天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
此时方奕绫前倾着身子，微眯起眼睛，此刻眼尾纹聚集在他的眼角周围，轻抿的嘴唇有着薄唇特有的倔强和冷静，不自觉双手交握，这说明了他已经在意了郑朝阳的话。
郑朝阳缓缓吸了一口气，又轻轻的吐出，他不急，愿意等这个男人想清楚。
郑朝阳嘴角挂着笑，左手靠在椅背上，整个身子的重心往左手上偏移，眼神里是清明的光辉，嘴角诠释着从容的模样。他的双手也交握在一起，只是虚握的双手没有表达出紧张的信息，而是胸有成竹的自信。
尽管郑朝阳只有二十来岁，对于方奕绫来说，这样气度的合作伙伴，是让人信服并且安心的。
方奕绫将手放在桌子上，眼眸多了一些欣赏，少了一些质疑，“那你觉得，什么样的事情，可以达到你现在的期待？”
“绍兴有一个轻纺城，主要是来做原料、丝线、布料生意的。杭州有一个四季青，主要是做成衣、布料装饰生意的。这就说明纺丝成布的地方在轻纺城，这里是原料市场；而裁布成衣的地方在四季青，这里是贸易市场。”
郑朝阳从布口袋里拿出浙江省地图，指给方奕绫看，“因此，这能够实现我梦想的地方，应该是绍兴市轻纺城和杭州市四季青两个市场。”
“那你想怎么做？”方奕绫此刻成为倾听者。
方奕绫只想知道这个年轻人能够有多大的心，多大的梦，有多大的能力做出多大的事情来。
“我想，在绍兴市轻纺城，做我们混纺布的布匹出售，在杭州市四季青，做我们混纺布桌布、衣服、布包等日需品的营销。”郑朝阳蓄意将卖出两个字的含义用两个词汇代替，就是为了吸引方奕绫将话题说下去。
“哦？为什么在绍兴轻纺城是出售，在四季青是营销呢？”方奕绫自然明白郑朝阳的话中含义，既然郑朝阳想要将话题延续下去，而他也想争一口气，那就试试，看看到底有多大惊喜。
“我们现在家家户户几乎都有缝纫机，很多人是自己做衣服。因此绍兴市轻纺城的布匹是一个热门的市场。既然是热门市场，必然竞争激烈。而，假若竞争真的激烈，那么同行对手多，我们一个小厂子是没资格和资质竞争的。”
郑朝阳温暖一笑，看着方奕绫，眼神里面有着对于事情安排得井井有条的自信。
田文听到这里，嘴角勾起笑容，看来朝阳做了不少的功课啊。
赵英含笑的垂下头区，看来朝阳很会找话题，自己在这方面要多多跟朝阳学。
“所以，你认为绍兴市场就是正常出售，听天意的出售？”方奕绫自然不相信郑朝阳放手任绍兴市场的业务顺其自然。
“这当然不是。”郑朝阳摇着头。
“哦？那你觉得，该怎么做呢？”赵英歪着头，更想知道郑朝阳会做什么。
“我认为，我们可以在混纺布的结实度和舒适度上下功夫。我看过现有的布，大多数是土布，难以染色的土布，以及花纹样式不多的土布。而绍兴市轻纺市场报名的买家种类来看，买家的大头是染不商，小头才是自己做衣服的散户。”
郑朝阳笑起来，“既然是这样的客户构成，那我们的产品就主打多种染色的容易度，以及花样染色的方便度。着才是我们跟大头客户打交道的关键。而关于染色，又分为手工染色与机器染色。”
郑朝阳指了指田文，“我们技术总监的未婚妻钱小小是我们绍兴市技术培训中心的教导主任，我们以学习染布技术培训的方式报名，就可以借这个机会染出几个成色的布以及几种花样的布。”
方奕绫看向田文，田文与郑朝阳对视一眼，郑朝阳抬手，示意田文来说。
“是的。我的未婚妻是绍兴市技术培训中心的教导主任，此刻她想的是怎么让更多人学会织布技术与染布技术。目前我们打算扩大织布规模以及染布规模，相关技术评审与方案已经报审杭州市。如果厂子扩大规模，绍兴技术培训中心毕业的学生来我们厂子的人就会增多，也因此，技术培训会特别重视我们这次染色的培训申请。”
田文拿出几张技术申报表，递给方奕绫，“也因此，我们利用染布的颜色与花样作为突破口，无论在技术上、人员上、机器上还是客观条件上都是没问题的。”
“你们这是跟土布抢生意？”方奕绫嘴角终于有了笑容，那是对于郑朝阳和田文无声的褒奖。
“是的，我们不可能跟丝绸抢夺高端市场，那就跟土布抢夺低端市场。”田文点着头。
“只是你这抢夺低端市场，一时还可以，长久了不一定唯你们独家，你该如何？”方奕绫问了一个极可能出现的问题，那就是如果别人看着赚钱，也开始做混纺布，怎么办？
“我想最开始在技术培训中心的时候，就搞一个混纺布织染的技术竞赛，我们移动一些资金出来做奖金，这样的话，我们在混纺布织染方面就成为了领头雁的专家。毕竟，这世界上，都记住喜马拉雅是第一高山，却不记得第二座叫什么。我们只要做第一就行了。”
郑朝阳的话让方奕绫情不自禁的点点头。
“那，四季青，你又是怎么想的呢？”方奕绫想知道郑朝阳又是怎么策划四季青这个陌生市场的。
“方经理，关于四季青的市场，虽然现在是临时市场阶段，但是我这几天一直在走访四季青的临时市场。我发现这里面有三个问题，可以做做文章。”郑朝阳嘴角挂着一切尽在掌握中的自在笑容。
“哦？说说看。”方奕绫感兴趣的提高了音量，此刻他更想知道郑朝阳打算怎么做。
“方经理，四季青您比起我来，本来就是专家，我班门弄斧，好吗？”郑朝阳在方奕绫有兴趣的时候，适当退一步，只为了让方奕绫迫不及待的想知道答案。
这人呢，只对自己感兴趣的，或者切身利益的时候，才会真的精神百倍，也最在意。
“你说说看吧。”方奕绫果然如郑朝阳所料，表现出了期待。
田文笑着将资料放回公文包，看来方经理跟郑朝阳相见甚欢。
赵英看着这两个交谈的人，感觉自己能从郑朝阳的身上学到很多的谈判技巧。
“那我就说说了。”郑朝阳端起茶杯，喝了一口水，准备开始用自己的观察来说服方奕绫跟自己合作。
“嗯。”方奕绫点着头，等着答案。
“方经理，这四季青，不知道您看没看过里面的布局。”郑朝阳第一个问题让方奕绫呆愣一下。
“临时市场的布局？”方奕绫感觉郑朝阳问到了自己一个不知道的地方。
这就是厉害的话术，第一句话就让对方觉得出乎意料，却又觉得在情理之中，又会觉得得亏对方提出来了，自己才不至于忽视这一块。
这样的话术，对于谈判成功有着至关重要的作用。
而郑朝阳，自然是深谙此道。
毕竟方经理是什么身份？即便是再活得不如意，那也是方厂长的堂弟。怎么可能真的过得太差？周围又怎么真的让方经理活在真空的底层？
按照方经理的身份，就算不如意，也是中层那种不用做下层事情的人。
也正因为如此，这方经理不可能去基层真的去了解很多信息的。
郑朝阳正是抓住这种可能，才有了开篇第一句话，抓住方经理的心理。
“是的，布局。”郑朝阳点着头，大有一番要特说大说的样子。
“你说说看。”方经理坐直身子，一副想听接下来内容的样子。
“我虽然没有看过四季青的设计布局图，但是关于临时市场的布局图，我画了一个结构图。”郑朝阳从他的布包里面取出结构图递给方经理。
方经理接过结构图，仔细的看着上面的标注，眼睛闪过对于郑朝阳的赞叹。
“你画的挺详细的。”方经理给了一句赞美。
“我这人做事，要么不做，要做就做到最好。”郑朝阳算是解释了自己对于做事的态度，也是跟方经理趁机表现自己的人格魅力。
“这里标注的问题是消防问题？这里标注的是厕所问题？”方经理一头雾水的看着郑朝阳。
“方经理，你看这里。这里是厕所，人们很多时候都要去厕所，而厕所出来之后，是否有时间看看周围的东西，厕所排队的时候，是否要看看周围的东西消磨时间。您不觉得这都是商机吗？”
郑朝阳的话让方经理皱起眉，“商机？”
“是的，与危机并存的商机。一个危机如果处理好了，就是商机。不是吗？”郑朝阳反问一句。
“那你到是说说，这个商机在哪里，危机又在哪里？”方经理不理解道。
“先说说厕所这边。我知道很多商场邻近厕所的位置是卖价最低的，原因是厕所的气味不好。但，如果厕所处理的好，有时候这里是最佳的客流聚集地。毕竟人有三急，谁不去卫生间呢？如果是一对夫妻，一个去卫生间了，一个在外面无所事事，该怎么做呢？就是看看周围的商家。”
郑朝阳在这里指了指，“如果这里还能有个长椅，那就会给人坐下来的机会，有了坐着的机会，就有了抬头看周围摊位的机会。触目所及的摊位就是最值钱的摊位，不是吗？”
“触目所及的摊位就是最值钱的摊位？”方经理眼珠轻转。
“是啊。不仅是厕所附近，楼梯附近，长椅附近都是摊位依次不对等的地方。可我询问了，您这里所有的摊位价格都一样。价格都一样，又哪里分得出谁的品牌好？又哪里告诉摊主，哪里才是客流处，哪里才是生财处呢？既然不能改变现有摊位数量，为什么不在摊位位置上做点生财有道的设计呢？”
郑朝阳的话让方经理左手瞬间握拳，方奕绫听进去郑朝阳的话了。
“其次，消防的位置。人们都知道消防很重要，牵扯到了安全。但是消防的位置同时也是商机所在。”郑朝阳对着方经理在这里画了一个圈，“世人都知道棉布最容易起火，但是其他布料呢？总有一些阻燃的，总有一些不容易着火的。为什么不在四季青的这些位置上添一些阻燃或者不容易着火的布料和衣服呢？”
郑朝阳给出一个建议。
“所以，你觉得在不增加摊位的情况下，给不同位置的摊位不同的租赁价格，又给消防附近的摊位一个特色产品的空间？”方奕绫听出郑朝阳的意思来了。
“您既然是四季青的主要负责人，就要想办法给四季青创收，又要想办法给领导作出业绩。这不是一举两得的好事吗？”郑朝阳反问道。
“你小子，有点想法。”方奕绫点着头。
“谢谢方经理夸奖。”郑朝阳露出笑容，能得到夸奖，他心里美滋滋的。
“第二个问题，又是什么呢？”方奕绫越发好奇了。
“这第二个问题是物流。您看这里，这临时市场的进出货物的地方，这进货和卸货的地方混杂在一起，而且附近没有仓库。这补货就会形成麻烦。”
郑朝阳笑起来，“而我听说这附近，四季青都没有租仓库的打算。我觉得这是个问题，毕竟四季青不是一个样品间，他不应该有一个地方专门当做仓库，来给人调货的机会吗？”郑朝阳笑着问道。
“我看了一下临时市场的地方，这里或许可以垒墙做一个格子间，每一个格子间一把锁，在市场正式开始之后，原摊位可以租赁成为仓库。这样，临时市场也不用废弃，只要加以修葺，就可以投入使用，成为仓库了。而一旦成为仓库，那么，从临时市场到正式市场之间的路就成为了仓库货物到柜台货物的路。”
郑朝阳笑起来，指着这一段路，对着方奕洪意有所指的说道：“这条路的平坦，这条路上平板车的使用又是一个生财之路，不是吗？”
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。