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“晚晚，你也太厉害了，在宋主任面前说了那么一大堆，看他的反应就知道你句句都说在点子上了，你到底是怎么知道那么多啊，什么国家形势、食品行业的分析、还有火车站未来的方向这都在哪里学的呢？”
苏晚嘿嘿一笑，总不能说她是未来穿书来的吧。
“这些啊，就是我平时爱看电视爱看书爱看报，对了还爱听广播，总之多学习呗，学着学着就知道了。”
于洋煞有介事地点点头，心里暗暗想回去也要多看书多看报。
“还有，刚刚宋主任最后说的不会是真的吧，难不成他们最后真会把我们一脚踢开，不让我们参与合作？”
苏晚摇摇头。
“以后的事谁也不知道，但是咱们只要保证做好自己的事，然后多学习多了解未来趋势，自身有用就不怕被人踢开。”
于洋发觉跟着苏晚来了一趟食品厂实在是受益良多，认真地点点头。
从食品厂出来，眼看着到中午了。
苏晚跟于洋在街边随便找了家营业的面馆凑合了一顿。
“咱们随便吃点，下午你再跟我去一趟火车站，今天这事咱们全部定下来。”
吃完面正好到中午，现在这个时间点去火车站人家也要下班午休了。
苏晚想了想便跟于洋一起去商场逛了逛，当然目的不是真的要逛街，而是找个挡风的地方说说话。
于洋很好学，一直惦记着让苏晚给他细细讲讲她口中那些国家形势和未来发展。
两人一个分析得仔细一个听的认真，时间过得挺快。
下午一点半，两人出发往火车站去。
在外跑了半天，即便化雪气温低但也不觉得那么冷了，苏晚甚至把围巾扯了下来叠好放进随身带着的斜挎包里。
于洋忍不住提醒她。
“可不能贪凉啊，这冷风吹了回去可能要头疼了。”
苏晚不在意地摆摆手，心想反正要坐公交，带不带围巾也没事。
公交车上窗户紧闭着，倒也不觉得冷，下了公交，一阵冷风袭来，苏晚脖子一凉，忍不住打了个哆嗦。
经过站前广场，苏晚特意看了看，张记饭馆的大门也是紧闭着没有营业。
苏晚与于洋径直往陈东办公室走。
“晚晚，咱们今天要找火车站哪个领导？”
想起上次苏晚找站长后回来的一番描述，于洋莫名有些紧张。
上午去红日食品厂的时候还好，毕竟食品厂属于工人阶级。
苏晚看着他微微皱着的眉头笑着问。
“紧张了？”
于洋不好意思地笑了笑。
苏晚安慰他。
“大家都是两个眼睛一个鼻子，不用紧张，再说我今天就找陈东，陈东你认识吧？”
于洋点点头，脸上的神情舒展了很多。
刚到陈东办公室门口。
“晚晚，你们来得真巧，我这刚上班呢。”
陈东的声音从后面传来。
三人笑了笑，寒暄了两句新年好，随后一起进了办公室。
陈东给两人倒了茶，坐下来后开口问。
“今天来是为了咱们合作的事吧。”
苏晚点点头，笑着说。
“我想元宵节前后肯定是返工大高潮，所以想着咱们能不能正月十三之前就把产品上到列车上，你觉得行不？”
陈东抿了抿唇，想了想点点头。
“我这边没什么问题，等我跟领导通个气，第一次在列车上卖东西，领导的同意，还有列车员的知晓都很重要。”
苏晚表示理解。
“我理解，这事必须知会领导，而且你刚刚提到的列车员确实是重点。”
提到这点陈东表情有些为难。
“晚晚，你今天不来我也想找你聊一聊，在列车员这件事上咱们年前考虑得还不够周全。”
苏晚微微一愣。
“怎么讲？”
陈东搓了搓手，身子往前倾了倾。
“开年站领导就让我着手准备着合作的事，这两天我也私下询问过几位列车员的建议，说实话他们对在列车上要售卖东西这件事有些抗拒，本来好好的铁路职工一下变成叫卖的小商贩，这种差别还是有些让人难以接受。”
苏晚听了扑哧一声笑了出来。
陈东错愕地看了一眼苏晚。
“你这是有好办法？”
苏晚得意扬了扬眉。
“好办法不敢说，只是能提出一些建议帮你们解决这个问题。”
陈东洗耳恭听。
于洋也认认真真地等着听苏晚的解决办法。
“其实这件事很简单，列车员卖出去的产品给她们适当的提成不就得了。”
列车员售卖盒饭零食有提成这事在苏晚的年代也是有的。
高铁上、动车上乘务组几乎十几分钟一趟，卖饮品、零食、米饭，甚至后来还有卖特产，越贵的东西自然提成越高。
这个年代拿出利润的一小部分来激励列车员也是应该的，毕竟从未来发展来看，这就是一个趋势。
总不能要求马儿跑但不给马儿吃草吧！
陈东刚刚还皱着的眉头听了苏晚的话慢慢舒展开来。
“你这个办法还真是能够解决问题，谁会放着钱不赚呢？咱们的合作是长期的，相当于在列车员固有的工资上给了他们额外赚钱的机会，相信大家不仅会接受，说不定还会更加卖力在产品销售上。”
苏晚点点头。
“对，就是这个意思，具体的提成方案需要你跟站里领导制定，我建议可以先提出有提成的事，按月或者按季度的销售额再来给提成点数，当然也可以直接制定按照最终利润的点数来提成，总之就是多劳多得，让大家有动力就行。”
陈东连连点头，坐回到办公桌前拿出笔和笔记本记下来。
“我这两天发现这个问题，正准备下午跟站里领导开会商量解决呢，你今天过来真是帮了大忙。”
苏晚捧着水杯抿了一口。
“说什么帮忙，这还不是给我自己解决问题，要是产品上了列车大家不尽心销售，我这合作也干不长啊，以后有问题你直接说，我作为一个火车站的局外人看问题会比你们清晰得多。”
陈东连连点头。
苏晚把在红日食品厂下的产品订单拿出来。
“上午我已经去过红日食品厂了，第一批上列车的产品数量和交货时间都确定了，你这边尽快协调，能提早上就不要再往后拖延了。”
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