酒不吃吃罚酒。”\n “那我就去报官了,反正这衣服的主人就在温泉城,过来应该很快。”\n “你认识温泉城的人?”\n “嗯,这衣服就是她赏给我的。我瞧着这衣服华丽就想着换点钱改善下生活。”\n “那你拿走吧。”\n 等李小兰出来后,那个前台的伙计叹息道:\n “可惜了那斗篷,不然转手怎么也能卖个五十两。”\n “我瞧着那布料不错,想来这衣服的主人非富即贵。还是不要为了一件衣服把人给得罪了。”\n “嗯。我也只是觉得可惜罢了。”\n 李小兰拿着衣服强装镇定的从当铺里出来后,一溜烟的跑了。\n 太恐怖了,如果不是她机智估计小命都要交代了。\n 李小兰把斗篷放回空间,不过她没有回东市,而是去了品鲜居。\n 她想去找童掌柜谈笔买卖。她可是听说品鲜居在很多郡都开有分店,可谓辐射广泛,如果能跟他们合作,那她的顾客就是大半个大武国了。\n 李小兰想想都开心,如果自己谈不容,还可以找魏公子帮忙,上次瞧着魏公子跟董掌柜关系不错。\n 李小兰来到品鲜居,在大堂看了一圈,发现没有童掌柜的身影。她来到上次的那个房间,房门开着,童掌柜正在伏案工作。\n “童掌柜,您好。”\n 童掌柜问声抬头。\n 这不是之前来探望过主子的小兰姑娘吗。\n “小兰姑娘,您好。”\n “童掌柜记性真好,竟然还记得我。”\n “在下没什么本事,就剩这么点能拿得出手的本事了。”\n “童掌柜您过谦了。”\n “不知小兰姑娘,可是来找上次那位公子。”\n “不是,我是来找童掌柜的。”\n “找我?”\n “嗯,我这有些饼,童掌柜不烦先尝尝看。”李小兰从竹篓里拿出一筒纸筒装的酥饼,还好之前放了些酥饼在空间里,不然她还得先回一趟东市。\n 童掌柜瞧了一眼酥饼,这不是上次丁宇让店里的伙计去买的饼吗。\n “这饼,是姑娘所做。”\n “嗯,小女不才,在东市开了一家兰香酥饼店。”\n “原来如此,之前店里的员工有买。我有幸尝过,这饼酥香可口,肥而不腻,确实不错。”\n “谢谢,掌柜夸讲。”\n “既然小兰姑娘是找在下的,那就进屋坐下细说吧。”\n “好的。”\n 李小兰在桃木制的椅子上坐下,童掌柜给倒了杯茶。\n 然后在茶桌边的另一张椅子上坐下。\n “小兰姑娘请说。”\n “既然童掌柜已经尝过酥饼,那我就直说了。现在离腊月还有十来天,但我瞧着已经有人开始回家了,想来不久之后会有一大批的返乡人群。而我们的酥饼冬季保存期可以有一个月,对于赶路之人绝对是比较好的选择。我听闻品鲜居在很多郡都设有分店,所以想和童掌柜商谈合作之事。”\n “小兰姑娘这想法倒是不错。不过其一,我们品鲜居定位于中上层,如果经营这个必然会与我们定位不符;其二,我只是乌江镇分店的掌柜,这不在我的能力范围。”\n “虽不知品鲜居的决策者是谁,但能否有劳童掌柜帮忙转达我们的合作意向,我愿以销售额的两成作为此次合作的诚意。”\n “小兰姑娘既然这么说,我自然愿意帮忙转达。”\n “那就有劳童掌柜了。”\n “小兰姑娘客气了。”\n 等李小兰走后,童掌柜安排了工作后,立马坐着马车往暖鲜居而去。\n “爷,童掌柜来了。”\n “让他进来。”\n “主子。”\n “何事。”\n “今日小兰姑娘来跟我谈酥饼的合作事宜。属下想着爷跟小兰姑娘熟识就过来跟主子禀告一二。”\n “她怎么说。”\n “她说愿以酥饼销售额的二层为合作诚意。”\n “这酥饼的用料虽然普通,但也不便宜吧。”\n “属下估算了一下,材料加上人工怎么也得对半。”\n “那她这两层倒是也颇有诚意,你怎么看?”\n “这酥饼酥香可口推出肯定受人喜欢,不过我们品鲜居的定位,必然是小众群体,靠批量销售肯定不行。”\n “嗯。童掌柜所言不差。童掌柜觉得我们把这酥饼购入后自行包装销售如何?”吕洛诚略微沉思后道。\n “自是甚好,如果这酥饼贯上品鲜居之名,价格即便翻倍也是有人买的。”\n “如此,协议之事就交给童掌柜办了。不过有两点:一按三文的价格购买,二兰香酥饼不可以再与他人合作。”\n “是属下知道了。”\n “去吧。”\n “是。”\n 等童掌柜走后,丁宇道。\n “属下瞧着小兰姑娘真不像一个农家姑娘。”\n “我也意外。”