天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
在一旁观察的向琬也觉出些味来了，她捏了捏也有些焦急起来的向婷的手心才上前笑吟吟地说。“掌柜的，这个价格是一开始和您讲好的呢，我伯母是做久了才熟练地绣了些帕子还有我姐姐帮忙的，这活又伤眼睛，您要是真的只能以这么低的价格收的话我们也无话可说，只是我们今后可能要找别的掌柜干活了，再则商人是要讲信用的，您说我们要是出门把您给的价格一嚷，您的生意······呵呵我就不知道什么情况了呢！”这刺绣的布和线都是掌柜家提供，但是向琬却不喜欢坐地降价，被人拿捏的。
她刚开出来掌柜的还以为她故作镇定，可这话软硬兼施摆明了不好惹，全然一副大不了鱼死网破的做派，是真的让掌柜的在心里重新权衡利弊。只见他脸色由铁青转为温和。“这是最近铺子生意不太好，我才出此下策的。我们合作了这么多次还是按原先说的价收吧，你且让你伯母再多做些来。”
向琬看赵氏点完钱却拦着她接过帕子和线，对掌柜的露出一个不带温度的笑。“过段时间要播种了，伯母和姐姐不能太过操劳。”之后任掌柜的挽留也执意走了。
“琬琬你刚刚太厉害了！”出了铺子走过一段路后，向婷由衷地表达谢意。
“那是你和大伯母辛苦的成果呀，不能被外人欺负了去。”向琬倒是不在意。
“我也不知道怎么感谢你了，回去让娘多教教你绣活，我没娘那么厉害但是也可以教你。”向婷抱着向琬的手摇着。
向琬也是跟着学了些绣花的，只是随了赵氏能做些简单的缝补，针脚也逐渐细密，就是绣起花样子完全不成惨不忍睹，向琬回忆了下原身的水平，又想了想自己小学上过一学期劳技课的水平使劲地摇头。“不用了不用了，这个我不行啊。”
“快谢谢你姐姐，女孩子还是要针线活好。”赵氏轻敲了下向琬的头。
向琬只得无奈地应了。
“你刚逞一时之快，可想好了后果？”赵氏自觉自家女儿心里开始有了主意，向琬那事做的解气，但是这门生意到底是大房的，她总不能回去说这活黄了吧，那估计一大家子都不得安宁。
向婷也才回过味来，有些担心却没有后悔责怪之意，再续这桩生意也只会被认为好欺负被更过分的压价吧。
向琬却是一副成竹在胸。“这偌大的镇子总不会只有一家卖布料的铺子吧，正所谓敌人的敌人就是我们的朋友，走！”
“那掌柜虽做的过分，但也不至于算是敌人吧。”向婷失笑。“不过这话确实有道理。”
正巧同街靠近街尾的也有一家布料铺子，正好和这家铺子是竞争对手，一见三人来站在门口的伙计就迎上了。向琬很满意他这服务态度，于是问道。“你们这布怎么卖呀？”
“这个棉布是十文一尺，做成衣裳穿了最柔和。”话音刚落，候在一旁的伙计就答了。
“娘，这个比刚才那家的要便宜一文呢！”向琬惊讶地看向赵氏，余光却在打量着年轻地伙计，“怎么就没那家的生意好呢？”
小伙计的脸色就由愤懑变得带些苦色了仍强笑道。“我们这的布一点不比程记的差，只是刚开生意不太好，小姐要是喜欢的话就带两尺呀。”他生怕向琬他们走了，今天店里才开张呢。
向琬也觉得这家店不错。“娘，要不扯两尺？”这是今天来赶集原有的计划，向琬也是觉得这铺子的人要比方才铺子的招待热情周到些。
见能做主的赵氏点头，小伙计这才放下心来热情地介绍着。
抬价赵氏不在行，却是砍价的一把好手，她先是扯了四尺布估摸着能给两个男孩各做一身衣服，直接从40文讲到30文。
见付完帐，向琬才对小伙计神秘兮兮地说。“小哥我知道你家为什么生意不好哦。”
东家给的待遇丰厚又为人和善，小伙计自然把这家店认真对待，一听这话不由多了几分好奇和急切。
向琬也不准备钓着他就说。“你跟你们掌柜的说，一是位置靠后了，一是卖的东西千篇一律。如果听完这话他来见我的话就有后文，没有的话我就回家啦。”
“那您先稍等会。”小伙计总觉得这小女娃有些不靠谱，但是为了那点可能他还是乐意跑一趟的。
坐在楼上临街处喝茶的宁云章听了这话一笑而之，这道理他当然知道，家中有余钱他来做了着生意，不在意亏损盈利，但是不代表他不喜欢赚钱。“那就见见这位小姐吧。”
他一下楼没见到最前面喝茶的向琬，而是直接被向婷的样貌晃了几分神，不施脂粉的脸温婉柔美，比之寻常见过的莺莺燕燕多了几分清丽脱俗，他心里赞叹一声才把目光移开。“见过几位娘子，不知是哪位小姐要与我谈生意？”赵氏虽近三十却是容貌清秀头发乌黑看着挺年轻的，宁云章就顺口一起喊了，省话。
“是我。”向琬站了起来，刚才宁云章看向向婷的眼神只有欣赏不带一丝亵渎，她才对这人有了几分好感。
两人互报姓名，向琬是农家人，倒也不兴大家族那套女儿名不为外人道那一套，直来直往的有几分爽利劲。
宁云章也多了几分交谈的想法。“姑娘对我着铺子有什么看法呢？”
“只是一点浅薄的想法，程记开在街头已经站了地理优势，别人一进这条街很容易在他家买了东西，但是您的铺子也不用搬到前面，租金贵了，不如让人在街头吆喝打出铺子的名声来。另一个是我想提个不成熟的想法您看能不能行？”
“姑娘你这是直接来给我送注意来了，这可使不得。”宁云章打断她的话。“我还是比较信奉交易二字，这人情我不能要。”
“正好我也是这么觉得的！你先听我说哦。”向琬抚掌。
你都不再推诿两句的吗？宁云章失笑。“你不怕我诓你吗？”
“我信你，有这么爱着铺子的伙计的东家肯定是个厚道人。”
宁云章含笑收下了这句夸奖。“那向姑娘有什么高见？”
“我觉得可以卖鞋垫，还有双肩包。”
“敢问是何物？”
向琬就和他细细解释鞋垫是垫在鞋子里让脚走的更舒服的东西，书包是有两根肩带的背包。“宁掌柜可以多做些有些绣花花纹的，售卖给叔叔伯伯们，婶婶伯母也可以，就是大家小姐可能不行，但是这个双肩包很实用呀，书生们都是用箱笼，大家赶路什么的多是用包袱，这个做出来真的是所有人都可以用，你还可以做单肩包，肩带放长点就行了，只是要如何保证别人只买你家的就要看公子的了。”
“主意不错，但是阻止仿制却是很难得。”宁云章这下也犯难起来了。“这事我先想想，你先说说要和我交易些什么？”
“我要和公子交易的就是这个，除了质量要优于别人的，它们还需要独一无二的标识来表明是章记的，如果您不介意就让小女子来设计一个徽章，就是这在鞋垫和双肩包上绣徽章样式的活能分给我们一些赚点辛苦钱。”
“哈哈哈哈，你有点傻呢。”宁云章从袖子里拿出两个银锭给向琬。“我还没有属于我的独一无二的标识，这是定金，剩下三十两等你画好了样子再给，绣活的事到时候一起算，价格绝对公道！”
向琬看了看那银钱，她发誓她这是第一次亲眼看到这么多钱，心跳都加速了，竟然还有人给设计费实在赚，面上则是镇定地表示。“三天后小女子一定给您一个满意的样式。”随即收下了这钱。
又寒暄了几句双方才作别。
宁云章目送三人离去，心里有了几分快意，他身后是宁家，一个更古不变的家徽就概括了他宁家人的身份，他不用努力就能每月领到千两钱的月银，他是否有过奋进的想法他不知道，但是莫名对独属于代表自己的徽章产生了期待。
赵氏见向琬一下赚了这么多钱有些担忧。“琬琬你可得好好画才成，不能拿了钱没干好事。”
“娘你信我。”
“琬琬，如果画不好就找哥哥帮忙，他笔拿的稳。”向婷挺羡慕向琬突然谈成的生意。“我还要谢谢你，这位宁掌柜人要和善得多。”
赵氏听她两又说说笑笑起来，心情也很好地去买了不能讲价的二两盐花了七文钱，又去买了两块肉一番讲价花了二十三文，只少了两文，她也很心满意足。
果然用更实惠的价格买到同样的东西，人就会获得快乐。这个道理如果小时候不知道，那么长大了也基本上能懂了。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。