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“什么叫我们影响了他们与其他化妆品公司的合作关系！源市与隆城那么远，也很难发生横向关系的！……难道是怕与我们合作，那家雨菲化妆品公司会拒绝与他们合作？……这也有可能！不过，王总的目的应该就是先让我开出底价吧！”施霏瑾思忖着。
施霏瑾深谙谈判技巧。谈判时，最忌讳先说出底价。你说出一个底价，谁知道这个是给高了，还是给低了！给低了，对方会觉得你没有诚意；如果给高了，人家如果直接说“OK！”，那么自己就只得吞下苦果。
正是看穿了这一点，施霏瑾也不愿意先给出底价。因此，她就与这个王总打起了太极。
“王总的担心我能理解，我也是带着极大的诚意而来。放心，贵公司的损失，我一定会设法补偿进去的。据我所知，贵公司的产品在这几年销量的确很好，王总也一直想打进隆城市场。这一次和万氏合作，不正好就是一次很好的机会吗？我相信王总不会错过的。”
听完施霏瑾的话，王总极为欣赏的看了一眼这位年轻的总裁。
“这位后生虽然年纪不大，但洞察力和反应速度还不错。”王总思忖道。
想到这里，王总笑了几声，接言道：“施总果然是个聪明人，不过话也不能这么说，虽然我是想打进隆城的市场，但贵公司也不是我唯一，更不是最好的选择。”
王总这话说的是真的，他的最好选择是雨菲化妆品有限公司。虽然雨菲目前蛰伏了，可它的实力要比万氏要雄厚的多。
“虽然万氏不是你的唯一，可多一个合作伙伴总比少一个好吧！”施霏瑾马上接言道，脸上挂着和谐的笑容。
“可倘若你们的新产品出了问题，那么会不会连带着有公司质疑我公司面膜纸材料的质量呢？施总，不是我较真，贵公司的新产品还在起步阶段，我为何要冒这么大的风险与贵公司合作呢？”王总双手十根手指交叉，微笑着说。
施霏瑾有些慌了，脸上的笑容突然变得很不自然。
“王总，墨总不是给你打过电话吗？难道你想反悔，不卖给我们面膜纸了？”施霏瑾焦急地问。
（提醒读者注意，万氏公司不是买不到面膜纸材料，而是要以一个相对合理的价格采购。）
萧助理赶紧拉了一下施总裁的衣角，提醒她的总裁要沉住气，不要情绪化。施霏瑾心领神会，立刻恢复了理智。
“是啊！卖肯定会卖，墨总的面子我一定会给，可我们需要谈一个合理的价格呀！你总不能让我吃了亏吧！”王总有条有理地回道，脸上始终挂着和蔼的笑容。
话已经说到这份上，施霏瑾觉得再打太极已经没有什么意思了！
“看来，这只老狐狸无论如何，也不会先给出底价的。双方磨来磨去，什么时候是个头呀！算了，吃些亏就吃些亏吧！”施霏瑾推想。
想到这里，施霏瑾给出一个价格。这个价格非常合理，至少她认为很有诚意。
王总犹豫了片刻，觉得有点儿低，又稍微加了一些价格。
施霏瑾认为这个价格已经给的够高的了，不能再往上加了。可谈判就差这一步就成功了，她不做出让步，恐怕谈判就崩了。
“这可怎么办呢？”施霏瑾的思维高速运转着。
迟疑了片刻，她马上想到了一个折中的办法。
于是，她便开口提议道：“王总，你看这样行不行。面膜纸的定价就按我们刚才说的。等新产品上市后，我们再额外给王总0.5%的抽成，你看如何？”
这个方法非常新颖，是按照百分比计算的。
额外抽成是在新产品卖出去的前提下才有。如果销量好，那她也不在乎这0.5%的抽成。只要能以之前谈好的价格拿到面膜纸，这至少为她降低了不少的前期成本。如果万氏新产品的销量不好，那自然就省下这笔钱，也亏不到哪里去！
“好，那成交！”王总犹豫了下，回道。
其实，王总知道施霏瑾玩的把戏。可看在墨纥沦的面子上，如果一而再再而三地为难他的介绍人，这个就太不地道了。因此，他也就顺坡下驴，同意了施霏瑾的条件。
“王总，太感谢你了！公司的大章我随身带来了，我们现在就可以签定合同。”施霏瑾急切地说。
废话少叙，双方在合同书上签了字，盖了章。
大功告成，施霏瑾心里别提有多美！然后，她站起身来，伸出一只手给王总握。
王总象征性地握了握她的手，又和施霏瑾客套了一番。然后，施霏瑾向王总告辞。
萧助理陪着总裁在旁边，只是做着他们的谈话记录，中途一句话也没有讲。看到施总裁告辞，她也跟着一同离开了面膜厂。
还没到中午，二人便回到了宾馆。
施霏瑾刚打开房门，便撞入墨纥沦的怀抱里，熟悉的气息瞬间将她团团包围。
“霏瑾，谈判的情形如何？”墨纥沦关切地问她。
“这个人还真的很给你面子啊！”施霏瑾怪里怪气地回道。
“怎么了，不成功吗？”墨纥沦症了一下，问。
“成功了，让了0.5%的抽成。”施霏瑾灰着脸说。
“这个王总怎么回事！我不亲自出面，他就给我耍心眼。”墨纥沦生气地说。
“纥沦，算了，亲兄弟还得明算账呢！谁不挂着多赚一笔，再说那个王总也是给了你面子的。否则，我们的谈判也不会那么顺利。”施霏瑾劝道。
墨纥沦一想，也是那么回事，就没有再去追究那个王总。
接下来，他们上网预定了明天回隆城的机票，也帮萧助理订了一张。
本来，施霏瑾想下午就走。可墨纥沦却觉得待在这里比较浪漫。（他指的浪漫是在宾馆Make孩子。）
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