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然而,万万没有想到的是,听到了宋雅心不肯去看样板间的原因,关幽幽立马更加用力地拉着她的手,对她热情如火地劝说道:“没带钱又不要紧,先去看房,看满意了,明天再带钱过来。”
在关幽幽再三热情地坚持下,宋雅心彻底心动了,对于一个没房的人来说,拥有房子就是她一生最大的梦想。宋雅心笑了笑,点点头,因此,关幽幽拉着大姑姐去看房了。
为了让客户买房,房产公司深谙营销之道,颇费心机:首先,开盘这天,人头涌动,那是因为房产公司雇了很多捧场的,只要来看盘,不用买房就可以领到一桶油,一袋大米,别说退休在家的老年人了,就连手头紧张的年轻人都心动,反正闲着也是闲着,不如去售楼处扮演一个有钱的大款,不但能白吃白拿,还能体验一把有钱人任性买房的乐趣,何乐而不为呢。宋雅心来看房的这一天刚好是房产公司开盘的第一天,因此,看上去人潮涌动,十分热闹,仿佛那房子不经卖,只要稍微一迟疑,就会像大白菜一样被抢光似的;其次,房产公司把样板间装修得富丽堂皇,此时此刻,站在样板间的宋雅心,和所有看房的人一样,产生了一个幻觉,那就是只要她买下这个房子,她未来的家也会像今天这样板间一样整洁富丽高端上档次,他们已经失去基本的思考能力:那就是买了房之后,还有钱装修吗,就算有钱装修,能装成样板间这样的水平吗,样板间至少都是五六十万的豪装档次,一般人哪会花买房一半的钱来装修呢。
但是宋雅心在闪闪发光的房子面前,已经失去了最基本的逻辑思维能力,她就像《项链》里的女主角,为了一条假项链付出了一生。雅心的眼睛像星星般闪亮,她原本苍白的脸因为兴奋和激动涌动着红晕,她的心脏怦怦狂跳,仿佛擂鼓,她天性坚强乐观,相信就算生活一地鸡毛,她也有本事把她做成一个漂亮的鸡毛掸子。
关幽幽作为一个尽职尽责的售楼小姐,正在旁边用动听如音乐般的声音介绍着房子:“姐,你看这是衣帽间,当然,你也可以把她装修成杂物间,姐夫的钓杆,小楼的玩具都可以放里面。姐,这是书房,阳光书房呐,姐,你想想,小楼以后在这里写作业,灿烂的阳光洒进书房,多么美好呐。姐,这是主卧,你和姐夫睡主卧,你看这采光好吧,让人羡慕吧。这是次卧,是小楼的房间,你可以装修成男孩子喜欢的样子,墙漆可以用淡蓝色,壁纸选那种有小汽车图案的。姐,这是第二个次卧,你还会再生一个宝宝吧,现在国家放开二胎三胎了,随便生,你再生个女儿吧,就睡这个房间。姐,怎么样,这房子好吧,三室两厅,南北通透,三个大阳台,光照时间是最足的,而且楼层也好,空气新鲜视野开阔,你站在阳台,是不是有君临天下的感觉,整个杭州城都在你脚下呐,姐,多好的房子呀。”关幽幽一张嘴,能生死肉白骨,没的说成有的,有的说成高大上的,总之,灌足了大姑姐迷魂汤。
宋雅心听得心动不己,不停地点头,她兴奋地想,天呐,她多么想,多么想!这房子就是她的房子啊!这简直是她梦寐以求的家!
关幽幽继续天花乱坠巧舌如簧地说道:“姐,这房子你猜多少钱一平?一点都不贵,一万二一平,而且我可以帮你拿到内部价,八千一平,比外面的市场价便宜四千!”
“真的?”宋雅心眼睛大睁,原本憔悴黑黄的脸也发出亮光。
关幽幽微笑地直点头,对她悄声说道:“姐,我有关系,为了帮你买房,我在一个月前就在这里当售楼小姐了,这一个月的辛苦可不是白白付出的。我有一个名额,可以给你,让你按员工内部价买到这房子,所以只要八千一平,打着灯笼也没法找去哩。”
宋雅心感激地说道:“谢谢你,幽幽,你真好,你真聪明!”她的眼睛像黑曜石一般闪亮。
关幽幽得意极了,继续劝说道:“而且,这地方吧,马上地铁要修到这了,以后坐地铁,到杭州主城区半个小时就到了,黄金地段啊,这个楼盘肯定会涨价的,姐,过了这个村就没这个店了,这机会千载难逢,一定要好好把握哦。”
宋雅心眼睛如钻石一般闪亮,她迟疑地说道:“幽幽,我做梦都想买这房子,但是我钱,我钱——”她不敢说出她没有一分钱的事实,她吞吞吐吐地说道:“我钱不够。”
关幽幽立马说道:“你是首套房,只要首付两成,一百多万的房子,只要二十多万首付,姐,二十多万你也拿不出来吗?”
为了做成这桩生意,关幽幽比宋雅心还要着急。
宋雅心眼前一亮,心中大动。两成的首付,让她看到了希望,原来,她真的有可能,买得起房!
关幽幽继续劝说道:“姐,如果我是你,首付就算四处借钱,我也要去借钱买,不管多么大的压力,买房宜早不宜迟,一定要先挤上车再说!”关幽幽炫技的心思太重,已经忘记了她和宋雅心的亲戚关系。因此,给自己埋下了祸患。
宋雅心被劝说得心动了,她决定借钱买下这个房子。
因此,她对关幽幽说道:“好,我现在回家去准备首付,我明天再过来。”
关幽幽满意地送走了宋雅心。
她压根没想到,宋雅心进了杭州主城区,立马给自己的弟弟有志打电话。
如果关幽幽知道大姑姐是找她老公借钱买房,她估计死活也不会同意。
但是宋雅心必然要找宋有志借钱,因为有志曾经答应过她,会帮她买房子,而且他是她的亲弟弟,她不麻烦他麻烦谁呢,再说,当年有志读大学时,她可是供了他大学四年的生活费,他还没还她人情呢。
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