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“啥？”
余凤霞夹着肉的筷子僵住。
被人捷足先登了？
余媛疑惑问：“咋了，小姑也认识冯大海？”
余凤霞讪讪道：“不认识，就是见过一次，觉得他人挺不错的，听说……现在还单身。”
余媛道：“那肯定单身啊，不然咋会介绍给那死老妇。咱们吃这肉和排骨，都是他送给那死老妇的呢。”
话落，余媛又往嘴里塞了两块肉，用力的嚼着。
真好吃啊。
她好像还是一次，这么痛痛快快的吃肉呢。
以前吃的零星的肉沫沫，和这根本就没法比！
余凤霞一听连吃的肉都是冯大海送的，内心更是雀跃，不愧是她看上的人，就是大方啊。
随便一出手，就是两斤精肉和排骨。
“媛儿，后来这事咋样了，死老妇答应了没？”
“答应啥啊，那死老妇眼高于顶的，能看的上谁？再说了，就算她同意，她那几个儿子女儿也不同意啊，你都不知道冯大海当天去的时候，沈建文沈建武这两兄弟，脸都黑的吓人成什么样了……”
余媛开始给余凤霞讲着那天见面的事。
余凤霞越听越喜。
死老妇不答应好啊，不答应她就有机会了呀！
“小姑，瞧你这……你是看上冯大海了？”余媛终于发现了余凤霞的不对劲。
余凤霞妖娆一笑，“媛儿，小姑长得怎么样？”
“美啊，整个和平村，不，附近的十里八村，就属小姑最美，最有女人味了！”
这话说的倒也不假。
重点是余凤霞身上的那股子风骚诱人气，一般人就没有，但男人喜欢啊。
可余凤霞看不上村里这些干苦力的男人们。
和他们睡觉还行，毕竟体力好……
但没钱的普通生活，她是万万过不下去的。
“媛儿，你和小姑最亲了，这事你得帮帮小姑……”
＊
大儿媳是下午两点左右才回家的。
回来的时候自行车，车把空空，显然麻辣拌都卖出去了。
到家的第一件事，就先去找了许茹芸。
“妈，今天的麻辣拌都卖出去了！”
大儿媳两手摊开，露出掌心上零碎的两块五毛钱，脸上带着激动期待的神情。
就好像幼儿园的小朋友做了一件好事，等着被老师夸张一样。
许茹芸笑道：“做的不错，钱你收着就好，快先去吃饭吧。”
大儿媳应了一声。
吃过饭后，她又来找许茹芸，把她今天做的事都讲了一遍。
她才推自行车出去，就碰到了在街口等着她要买麻辣拌的赵大狗，卖了一份儿后，就推车去了村边的地里。
她心里定位的顾客，就是这些忙于在地里劳作的人。
农忙时期，最重要的事就是忙地里的活，要赶日期，还有大量人力的工作。
昨个儿她连送带打折的办法，也起到了作用。
经过赵大狗、陈明，和另外三个姐姐的夸赞传播，麻辣拌的口碑，从全村鄙夷厌恶，变成了小部分的半信半疑。
刚好有人不想回去做午饭了，就想着买一份试试。
大儿媳拿出汁料这么一拌。
香味儿一飘散。
干了一上午活正饿着的乡民们，肚子就开始争先抢后的叫了起来。
“真好吃啊！”
再随着买的那个人这么一说，没一会儿，带着的这几份麻辣拌就卖光了。
还有好多人没带钱，眼馋的看着人家吃的开心满足，都很可惜的没买到，让大儿媳明天一定要来。
“妈，卖完我没有着急走，就想着等她们吃完，问问味道口感怎么样，还有没有什么需要的，或者改进的地方，还真让我发现了很多问题。”
因为汁料目前是统一的。
有的人可能会更喜欢再辣一点的，有的人可能还不能吃辣，还有那种喜欢麻油的，或者更酸一点的。
大儿媳把这些都一一记了下来。
汁料配拌的时候，可以再精细的处理下。
许茹芸含笑的看着她，见大儿媳一件一件的把事情理顺的很清楚，又同时想出解决办法，认真至极的模样，让她笑的活像一个欣慰的老母亲。
大儿媳说完，见婆婆一直看着她笑，也不说话。
不好意思的挠挠头，腼腆的笑道：“妈，我是不是话太多了，想的也太多了？”
许茹芸夸道：“你做的很好，比我想象中的更好，我很高兴。”
先定位售卖对象，然后赠送加打折，再根据顾客需求，找到解决方案，完善整个售卖流程。
心细又认真，善于思考总结。
重点是，还没人教的情况下，就做的这么好。
她这大儿媳简直是个做生意的天才啊！
当然许茹芸也臭屁的夸了夸自己，天才也得遇到能挖掘她的伯乐，才能发挥出天赋。
而她许茹芸，就是这个伯乐！
“谢谢妈，希望我没能辜负您的期望，我会更加努力的！”大儿媳眼睛里迸射出光芒，显得整个人都鲜活不少。
许茹芸又给她完善了下部分细节，然后和大儿媳一起来到厨房。
“妈我刚才一高兴都忘了问，您买这么多猪下水做什么呀？”
大儿媳面色如常，并没有因为猪下水骇人的模样，以及冲鼻的腥臭味儿，表现出任何的不适。
反而带着一股求知好奇欲。
在她心里，许茹芸现在就是偶像一般的存在，还是无条件信任的那种。
是她最崇拜的人！
许茹芸道：“做熟食。”
“熟食是什么？”
大儿媳还是第一次听过这个词。
许茹芸笑道：“简单点来说，现在桶里未制作的猪下水，就是生食。熟食，就是把它们做熟了。”
大儿媳眨眨眼，好像听懂了，又好像没懂。
“熟食凉了热了都能吃，易储存，易携带，味道好，可制作的种类也多。”
“和腊肉差不多？”
“差的……有点多，哈哈，等做好你应该就能容易理解了。”
“嗯嗯，那我该怎么做？”
许茹芸让她找了两个大点的盆，倒入干净的水，然后婆媳俩就一人坐一个小板凳，开始处理起了猪下水。
“这是猪大肠，得先这样弄……”
许茹芸温声教着，大儿媳在一旁乖巧认真的学着。
不时笑语声响起。
宁静的下午，和谐而美好。
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