天才一秒记住本站地址：[乐阅读]
https://www.leduxs.org/最快更新！无广告！
“等等。”他叫住了我，我依言停下脚步。
“小伙儿，给我拿一个吧。”本来我一听见给我拿一个这类的话心里就会很兴奋。但是这次却没有。我心里感觉很后悔。整个过程我都在被人家牵着鼻子走。人家说贵我就放价，还说贵我在放。特别的被动。我要早这么说是不是早就卖出去了呢。
我有心不卖他了，站在那里半天没回头。后来仔细想一想还是算了吧。下次注意就行了。犯不着为这点儿小事儿和自己较劲。
出门以后我看着这四十块钱心里很不是滋味。总觉得自己真是特别的笨。这几天师傅们的帮助已经越来越少了，一切都全凭我自己。可是我卖点儿东西怎么就这么费劲呢！
我正站着胡思乱想呢，叨哥过来了。在我的肩膀上重重的拍了一下：“干嘛呢？算账那！就四十块钱有啥好算的。”
“没有。叨哥我想跟你说个事儿。”
叨哥看了一眼手腕上的表说道：“等一会儿上车再说吧，要不不赶趟了。”
我跟着叨哥往出走，到了一楼大厅。又看见了上午给我们登记的那个保安。
“你们修电脑怎么修了这么久。整整一天，都下班了你们才完事儿！”保安疑惑的问着我们。
叨哥假装抹了抹头上的汗说：“你可别提了，这一天都没修完事儿，明天还得来呢。”然后又指了指我说：“都怪这个笨蛋，本来我都快弄好了，他说要练练手结果彻底给弄瘫痪了。”
我听到这里本来想反驳几句，但是心情比较低落。也没心情说什么。再说我说不好再给弄露馅了就麻烦了。只能吃了个哑巴亏。
保安听到这里笑笑没有说话。我们也就走了。
“哎，老沙你干啥去？”见我走的不是大门的方向叨哥急忙叫住了我。
我回过头疑惑的看着他说：“不是出去吗！”
“出去走大门啊，你往那边走干啥？”
我一听这话，自己也乐了。这不是来的时候，怕保安不让进。这出去谁管呀。也都怪自己，心情不好脑袋也不转了。
坐在公交车上，我刚才发生的一切都和叨哥说了一遍。叨哥低着头思考了一会儿。我知道他是在分析，原因出在什么地方。
良久叨哥开口了：“这个吧确实不能怨你。”
我好奇的问了一嘴：“怎么不怨我呢？”
“你刚来的时间不长，心态方面，技巧方面都不是特别成熟。又不会伪装自己。有的时候吧，你着急卖货，就会把这种情绪带出来。顾客也能看的出来。所以你就被动了。”
听完他的话，我似乎明白一些了。紧接着又问：“那我应该怎么办呢？”
叨哥说：“这个不是我三言两语就能给你解决的。这个东西要靠长时间的积累。平常就是多学多问，多练。可能有些人天生的就有这样儿的能力，特别的适合干销售，只是你不是这样儿的，我也不是。所以我们只能靠后天的努力去弥补了。”
一路上我的心里都在想着这个问题，到底该怎么学呢？我感觉光是每天在公司的时候学这点儿东西是不够的。我还要自己在想一个办法。这时候突然一句名人名言出现在我的脑海里“书籍是人类进步的阶梯。”
我一想是了，就这么办吧。下班以后就去书店买基本关于销售的书，好好的学习学习。
虽然我今天的业绩确实不好，但是到了公司以后。佩姐和我师傅都没有说我什么。只是告诉我，每天别把业绩看那么重。你干这么几天不可能每天的业绩都是那么的理想。多去学习就好了。
我听在耳朵里，心里还是有点儿不舒服。更下定决心一定要多下点儿功夫，早点走出这个困境。
下了班以后我自然是还要去完成送薛辰回家的任务。今天她是一个正常的状态。走在路上我们有一句每一句的聊着。她似乎看出来我有一些不开心。问我“怎么了？”我只是应付着说“没事儿，可能是有点儿累了吧。”
她也没有多问关于这方面的问题。只是问了一句：“今天还陪我吃饭吗？”
我想了一会儿拒绝了：“我一会儿要去趟书店，吃饭我怕来不及。”
“去书店干什么？”她睁大眼睛问，眼神里都是疑惑。
我实话实说：“我想买几本关于销售的书看看。我感觉我的能力还有待提高。”
“那我们现在就去吧！”
她高兴的说着，却给我吓了一跳。支支吾吾的问：“那个，你也也要去？”
“是呀，我也想去书店买几本书看看。也提高一下吗！”
“好吧。”我没有阻止她。因为我知道我恐怕也阻止不了。随即招手拦了一辆出租车，直奔书店。
书店并不是很远，没一会儿就到了。我拿出手机看了眼时间才刚刚六点半。距离书店关门的时间还有很久。于是放心的和薛辰在里面逛了起来。
我一看这关于销售的书籍还真是不少。而且书名也是五花八门的。我挑着感觉和我有点儿关系的，拿了几本。转身向薛辰看去，发现她手中只拿了一本《世界上最伟大的推销员》。我对这本书还是比较了解的，犹豫我想干销售是蓄谋已久的。而这本书又被称为销售圣经。所以在上大学的时候就买了一本，平时打游戏累了，就翻开看看。只不过随着毕业这本书也失踪了。
薛辰回头看我正在看着她，就问我：“你选完了吗？”
“选完了。”
“那你等我一下。”说完她就跑开了，过了一会儿回来的时候手里又多了一本，只不过放在下面我看不清是什么。之后我们俩就结了账出了门。
送她到家门口的时候，她从包里把她买的那两本书又拿了出来说：“这两本送给你了。”
我诧异的看着她说：“送我了你看什么？”
“没事儿我还有好几本呢。你快点儿拿着。”
我只好从她手里接了过来。还没等我说“谢谢”她已经转身跑开了，还留下了一句“明天见。”
直到她的背影消失在黑暗的楼道中，我才看了一眼她送给我的那两本书。一本是《世界上最伟大的推销员》而另一本则是《诗经》。
我看着这本《诗经》不禁苦笑了一声。
“看来她是非要让我明白，那两句话的意思了。”
回到家之后，我匆匆的洗了洗。然后边翻开其中一本书认真的看了起来，其中有一段令我印象非常深刻说的是“要和顾客找一些共同的话题来聊，比如书中举的例子是，某销售人员看见顾客桌子上放了一副乒乓球拍。他猜想顾客应该是比较喜欢乒乓球，就和顾客聊了起来。而且聊的还投机，最后顾客认可他这个人了。这单生意也就顺理成章的拿下来了。”
看完之后我联系到我自己身上，我感觉书上说的确实没错。我感觉我平时卖货的时候，就是以一个推销员的身份去和顾客沟通。很少谈一些题外话。我想这一段对我来说应该是有帮助的。当即合上书不在往下看了。闭上眼睛脑子里反复的想着这书上说的。因为贪多嚼不烂嘛，每天学一招就可以了。
我正在闭目苦思突然微信响了，不用想也知道是谁了。我拿起来一看先是一个微笑的表情，然后是一段话：“你在看书吗？”
我回复：“是的。”
“那你看吧，那本《世界上最伟大的推销员》要多看看哦。”
“好的。”我在后面也加上了一个微笑的表情。之后我们的对话也就结束了。
她不说我倒给忘了，我觉得我是应该看看那本书，它之所以被称为“销售圣经”是因为这本书里记录了十道羊皮卷。每一卷都是法则，据说能掌握这十道法则的人最后都成功了。
我翻开书之后依然是从第一卷看起，书中已经明确给出了看这本书的方法。一卷要看30天，每天早中晚各一遍。虽然我之前看过很多回但是始终也没突破第一卷。
在床上躺着一边看我一边嘟嘟囔囔的。旁边的小宁也不搭理我。看着看着也就睡着了。
第二天早上坐车的时候，叨哥还是坐在我身边。嘴一直也没有停下。
“你嘟囔啥呢？”叨哥看我也不听他说话。自己坐在那嘟囔有点奇怪。
“怎么不说话？你疯啦？”他甚至伸出手摸了摸我的头。然后又摸了摸自己的。嘟囔着说：“也正常啊。”
然后他把耳朵靠近我的嘴边听了一会儿说：“原来你在背‘羊皮卷’”
此时我也刚好背完了，就问他：“怎么！你也看过。”
叨哥笑笑说：“‘羊皮卷’基本上做销售的人是都会看看的。你这个习惯挺不错的。怎么想起来背书了？”
“昨天晚上在车上你跟我说完多学习以后，我就想自己也找点书看看。昨天晚上我就去了趟书店。”
叨哥投来赞许的目光，：“行挺好，功夫不负有心人。你能行的。”
说着话，车也到站了。我和叨哥依然是按照昨天的方法，一个翻墙头，一个钻空子进到院子里去。
到了一楼正厅由于昨天已经和保安混的很熟了。只是朝他微微点了下头示意一下，就放行了。
我今天还是自信满满的，感觉昨天已经看过书了。今天多少能有点儿进步。只要把书上的实践了就行。我心里翻来覆去的想着昨天晚上书上说的内容。
我和叨哥依然是分头行动。当我走进第一个办公室的时候里面坐着的是一个戴着眼镜，头发花白的叔叔。
打完招呼以后，我没忘记书里的话。得找共同语言呀。我四下里看看，发现这个叔叔的办公室装修的很简单，除了一些办公用品以外什么都没有。
我心里正犯愁呢，这怎么办呀。没什么东西能说呀。这个时候叔叔说话了：“小伙儿，你找啥呢？要是收垃圾的话，都在门口那黑色塑料袋子里呢。”
这句话说的我是真尴尬呀！把我当成收垃圾的了。我赶紧解释道：“那个叔我不是收垃圾的，我是创业的大学生做产品推广的。”
那叔叔“哦”了一声之后说：“那你找什么呢？”
我有点为难了，这句话我该怎么回答呢？我也不能说“我在找你屋子里有没有乒乓球拍什么的，好和你聊一聊。”
还好我在遇到紧急情况的时候一般脑子转的都比较快。灵机一动说了一句：“叔，我卖这个东西是清洁用的。我刚才是想看看你屋子里我没有什么东西需要清洁的。我好帮您擦一擦。但是找了一圈发现没有，屋子里太干净了。”
其实屋子里的卫生状况倒是一般，我之所以这么说是想夸夸他。人嘛都爱听好听的。
叔叔听完以后笑了，说：“卖啥玩意，给我看看吧。”
我看着这个叔叔还真是挺平易近人的，急忙从包里拿出了一个干洗剂递了过去。
那叔叔扶了扶眼睛，把干洗剂拿在手里仔细的看着。
我在旁边站着心想，也不能光让他看着我不吱声啊。这气氛也太尴尬了吧？
对了找共同话题，我心里想着嘴上说了一句：“叔，您平常都有什么爱好啊？”
听完我的话叔叔又笑了说：“你问这个干啥。你这多钱一个？”
“八十。”我脱口而出。
“那行，拿一个吧。你这学生出来挺不容易的。”
说着直接把干洗剂放在抽屉里了，拿出钱递给我。这样这笔交易也就成了。
我走出去的时候发现叨哥正站在门口看着我。
我关上门以后就听他对我说：“老沙你这话术都跟谁学的？哪有问顾客平常有什么爱好的？”
我叹了口气说道：“你别提了，我跟书上学的。说是要和顾客找共同话题，怎么我一用上就这么费劲呢，你都看见了吧。场面是极度尴尬呀。”
叨哥笑着说：“不就是找个共同话题吗？你跟我来看我怎么找的。”
说完在前面就走，我在后面跟着心里想，别看货是卖出去了，那是叔叔善良，看我不容易买的。刚才这货卖的是真尴尬，换别人早给我撵出去了。看来想要进步不是一朝一夕的事儿呀。
本章完。
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。