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这时候我发现了，虽然叨哥腿短但是他走路时的频率特别的快。走路的时后给人感觉特别的急。我在后面只能跟着他的节奏走。眼见着到门口了，他停下了。但是我要刹车却已经来不及了。
叨哥本身个子就矮，也没有多少肉。被我从后面这一撞只听“嘭”的一声，整个人都贴到了门上。
“你干啥？”叨哥回头看着我说。
“不，不好意思。没刹住车。”我不好意的说。
叨哥还想说什么，只听见里面传来一个女声：“谁呀？进来。”
叨哥推开门进了屋，我跟在后面随手带上了门。
屋子里面坐着的是一位五十多岁的阿姨。看上去挺面善的，可是不知道为什么这时候看上去面色有点儿紧张。
这时候叨哥说话了：“姐你别多心，我俩就是创业的学生，过来做个产品宣传的。不是坏人。”
阿姨听到这里长出了一口气说：“这么回事儿呀！你俩在门口弄出那么大动静我以为抢劫的来了呢。我说这俩孩子长得也不像坏人。一个个都眉清目秀的，你们是学生我真信。”
叨哥接上话茬说：“谢谢姐，那姐这个东西给你看看呗？”
他边说着边从包里拿出产品来，阿姨疑惑的看着说：“什么东西呀？你看看这孩子还挺会说话呢。一口一个姐，我都多大岁数了。孩子都和你们差不多大了。”
叨哥假装吃惊的说：“啊！姐你家孩子都那么大了呀。真看不出来呀！”
阿姨满面笑容说：“那当然是真的，我还能骗你们呀？我女儿现在上大学呢，在d市”
叨哥接着装惊讶的说：“是吗？啥学校呀？”
“d市外国语学院。”
听阿姨说这句话叨哥脸上的表情更夸张了：“那可是个好学校啊！”
说完这句话的时候，他已经用油渍清洁剂在文件的柜子上柜子上擦出了一个小小的圈。趁着阿姨没注意还回头给我飞了个眼。
我一时还没明白啥意思，就听叨哥接着说：“您家孩子真挺有出息的，那个学校以前我考试的时候就想考。但是没考上分数线太高了。”
阿姨这个时候脸上简直就是开出了一朵花：“出息啥呀，挺大个丫头了啥活都不会干。她要是能像你俩这样，那我不一定多高兴呢。”
很明显阿姨这是谦虚的说，但是叨哥可不会放过这个机会，紧跟着阿姨的话说：“阿姨，干点活算啥，以后自己有出息了比什么都强。将来毕业了找个好工作，挣钱也多了那活还用自己干呀，有都是人干！”
阿姨已经是合不拢嘴了：“那自己也得会呀，总不能一天三顿饭都得让人伺候。”
“那算啥，到时候请个保姆呗。”叨哥不紧不慢的说着。
“哎，你这玩意别说这效果还真挺好的。把这柜子擦这么干净。”阿姨终于到来空来评论评论产品了。
叨哥回头看着她说：“是，阿姨这个东西确实还行。效果挺好还没有什么刺激性的气味。哎，阿姨你女儿长得特别漂亮吧？”
我在一旁听着叨哥的话，心里就合计，叨哥果然是有点儿“好色”这么半天了，说话就一直没离开人家女儿。人家女儿长得好不好看跟你有什么关系，你又看不到。
突然我感觉有点儿不对劲了，我终于明白叨哥给我飞的那个眼是什么意思了。这不就是共同话题吗？从开始就一直聊着关于孩子的事儿，直到现在。而且还把阿姨哄得合不拢嘴。我这才明白了，书上的东西是不能生搬硬套的。叨哥这真是用实际行动给我上了一堂课呀。
“我女儿长得还行吧。你这玩意怎么卖的？”阿姨的声音打断了我的思路。我仔细的看着叨哥，猜想着他一会儿肯定会说“阿姨你就是谦虚，看您就知道你女儿肯定长得好。”
“姐，这个八十一瓶。您呀，就是谦虚，看您长得就知道了您女儿长得肯定得好看。”他说完我就在心里暗自得意，怎么样我说的没错吧？
阿姨实在是忍不住了，真是笑出声音了：“行了小伙儿，你赶紧给我拿一瓶吧。一会儿给我夸的都找不着北了。”
叨哥也笑了，笑的还有点儿腼腆。对着阿姨说：“没有姐，我不是夸您，我说的都是实话。您别着急，我们这儿不光这一样产品，还有这个干洗剂，还有这个专门管皮具护理的。”
他说一样，从包里拿出一样儿。边说着边演示着效果。阿姨虽然一直看着，但是我知道她心里想的，肯定不是产品的事儿。
“这都怎么卖的？”
“姐，都是一样儿的价格。每一瓶都是八十。”
阿姨听完眼睛都不眨的说：“行了，这四个我都要了，一样儿给我来一个。我不管好不好用，用不用的上。就冲你这张嘴我就得买，不管你说的是真的假的我都爱听。话这几百块钱买你这些话都不亏。”
我在旁边听着阿姨的话，心想这真是极高的请评价呀！叨哥这张嘴平时确实是碎了一点儿，但是关键的时候真是好使。
想到这里我不禁暗自叹了一口气“不知道我什么时候能把嘴练成这样儿。”
“谢谢姐，谢谢姐。我说的没有一点儿夸张的成分，都是发自内心的。”叨哥得了便宜又卖上乖了。
拿出四瓶新的摆在桌子上，阿姨从包里拿出了四百块钱，递给了叨哥。
我一看这是完了。心说阿姨你这四百块钱一分钱都找不回去了。他不在朝你要点儿就算不错。
果然叨哥把钱接到手里之后，脸上的表情就变了。那两条眉毛都要拧一起去了。装作为难的说：“阿姨，你这都是大票，我也找不来呀。”
“那怎么办？”阿姨问着，完全不怀疑他话里的真实性。
“要不这样儿吧，剩这八十我不给你找了。这个油渍清洁的家里用着比较费，我在给你拿一个。”
“拿吧。”阿姨痛快的答应了。
阿姨痛快的答应了，又往桌子上放了一瓶新的“说了一句那谢谢姐了。”之后准备要走。可是刚转过身子，又转回去去了。
“姐，您还有100块钱零钱吗？”
叨哥这句话说完确实吓了我一跳，我虽然知道他是一定会在要钱的。但是我万万没想到他张嘴就要了个100。
阿姨瞪大眼睛说：“现在100块钱都算零钱了吗？”
叨哥似乎也有点儿尴尬，挠着脑袋说：“姐是这样的，我这一套试用装都是新的您要是有100块钱我就都给您了。正好您平时放办公室用，上班的时候衣服啥的偶尔不小心弄脏了，也好处理。”
阿姨这回犹豫了，想了想说：“那行吧，这么多都买了不差这100。”又看了我一眼说：“这小伙儿一直没说话，他是新来的吧？”
叨哥说：“是的，他刚上班没几天。现在正在学习呢。”
阿姨点点头说：“那行了，在拿100算他的吧，你俩都来了我都支持一下。”
叨哥比我先开口“那就谢谢姐了。”我也跟着说：“谢谢姐。”
就这样儿，巧舌如簧的叨哥愣是把阿姨唬的一愣一愣的。连在旁边站着的我都沾了100块钱的光。
出门以后叨哥得意洋洋的看着我说：“怎么样？看明白了吗？”
我发自内心的说：“明白了，这回真明白了。你这共同话题找的特别的自然。刚开始我都没注意到。”
叨哥神色终于恢复平静了，语重心长的说：“老沙你知道和顾客找共同话题是好事儿，但是你不能生硬的去问顾客。那样儿的话会让顾客感觉你是在套近乎更容易产生反感。而且你要学会看人，每一个人的兴趣是不一样的。比如刚才这个姐人家50多岁那正常情况下都是有孩子的，你就多和人聊聊孩子。明白了吗？”
“明白，得具体问题具体分析，要不然看再多的书也都是纸上谈兵。”
叨哥用手轻轻拍了拍我：“没事儿，慢慢来别着急。你才来几天很多事不懂都是正常的。如果你来这么几天就什么都懂了，让我们怎么活？不过有个问题我得提醒你。细节一定得注意。”
“什么细节？”我好奇的问。
“就像刚才，进屋的时候屋里就一个女性。我们俩大小伙子进去，你顺手就把门关上了。那人家能不害怕吗？你看没看见咱俩刚进去时候阿姨的表情？”
“看见了”我终于知道阿姨刚才那么紧张的原因了，她一定是以为我们俩是不速之客。
“以后注意啊！”叨哥见我已经懂了也就不深追究了。
“叨哥，你也太狠了。要零钱一下子要了100。”我还不忘和他吐槽一下。
“这个不愿我！我是跟你师傅学的，咱们家第一个这么干的人是他。我以前试过都没成功，今天这是头一回。”
又是我师傅，这下我明白我师傅为什么是我们公司的销售冠军了。一切都是有原因的。
“走吧，去下一层。”说着叨哥在前面带路。我跟在后边。
“走路在快点。你也太慢了，这速度一天能见多少个顾客？”叨哥回过头督促着我。
我赶紧加快脚步，跟了上去。我就弄不明白了我以前上学的时候走路也不慢呀！大家一起走路我一定是走在最前面的一个。怎么自从来到了公司之后我变成最慢的了？
我师傅第一天带我时候，我发现跟他一起走路时候得带小跑。就这件事儿我一直疑惑了好几天。那小个儿怎么走的那么快？
叨哥见我跟上来了对我讲起了他以前的时候：“你知道吗？我刚开始的时候和你差不多走路的也慢。那时候我师傅福哥带我，看我走的慢在后边追上我就是一脚。”
“福哥那么‘狠’呀？怪不得你现在这么厉害原来是严师出高徒！”
“可不！要是现在你这样儿的要让福哥遇到屁股估计都得肿了。当时我那是状态不好时候‘一脚’说话声音小时候‘一脚’说话听不清时候‘一脚’不服务时候‘一脚。’你算算放你身上多少‘脚’了？”
我默默的捂了一下自己的屁股，不说话了。因为他刚才说的那些似乎在我身上都有。
“你也马上要享受这种待遇了，今天就开始，走路必须在我前边。如果被我追上了也是一脚。”叨哥这话说的虽然像是在开玩笑，但是我知道一定是真的。
我没有犹豫立马几大步和他拉来了距离。并且不时回头看着他，和他保持在一定的安全距离之内。不过幸好他的腿短，不然我的情况就不太乐观了。
这一天我感觉我都在和自己较劲！总感觉叨哥就在我身后，所以走路快了特别多。不仅如此就连见顾客时候我的语速和动作也加快了许多。
不过不得不承认的是，让一个慢性子的人突然一下就快起来是不太容易的。有一句话说的不是很好吗“可能是生活的节奏太快了，我们的灵魂都跟不上了。”我这一天的感觉就是“可能是我的话说的太快了，我的动作都跟不上了。”或者是“可能我的动作太快了，我的话都跟不上了。”总之就是这两者从来就没协调过。总有一个慢半拍。
距离这一天结束还有一个小时左右的时候。我和叨哥在楼道里碰了面了。
简单的了解了一下我的情况之后，叨哥问我：“现在速度正么样了？”
我回答说：“速度是上去了，节奏没了。说话和动作不统一。”
“继续练！今天就是不卖货了也得把这毛病改了，去吧抓紧时间。”
“恩！”我回答了一声转身就走，突然感觉鼻子有点儿痒，我就伸出手挠了挠这一分心，速度自然就慢了下来。我就听见身后传来一阵急促的脚步声。紧接着我就感觉我身体中后偏下的部位上传来了一股力道。当然了力道并不重，毕竟只是为了提醒我。
“快点儿！”随着力道传来，叨哥的声音也传来了。
我心想得了，坚持了一天还是在最后的时候失误了。
本章完。
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