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再多的计划和套路，可能都不一定能框得住棋局的走向，人生亦是如此。
万子杰辛辛苦苦的在宴会厅里打拼着，心里隐藏着多少的谋划，就是为了贴近核心人员，进一步渗透和学习。可是人事部发来的一纸调遣，让他所有的计划泡汤了。迷迷糊糊的在客房部呆了一个多星期之后，又被一纸调遣走了。
这次被调遣来的，就是销售洽谈部，也就是商业拓展范围的一个小部门。
对于这个方面，万子杰还真的没有学习过。不过对于业务拓展方面，他感觉有些熟悉，因为当年在市旅的时候，跟黄永搭档开展的业务中，就有业务拓展的范畴。
虽然标的不一样，但目的大径相同。
无非就是将宴会厅的包厢卖出去，或者说推荐给那些需要开年中会的，或者商业洽谈什么的，反正所有需要用到会议室或者中餐包厢的都是，都将其纳入自己的拓展对象，然后通过各种各样的手段，让其在空档期内，将包厢会议室定下来，然后收到预定金，再将相应的数据传送给相应的部门，让他们做好相应的对接工作。
还有一个就是做好售后维护了。毕竟这是一个长期性的业务，如果服务到能够让自己的客户能够继续保持联系，那就会有机会继续合作下去。这样的话，无形之中，就能将业务量往上推了一把。
不过呢，因为万子杰是个实习生，并没有任何的话事权，也就没有资格跟到来咨询的客户洽谈，最多也只能做一些辅助的工作，就比如说将自己酒店目前有空挡的会议室和包厢、套房等介绍一下，同时将其优点详细地分析给客人，争取让其对自己酒店的产品产生了兴趣，然后再移交给相应的有资格洽谈的经理接手。
因为万子杰曾经在中餐天香厅、宴会厅，以及客房部都有轮岗实习过，也就对这些部门的相应产品十分的了解。就比如说有客户问道，中餐厅的包厢里有什么菜式，万子杰开口就来，不说上百个菜式倒背如流，只手随口就能将酒店的招牌菜数出来，而且将部分菜式的口感真实情况说出来。因为万子杰确实品尝过。
至于宴会厅提供的服务，他也了如指掌，将那些客户想要开会的人数或者宴请的人数一计合，就直接将适合的会议室推荐了过去。
而套房方面就更加简单了，因为之前在实习的时候，有做个各种主题包厢的统计，让他有了极大的底气。虽然在主题拓展上，万子杰毫无建树，但是在主题使用率以及变化操作中，通过数据统计，还是给相应的领导给出了自己的看法和建议，从而触发了客房部的一轮大调整。据说，改革过后，套房的入住率，提高了三个百分点。这不能说是万子杰的功劳，但至少这把火是他点燃的。
而且，因为准备工作做得齐全，让他在拓展部这边混得十分轻松，上手也极快，而且铺开的业务面也广。原本几个助手帮忙一个经理接待客人，等万子杰熟悉业务之后，则是给几个经理接待客人了。不过，这些都不是重要的。
重要的是，在这里他知道了一个词‘关系户’。
在拓展部这边，有四个客户经理，也就是有资格跟客户洽谈合同的相关事务的人物。其中，有一个客户经理，听说是某个领导的侄子。说是什么九八五院校毕业出来的，想来这边做点事历练一下。这不，被安排到了拓展部这边来。
人是九八五院校毕业的，但是呢，好像学识或者说灵魂，并没有从院校里毕业出来。这不，有好几单万子杰都帮其谈得差不多了，拿上合同就可以签了的。可是就是这样的单，交给这位九八五毕业的高材生，让万子杰深深的感受到什么叫做作！
这位高材生不知道从哪里学会了一招待价而沽，可是又不能掌握好度，这不，生意不成，还坏了酒店的名声。
原本，每个客户经理谈妥签订一份合同，都会有百分之一到百分之四之间的抽成，也就是说，如果签订了一份一万块的订单，那就会有一百到四百之间幅度的提成。而每个经理的价格浮动在百分之二到百分之六之间。也就是说，一个会议厅的报价，可以在酒店开出的均价上浮或者下降百分之而到百分之六。其实就是一个一万块的会议室租金，可以报价在九千四百到一万零六百之间。超出均价的数额的百分之十也是作为提成发给客户经理的。
这样的机制，让客户经理在不断开发数量的同时，也尽可能的将价格提高，从而获得过高的薪酬。
这个高高材生呢，就是贪图这超出均价数额的百分之十，觉得该客户是急需用到会议厅来进行年中会的举办，于是硬生生的将价格从万子杰报的均价上上浮了百分之六，否则就不予以签订合同。
从正常情况来说，第一次合作，稍微给予对方一些优惠，给人家留下好的印象，从而谋求日后急需合作发展的机会，这是理所当然的事情。所以，万子杰的做法还是十分的中规中矩的。但是呢，这个高材生一下子就将客户逼到了绝路上去了，最后人家摔门而去。
只有一户的话，这倒也不好说人家贪心，可是接二连三的发生着，一并搞黄了六单！损失可大着呢，要是换做其他人，别说领工资了，不让你赔偿就已经很不错了，但是这哥们关系硬朗啊。
可是，造成这样的后果，他自己没有反省，反而在拓展部大骂万子杰乱报价，搞得生意接二连三的黄了。经历了不少事情的万子杰倒没有跟他争吵，而是很认真地道歉了，因为他确实没有资格报价。
但这哥们的作，还在继续。
其他人暗暗窃喜，想跟万子杰接触让他日后将单交给他们，愿意将提成与万子杰三七分。
可惜，还没等万子杰答应下来，人事部的调遣文又来了。
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