第106章 修强的销售战略

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    王刚和林荫离开修强的办公室后，王升用炉膛里的火炭点燃了一支香烟，美美地吸了一大口。

    修强坐在王升对面的沙发里，眼睛眯成了一条缝，笑呵呵地问道：ldquo;你有时间么？没什么着急的事儿要去办吧？rdquo;

    王升抬头看着细目入鬓的修强，笑着问道：ldquo;我今天整个上午都没什么事情可做。你想跟我说啥？rdquo;

    修强微笑着发出邀请：ldquo;那咱俩聊聊？聊十分钟的？rdquo;

    王升坐直了身体，微笑：ldquo;好哇，咱就聊十分钟的。rdquo;

    修强歪头斟酌了一下道：ldquo;咱们的产品销售，我不赞成你赊货给魏星汉的那种销售模式，当然了，跟魏星汉的合作只能这样了，因为他是特例。我说的是以后我们跟其他的经销商合作不能再采用这种赊货的合作模式了，一旦他们倒闭破产，风险可都是要由咱们来承担，太冒险了。rdquo;

    王升点了点头说道：ldquo;我也有你这方面的担忧。rdquo;

    修强左手挠着右胳膊肘处的痒说道：ldquo;跟经销商合作，我觉得咱们应该采用lsquo;赊三不如现二rsquo;的合作方式。rdquo;

    王升看着修强，有些顾虑地问道：ldquo;只是，那些个经销商们肯就范么？能按你的想法跟咱合作么？rdquo;

    修强说：ldquo;咱们可以出台这样一个政策：哪个城市的经销商接受咱的这个模式，咱就让他成为那个城市的总代理商。rdquo;

    王升笑着在沙发里侧了侧身子：ldquo;咱们逼他们一下子？rdquo;

    修强帮助王升修辞：ldquo;不是，是用利益驱使他们一下。rdquo;

    王升把指间的香烟头扔进炉膛里说道：ldquo;就这么定了，按你说的办，销售模式这块的设计、决策，你全权处理。rdquo;

    修强又说道：ldquo;我还有一个想法：如果某个城市的经销商们都不愿意代理咱们产品，给他们脸他们不要，那咱们就直接在他们那个城市建立咱自己的经销处。假如啊，假如哈尔滨市的经销商们都不愿意代理咱们的产品，那咱们就在哈尔滨市买房子，建立我们自己的经销处，直接面对黑龙江省西北部的市场。建立咱自己的经销处有两点好处：一是这个经销处能直接听从咱们的指挥调遣，按咱们的意愿去做市场；二是买下来的经销处的房子可以保值。咱有多余的闲钱放在银行里，不增值那就是冒险，一旦市场物价翻一番，我们银行里的钱就少了一半儿。我感觉房子这个东西，三十年之内都处在增值期内。rdquo;

    王升问道：ldquo;这个经销处的规模你预计要有多大才行？rdquo;

    修强仰头考虑了一下道：ldquo;二百平米的办公展厅用房，二百平米的员工宿舍用房，还得有二百平米的库房。rdquo;

    王升笑道：ldquo;这些，得需要多少预算？rdquo;

    修强眨巴了下眼睛，说道：ldquo;两百来万吧，这是标配。rdquo;

    王升看着修强，问道：ldquo;如果我现在真的想在哈尔滨建立经销处，你什么时候能开始行动呢？rdquo;

    修强见王升认真了，来了兴致：ldquo;我马上就可以行动。rdquo;

    王升看着修强笑了，笑的修强有些摸不着头脑。

    王升一拍沙发扶手：ldquo;我早就想在哈尔滨建一个咱们自己的经销处了，没想到咱俩想一起去了。rdquo;