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六十二岁的卢志诚，刚刚开完经销商大会。
由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴，他虽然已经疲惫不堪，但也只能先在办公室休息片刻，等时间到了，再强撑着去宴会现场。
今天的卢志诚，心情有些烦闷。
最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了，以前都是集团给经销商压力，要考核他们的业绩，逼着他们不断进货增加库存，甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点，以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。
但是这几年随着电商的兴起，绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。
尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业，每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番，将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。
他们比传统企业更会包装，更会讲故事，而且还特别精明，善于营销，随便找贴牌厂家生产一款白酒，包装做得好一些，在网站上挂上一瓶五百块的链接，然后再线下用各种促销包装，最后五十一瓶还包邮，结果就是这样的白酒，其真正的成本甚至连五块钱都不用。
酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱，再加两三块钱的物流成本，基本就是这款酒的所有成本。
五十一瓶卖给消费者，最少还有三十块的利润空间。
茶叶也是一样的道理。
卢志诚卖普通的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差不多三百多克，但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元
还有的同行虽然不善包装讲故事，但擅长打价格战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼旅行装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。
这种看似薄利多销的厚道销售方式，其实反而坑的更厉害，五大三小一共八饼茶叶，成本加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，成本可能也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，自己还能赚一半。
卢志诚知道同行的这些玩法，也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了自己的目标客户，但是卢志诚自己，却学不来对方这么下作的营销手段。
这些竞争对手，并不是真正懂茶爱茶的人，他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道，当他们选中茶叶的时候，就会用这种方式来收割茶叶消费者，当他明天把目标瞄向保健品的时候，他们就会另起炉灶，另外包装一款保健产品，用同样的方式去洗一波保健品的客户。
用卢志诚的话说，那些人，对茶叶缺乏敬畏之心。
而他就不一样了。
他爱茶爱了一辈子，也靠着茶叶，成为了当地比较出名，富甲一方的企业家，所以他对茶叶是有着炙热感情的。
他觉得，赚钱的前提是要先把茶叶做好，只有这样挣到的钱才心安理得。
也正是因为有了这份热爱和敬畏，他一直没能找到一个真正意义上一夜暴富的机会。
而那些骗子就不一样了，一单赚5们的消费者只能守着一百度的开水泡茶，茶叶放久了、温度降低了，味道也变了；”
“可是人家罐装的都是从产线出来，品控十分标准，怎么喝、在哪喝，都是那个味儿，你说这怎么跟他们竞争？”
卢友丰叹了口气，郁闷道：“爸，我跟您说实话吧，我早就觉得咱们这行不那么好干，竞争太激烈；”
“而且你说咱们一直在滇南发展，资源人脉也只在这里，可这里工业也不发达，交通也不便利，咱就是在这里转行干茶类饮料也还是干不过人家，隔壁老干妈就是最好的例子，电商没起来的时候，他们是酱类第一，可电商起来之后，他们很快就被甩到后面去了……”
说到这里，卢友丰才鼓起勇气，对卢志诚说道：“爸，依我看，咱们要不然还是找个合适的下家，把公司转手卖了算了，您也辛苦大半辈子了，该退休享享福了。”
卢志诚哼笑一声，反问他：“找下家？你当下家这么好找啊？你都不看好这个行业，别人凭什么看好？咱们集团现在是最尴尬的，比咱们更大的集团现在也在缩减开支，不可能花钱收购我们，比咱们小的那些新兴品牌，人家玩的是赚快钱的模式，恨不得今天投的钱，明天就盈利，更不可能花钱买咱们这么个累赘，咱们这样的，给人家做代工人家都瞧不上，为啥？因为咱们的茶生产成本高！法律要是不管，他们恨不得用烂树叶当茶叶卖，怎么可能用咱们的东西
卢友丰颓然的叹了口气，问他：“难道就没一个套现离场的机会了吗？”
卢志诚点头道：“有啊，当然有，集团现在的利润情况，按照资本市场的算法，再加上净资产，正经的市值应该在十一二个亿左右，咱就不追求高溢价了，打个折八个亿总是合理的吧？但这个价，现在没人会出，因为没人会给咱们溢价空间，如果咱们把价格定到五个亿以下，估计有出手的可能，如果定到四个亿以下，大概率是能卖掉的。”
说着，卢志诚又道：“可是四个亿也太低了，至少也要七个亿才合理吧？”
“七个亿？”卢志诚撇撇嘴，不屑的说道：“你有那个功夫白日做梦，还不如想想今天晚上怎么把那帮经销商喝好了，他们要四折，这个我肯定给不了，看看能不能喝多了之后折中一下，抬到四点五、赶紧把合同签了。”
卢友丰忍不住道：“爸，梦想总是要有的啊，万一实现了呢？”
卢志诚不耐烦的说道：“七个亿要是有人买，老子光着屁股绕着和平路跑三圈！”
卢友丰听闻这话，顿时一脸悻悻，他还以为，少要一个亿没准就能卖出去，没想到老爷子竟然这么悲观。
就在父子俩都郁闷不已的时候，只听大门轰的一声被人撞开，紧接着便见秘书疯了一样跌跌撞撞的冲了进来，那秘书还没站稳，便激动不已的说道：“董事长……有……有天大的好事！”
卢志诚本就烦闷，见秘书不敲门就冲进来，火立刻就冒了上来，怒喝道：“你什么时候学的连门都不敲了？”
秘书顾不上指责，一边吃力的吞咽口水，一边难掩兴奋的说道：“董事长，苏氏集团……就是那个全国排名第一的苏氏集团！他们的董秘刚才打电话来，说想跟您聊一下收购的事！”
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