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乐阅读 > 绿色密码 > 第20章 前行(2)

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    “虽然累,效果也是很好的。这几天销量翻了一番。”

    由于陈应许和赵安芙的努力,再加上口碑的宣传,这次的宣传是很有力度的。这边的成功,让赵安芙嘴上喊着累,心里却万分开心,马上又联系了周茹,两人筹备着团购的事项。

    团购那边比这边要轻松,都是由周茹那边一手操办的,他们只需要等待结果就行。

    团购面临一个问题,势必会让价格临时下去,这让陈应许和赵安芙有些难以抉择。但周茹却认为,诸多大牌子都在他们这边下降价格,团购是一时的促销方式,不是长期的方式,不会对农产品本质的价格有所影响的。为了加大销量,诸多商家都会进行团购的手段,但不会因为对口碑有所影响,主要是人们认准了团购只是短期促销。

    两人思来想去同意了周茹的观点,让周茹一手包办。他们前期的工作做得较为不错,引起了不小的热度,因此周茹认为自己后期把控上会简单许多。

    过了几天,周茹将方案做出,拿给陈应许和赵安芙。团购时间仅24小时。如果在这个时间段内无人买,那么时间一到就会被撤下。

    赵安芙没什么信心,生怕没人买。于是,依约八点守在电脑前。

    陈应许在一旁宽慰道:“不差团购这些,超市的销售已经很好了。”

    赵安芙沉吟,随即摇头:“像我们以前做淘宝的,我们知道的,如果一个东西能在网上卖得好,那销量面对的是全国。铺天盖地的订单涌出来。团购也是,是本地的铺天盖地。对我们而言很重要。”

    陈应许在意大利待得久,并不知道国内的网络销售有多强大。听过,但不曾摸过,父母也没有网购的习惯,他对网购的想法还是停留在听得到、摸不到的境地。“这就跟你们买衣服一样,总是实体店试过来的好,怎么还到网上来的好?团购也是,我看也跟网上购物差不多,拿到的东西也不知道是好还是差,总是要自己去现场看过,拿来才算是真的好。”

    “那你试着看看,我觉得以后的市场就在网上。反正我现在也跟你说不懂,我也就是个半吊子,但我隐约知道网络这东西,以后肯定会越做越好。”

    陈应许笑:“既然那么好,你咋回来种田了。”

    “……”

    哪壶不开提哪壶。

    赵安芙不高兴了,嘟嘴,“我那时候做淘宝也没怎么用心,全都是三天打鱼两天晒网,后来不是请了员工,都让员工干了,自己就不想干活。哪跟现在这样,拼了老命在做。其实我有想过,当初要是努力一些,也不至于这样。人生呐,好日子不过,到了苦日子反倒是上进了,你说我是不是欠揍。”

    “那不是间接证明你了的成熟懂事?”

    赵安芙拨弄了下头发,“也算是。你看我以前一周做一次指甲,头发造型都是去理发店吹的,我是要做个精致的人。现在……呵呵,整天忙得和狗一样,我恨不得去剪个短发,更好打理自己。好日子一去不复返,等来等去等到了苦日子。”

    “那你当初干嘛要来过这日子,我看你千金大小姐的,也不是这块料。”

    提到这个事情,赵安芙有些烦躁,叹了口气,“不瞒你说,当时我爸非要我出国打工。你也知道我家亲戚在国外的一箩筐,整天在亲戚的眼皮底下打工,看人家脸色的事情,我是不愿意干的。这不,刚好你们有这个计划,我就加入你们,原本以为就是投资这种事,没想到啊,里头的弯弯道道这么多,搞得我都快不行了。后来,看季柔、你做事都还行,我这不是给你们带沟里去了嘛。”

    陈应许就知道当时赵安芙入股什么的,肯定是另有所图。季柔让他别多想,只要人家愿意入,不问目的。他心想着反正赵安芙这人没什么心眼,入就入了吧。

    “我就知道你当时是有贼心的。”

    “?G,什么贼心,你好好说话好么。我这叫智慧。”

    “……”智慧啥啊智慧,整个就是懒过头了。

    赵安芙盯着电脑屏幕,“喏开始了,你别跟我说话了。”

    陈应许看着赵安芙不断刷新页面,他打了一个哈欠说:“要不,你在这里守着?我去忙别的事情了?”

    “你还有别的什么事?等这个事情忙完,我们就要回去了。”

    “你这人,我还要去忙我们货的事情,你以为我整天那么清闲的?我们货运到外地,都要对接的。”

    “……”

    赵安芙烦躁地刷来刷去,没看到有几个人买,心情抑郁,鼓着嘴巴,敲击键盘,“人呐,人呐,怎么没半个阿猫阿狗过来啊。”

    “人家也没起那么早购物,又不是去菜市场买菜,你看看你急得。”

    “可是我们就只有24小时。”

    “你别管24小时还是12小时,人家没那么早起来购物。又不是抢什么限量版。人家可能迟一点起来了,才会刷一刷,或者闲下来会看一看,现在我看玄。”

    赵安芙是连连叹气,最终允许陈应许忙别的事情去了,她忙活一阵,靠在电脑屏幕前昏昏欲睡。

    陈应许来找杜光商讨明年的事情。办公室里,杜光这边表示今年的销量不错,几乎没什么库存了,需要他们再从外县和青田本地的超市、菜场调货。比起上海的销量,本地显得是少,于是陈应许愿意将一部分货物都调来上海。

    杜光:“你们有没有考虑明年增大产量?”

    陈应许犹豫,增大产量意味着新的投入,今年赚了一些,等于将赚到的钱又重新投入。“在资金这块,我要和她们商量。”

    杜光:“现在你这块市场前景好,你们要做的是快马加鞭增加产量,一鼓作气。你知道的,市场永远是不等人的。兴许你今年能在消费者脑海中留个印象,明年、后年呢?别家的东西都跟雨后春笋一样钻出来,到时,就没你们家什么余地。”

    “这个我知道。”

    “知道就要马上去做。你想啊,市场的盘子多大,多少人会模仿的,兴许你今年做的这个别人看好了,马上又给你搞出一个差不多的。稳住市场,在消费者的脑子里形成印象是最为关键的。”

    陈应许知道今年他们卖得好,明年可就不一定了,必须牢牢占住已经有的市场。

    “这事,具体要等季柔那边回来。我也是倾向于增产的。”

    杜光呵呵一笑,“这就对了,我和季柔是同学,我怎么着都不会害你们的,说得都是为了你们好啊。”

    这个世界上是没有白吃的午饭,陈应许只是为人犹豫了些,但不傻。

    杜光也有自己的心思,他们的销量上去,对杜光无疑是有好处的。同时,杜光这次的成功,也让他在父亲目前是赚足了面子。

    陈应许心想,人和人之间,当目的一致的时候,就是最好的战友。显然杜光现在跟他的关系,如同一根绳子上的蚂蚱。

    他不是赵安芙,没那么天真。她始终对世界报以天真的态度,认为人人的关怀都是应该的,陈应许也从未打破她的想法。

    “我知道,我们现在也是兄弟的情谊,不分彼此。”

    “那是那是,走,晚上带你去酒吧喝一杯。”

    “喝就算了,我还要加班加点忙着调货。”

    杜光哈哈一笑,“也是,你调货比较重要。对了,也不知道季柔现在怎么样了?”

    “上次打电话过去,季柔是说马上要比赛了,她很紧张。”

    “季柔这丫头我看好,做人做事都是一鼓作气,喜欢拼命,放心,有她在的地方,肯定会给你们捧回奖杯。”

    “奖杯不奖杯的倒是不在意了,参与第一。长长见识,以后多多参加这些活动。”

    “哈哈,你们也要对自己有信心。”

    *

    四年一度的‘绿色周’比赛隆重召开。

    季柔正在后台做准备,面对着来自各国的人员,她心情无疑是激动且紧张。每一个人似乎对自己的农产品都有信心,比起来,她倒是显得没什么底气。

    很快地就要到她了,她手心都冒出汗,越是将这件事看得重要,越是紧张。

    等到外头喊道她的序列号,她屏住呼吸,猛地呼了一口气,缓缓地走出。

    台下人潮鼎沸,她就想着这些人都是窝窝头,于是,她等待屏幕上出现她的内容,她开始讲解稻鱼共生系统的前世今生,从1200年前开始到现在他们进行的改良版本,将有机和稻鱼共生相结合……

    一开始季柔是紧张的,越是说到后面,越是顺,直到页面结束,季柔跟众人缓缓鞠躬,然后离开台上。

    到了台下,季柔感觉整个人都要软了,脑子如一团浆糊,不知道自己究竟说了什么,做了什么?

    长这么大头回见到那么大的场面,她感到自己是真没见过什么世面。

    季柔收拾收拾东西,去了一趟卫生间。

    碰见了这次的会务组工作人员,是个漂亮的德国人,名叫elina,她会一口流利的英语,两人在沟通上没有任何的障碍。季柔是到了德国才知道,不是所有德国人都会英文,而且由于口音的问题,即使是在说英文,有时也是鸡同鸭讲。

    elina极为热情地夸奖季柔说得很好。

    季柔一怔,不好意思地说:“没有,我都快紧张死了,不知道自己说了什么。”

    “你说得典故很吸引人,我都想去你们那里玩了,你们那里离上海近吗?”

    季柔扑哧一声笑出来,她来德国之后,几乎所有人都会问,你来自哪里,她说青田,然后人家就会思考,下一句必然是,离北京近吗?离上海近吗?少部分人才知道是青田。虽说青田华侨几十万人在国外,但北京、上海却深入人心、根深蒂固。

    季柔点头:“离上海稍微近一些。我的典故是我们那边的神话故事,没想到你会喜欢?”

    季柔在开始引用了一段龙现村的神话典故,没想到人家对神话故事竟喜欢。

    “我很喜欢中国历史、典故,我觉得好神奇。”

    季柔若有所思,竟然外国人对中国的典故会产生兴趣。如果以后对外销售上,或者做出口上,可以引用中国的传统文化。

    elina又说:“你知道pucaa吗?我超级喜欢pucaa。”

    季柔没听说,elina直接打开手机图片,是一个扎着两个包包头的娃娃,这是pucaa啊。

    季柔看到下面的简介是韩国牌子。

    其实中国文化是需要被宣传,是值得被关注的,像美国人在2008年拍出了功夫熊猫。由此可见,外国人对于中国文化的热爱,其实是非常高的。而他们作为中国人,应该要将一些传统文化的元素加到农产品中,营造所谓的“中国特色”。

    “你在想什么?”elina问。

    季柔笑:“谢谢你给我提供了很好的思路。”

    elina不解:“我说了什么吗?”

    “你让我重视起我们的文化和典故。”

    elina:“哈哈哈,我说了这么多吗?”

    “对,可能我在国内待久了,倒是对这些文化并没有那么看重,倒是还有些喜欢国外的东西,殊不知老祖宗的东西是最好的。毕竟我们有5000年的历史,无论从历史文化的角度还是从农耕文化的角度,我们的文化都该要在包装和宣传词上体现。作出属于中国风的米和田鱼。”

    “对对我真的好喜欢中国风的东西,哈哈哈。”

    所以出国走动到底还是一件好事,可以见不同的价值观、不同的人生观,进而对自己的农产品加以改进。这会儿,季柔倒是有些感激江楠了,不管最后有没有得奖,她已经学到了一些新的理念和经验。

    “我相信你的大米肯定会得奖的。”

    “……”季柔眨巴下眼睛,“你在逗我吗?大家都那么强。”

    “没有,真心的,主要是我喜欢你们的文化,特别喜欢,你的办法也很新颖。”

    “借你吉言。没准我还真能有成绩呢。”季柔笑笑,虽然内心是不抱期望的。
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