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毕竟市场的发展是日新月异的。
一旦产能达不到市场供给量。
也就意味着，市场份额会被对手快速瓜分蚕食。
这无异于看着自己亲手打下的江山，却要拱手送给别人。
好在杨威这一席话，在报告中开篇开宗明义。
彻底将南海汽车厂，现在最大的痛点和隐患完全消除。
这也解决了陈大海心中最大的困扰。
看这陈大海对自己报告的，第一部分内容连连点头。
杨威心中也是信心倍增。
“接着，我们说一下第二块内容，地方性公益事业回报。
毕竟我们南海汽车厂，是顶着民族汽车工业的名头。
取之于民，用之于民，将当地市政获得的收益回报于本地。
这方面我们要做有良心的汽车企业。
所以在这一点上我有一个大胆的想法，拿出我们10%的毛利润。
回报给当地医疗、教育、养老，这三大方面产业。
特别是教育事业，我们计划在每个地区的中小学，都捐赠一家图书馆。
同时在大专院校还设立专项奖学金，将汽车产业的发明创造，与校园文化相结合。
鼓励学生做科学构想与发明制造，让产业文化植根在新一代人心中。
毕竟这些人才是祖国的未来。
而且将南海汽车品牌，从这青年一代人思维中深深扎根。
这也等于间接为我们企业培养一大批潜在的客户。”
听了杨威的这个构想，不仅陈大海击掌赞叹，就连张桂芳也是连连点头。
她看着面前屏幕中的报告，眼眶有些湿润的说道。
“我在退休之前，羊城市中学就因为经费不足问题，导致教育设施特别简陋。
学校的图书馆也因书籍陈旧，名存实亡，孩子大量的课余时间，都用来看一些娱乐性的书籍。
这其实是十分痛心的事。
毕竟青少年的精力旺盛，如果不加以适当的引导，任由其自己发展的话，往往都会走入歧途。”
张桂芳的话深深触动了杨威的心。
正如这位人民老教师所说的，近些年来，随着海外文化流入，特别是倭国二次元大量的动漫作品。
他们彻底侵占了华夏的文化阵地，很多青少年受这些作品的影响。
渐渐忘记了老祖宗的文化。
奥特曼、哆啦a梦、美少女战士，这些卡通角色混杂着倭国文化，进入了青少年一代的成长生活。
想的事儿杨威眼前一亮，接着补充的说道。
“等过几年南海汽车厂的发展趋于稳定了，我们渐渐还要往影视文化市场发展。
特别是青少年文学影视读物，这方面我们一定要引入正确的文化导向。
让他们拥有良好的价值观，同时也将华夏文明精神愧宝充分延续下去。”
听了杨威的话，张桂芳也对自己未来的姑爷竖起大指。
“小杨你说的太好了，好好干，伯母支持你！”
正是陈大海呷了口茶，幽幽的说道。
“我们从前那个年代，追求的就是有房住，有衣服穿，能吃饱有书念。
但现在不同了，以前想象不到的，现在都逐渐变成了现实。
这和那些先辈，抛头颅洒热血是分不开的，但是国家到了我们这一代手里，我们要把这些精神文明的瑰宝延续下去。
就像这次南海汽车厂的龙文化，就是一个很好的点。
毕竟龙是华夏民族的图腾，这在我们未来产品发展中。
特别是设计环节里，要把越来越多的华夏民族文化，都渗透到产品细节中。
不仅要让国人将这些精髓传承下去，也要让海外的国家，领略到我们的龙文化。”
听了陈大海的话，杨威郑重的点了点头。
“好的，伯父我一定牢记这点，在后续产品升级中，我一定要让华夏龙文化，在南海汽车中大放异彩。”
杨威整篇报告中，前面的两大环节都十分深入人心。
这也增加了陈大海，对报告第三部分的期待感。
因为他能感觉到，杨威不仅在企业发展与社会责任，这两点中平衡的十分到位。
更是把民族工业的使命感，放到了首位上。
所以陈大海也很好奇，杨威这篇报告的第三部分，会采取哪样的措施。
“伯父，在报告的第三部分，是我们对于招标的市政部门，在付款方式上，提供的组合策略。
在这次公务车竞标中，我准备采用高折扣、低门槛、零压力这三个举措。
高折扣就是说，我们南海龙王全系车型，在这次公务用车招标中，统一采用六折标准。
我大概测算了一下，如果按照市场价格的六折标准进行投标，我们厂仍然能有25%的毛利润。
如果按照这次3000亿的总采购指标，也就是说，我们在一年之内可以获得750亿的毛利润。
这笔庞大资金足够，我们南海汽车厂进行生存与发展了。
而为了减轻地方市政的财务压力，我们采用低门槛的首付标准。
也就是说交车时首付30%购车款，另外70%的部分，采用金融贷款。
而金融贷款中，银行方面产生的利息，由我们南海汽车厂出资补贴。
因为我测算过，按照现行贷款利率标准，我们最多损失2%的毛利润。
但是这种方案会极大减轻，地方市政的资金负担。
另外我们更可以与衡大地产、冀东汽贸，这两家企业签订战略合作框架协议。
由他们为南海汽车厂，构建销售物流售后维护，这几大市场保障环节。
让我们南海汽车厂的产品，再投入地方，市政使用之后，可以安然无忧。”
听了杨威这一系列的安排，陈大海心中再无任何怀疑。
“小杨，陈伯父说句大胆猜测的话，如果我们南海汽车厂能做到以上的三项，那么这次市政招标，我们肯定会一举夺魁！”
正如陈大海所说，杨威的组合策略绝对是走在市场前沿的。
而且也是从使用者的角度来出发，扫除了所有后顾之忧。
这场竞标在南海汽车厂，一系列组合重拳之下，俨然已经成了板上钉钉的事实。
而这时杨威耳边更传来一阵系统提示音。
【叮，恭喜宿主，通过方案内部评选！】
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