第207章 玛德走进死胡同

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    玛德领着销售科的全体人员开会。

    玛德靠坐在红木会议桌的上首座位里，手里随意地摆弄着的圆珠笔说道：ldquo;咱们厂前五个月的销售额跟去年同期比下降了百分之七十，原因我都已经摸清楚了，是王升抢了咱们的市场。王升抢咱们市场的方法很简单，就是低价位销售，他的产品批发价比咱们的便宜百分之三十。咱们的产品也降价百分之三十的话，那咱们是负利润。rdquo;

    在座的销售人们们都低着头不语。

    玛德沉了一会儿，说道：ldquo;今天咱们一起商量商量，咱们厂的销售工作何去何从、以后该咋办？rdquo;

    一位中年的销售员抬起眼睛说道：ldquo;抛开那些经销商，我们直接面对终端用户销售，行不行？rdquo;

    吴斌吃了一惊，这真是个很不错的主意。

    销售员老赵不懂装懂地看着人家，说道：ldquo;人员直销会增大成本的，得不偿失啊mdash;mdash;你这是什么鬼主意？rdquo;

    玛德没理睬两个人的发言，抚摸着椅子扶手说道：ldquo;在东三省，王升跟四十八家经营最好的木工机械经销商建立了牢固的联营关系。这四十八家，我们是插足不进去了。但是，这三个省不仅仅只有这四十八家经销商吧？我们能不能跟这四十八家之外的经销商建立起关系呢？rdquo;

    吴斌见玛德没理睬那个中年业务员的建议，松了一口气。

    老赵马上顺情说好话地说：ldquo;我想问题不大吧，咱们把产品赊销给经销商们，经销商们跟咱们做的是无风险的生意，他们应该很愿意跟咱们配合的。我觉得问题不大。rdquo;

    玛德看了看其他的人，问道：ldquo;就这个问题，你们是怎么想的？都说说看，畅所欲言，不要有什么顾忌。rdquo;

    在座的销售员们纷纷附和地说道：ldquo;我们也没有什么好办法，厂长你就看着决定吧，我们都听你的。rdquo;

    玛德：ldquo;那我只能摸着石头过河了，先试试这个方案。rdquo;

    老赵附和着说道：ldquo;也只能这样了，没有别的选择的。rdquo;

    。。。。。。

    散会后，人们陆续地散去。吴斌不解地问玛德：ldquo;咱们先前不是商量好了的么，去拓展新市场，你怎么又改主意了？怎么还在东北三省打转转呢？rdquo;

    玛德站起来，边朝门外走边说道：ldquo;这个，你不懂。rdquo;

    吴斌看着玛德的背影消失在门外，无声地嗤笑：ldquo;真他妈是个傻逼！一点忠言都听不进去；一点市场常识都不懂，王升的产品那么便宜，那些个没与王升建立代理关系的经销商，他们不会去王升的代理商那里去批发啊？rdquo;