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“你想回去了吗？”薛辰问我。
我考虑了一下说：“在逛逛倒是也没有什么不好的。”
其实我心里在想反正最尴尬的事已经经历过了。还有什么好怕的？反正已经来了不如在走走，以后在回学校的机会是越来越少了。
之后我们几乎走遍了学校的每一个角落。发现回忆还真多。有哭也有笑吧。直到下午学校快要放学的时候我们才离开。
回到家之后已经是晚上6点了，我忽然想起来我最近这几天把注意力都放错了地方了。因为现在在我眼前还有一个重要的事情没有做完。
我来到公司已经一个月了，但是我还没有完成我转正的业绩目标。看来我接下来的时间里需要更加的努力才行了。
想到这里我急急忙忙的把书拿了起来，就是薛辰送给我的那一本《世界上最伟大的推销员》。其实薛辰的服务还是很周到的，自从送完我这本书之后每天都会提醒我按照书上的要求做。就连今天吃过中午饭以后也是让我默默的在心里读了一遍，
不得不承认这本书确实是有用的，平时我我一次读完都会感觉浑身上下充满了力量。像是身体里某种东西被激发了一般，可是今天就不灵了读完之后我感觉我心里更不踏实了。就是那种不知道为什么就是烦躁的感觉。
无奈之下我只好拨通了我师傅的电话。
“喂，杨儿。”电话那端传来师傅熟悉的声音。
“师傅，那个你在干嘛呢？”
“我刚从家里回来，怎么了？”
“那个，师傅我想问你个事儿。”
“说吧。跟我客气什么？”
“其实也没什么，我就想问问你那个多倍成交法是怎么喊的。为啥你们都能一次卖出去那么多！”
“哦，这样儿啊你听我说.……”
师傅仔细的给我讲了一边，多倍成交，连锁成交的方法套路。但是我想听的却不是这些，我打电话的最初目的，是想问问我离自己成为正式员工的业绩考核还差多少。
只是话到了嘴边不好意思说下去了，感觉直接这么问不太好。
挂断电话以后我拿起了一根烟，点着了以后静静的抽着。并且回忆这些天以来我的变化。
我发现我最近并不像我刚来或者是刚开始卖货的时候那样轻松了，那时候每天感觉出来一天溜溜达达的，感觉挺轻松挺快乐的，而且还能把钱挣了。
而现在我感觉每天卖点儿货怎么那么难呢？甚至我现在感觉每天卖货有那么一些运气的成分，遇到的支持我的人多了就多卖点儿，少就少卖点儿。
转眼又到了星期一，我第一个看到人当然还是薛辰。从她来到这里的第一天我就劝她不要来这么早，但是直到今天也没能把她劝住了。刚开始她还会说各种理由比如“刚开始上班，给同事留个好印象。”或者“刚要卖货向我请教点儿经验什么的。”可是现在她的回答只有三个字“习惯了。”
“你今天怎么感觉这么不对劲儿？有什么不开心的吗？”她似乎也发现了我的异常。
“其实，也没什么我就是感觉我来这么长时间了还没成为正式员工呢，有点儿着急。”
本来我也没打算瞒她，经过这二十几天的相处我们的关系已经是突飞猛进了。要不然她也不会那么折腾我。有些时候有点儿不开心的事儿我还是会和她说的。
“那有什么可急的？我打听过了来一个月就成为正式员工的人不多的。总需要一个过程。而且你之前那么不爱讲话，看到你现在这个样子我都感觉很好了。”
她说的虽然是实话，但是并没有缓解我心里不安的情绪。我只是在心里默默的决定，今天一定要卖出一个高业绩来。
我们又闲聊了一阵，其他人也都来了。我又急急忙忙的躲到了楼梯间里。没错这么多天以来一直都是这样，当其他人来的时候我都会躲到电梯间里。然后在进去。
今天的搭档变成了我师傅，被师傅带着的时候我的心里还是踏实的。我感觉他和叨哥是公司里能力最强的两个人。
坐在车上我准备了半天才问道：“师傅，我离转正的业绩还差多少？”
师傅仰起头想了想说：“转正要求一个月之内，你上个月没转这个月重新开始。按你卖货的天数来算一个月卖到10000”
“那我得加把劲儿了，还差很多呢。”
师傅微微一笑说：“没事儿，别着急。前期把基础打好了，时间有都是。”
我嘴上说着明白，心里却想着：“能不着急吗？要是两个月都没成为正式员工那得多丢人啊。”
今天师傅带我来的地方不是在市区，这个地方倒也算不上偏僻。只不过我最爱去的写字楼是没有的，取而代之的是大片的办公单位。
“这几天没少去单位吧？”走在路上师傅问着我。意思应该是怕我不适应单位里面的氛围。
“恩，和叨哥搭档时大部分都去办公单位。”
我这么回答着，但是事实上是虽然去过很多回但是我还是不能真正的适应。原因有两点，第一是办公单位里保安看的紧，有事儿没事儿就会看看监控，或者是走一圈。你要是稍微一个不留神就会被他发现了。第二就是办公单位里的气氛比较安静，对于我来说就是压抑。我本来就不像我师傅和叨哥这些人。他们都有活跃气氛的能力，而我没有。我在和顾客交流的时候总是特别平淡的。不像他们说着说着就把顾客逗乐了。
“你不用害怕保安，我给你讲个事儿。有一回我在外地出差去的也是一个办公楼大概能有十层吧，我从上往下走的。到第九层时候被人家打电话举报了，当时我想那就出去吧，遇到保安还得还得跟他对付一会儿，浪费时间。我走到6楼的时候听见楼下有脚步声，还挺急。我想应该是保安上来了，当时我也没害怕，接着往下走。不一会儿遇上了。穿一身保安制度，我看他一眼对他说‘叔楼上有个推销的。’那保安一愣问我‘在哪呢？’我说‘9楼’说完他就跑上去了。”
我知道师傅是怕我遇见保安问题，跟我讲他以前对付保安的办法。听完了以后我倒是挺佩服师傅这种临危不乱的心理素质的。如果换做是我可能刚看到保安的时候我就缴械投降了。
紧接着师傅又对我说：“这片地方办公单位有很多，离得都不远。一会儿去完一个直接去下一个就行了。”
“明白了。”
我明显感觉我的话底气不是那么的足。
我们的第一站是一个至少有七八层高的服务大厅，其实进去的时候我也没看具体是什么地方，只不过一楼是服务大厅我就把它当成是服务大厅。或许它事某个区的政府机关楼，或者是某某局的楼。只不过都不重要，只要有人就可以了。
我和师傅对视一眼，从他的眼神里我明白了。他的意思是：“你去楼上。我在楼下掩护你。”我微微一点头示意他：“你的意思我完全的明白！”
之后便若无其事的走上了通到二楼的扶梯。表面上若无其事但心里可不能若无其事。干我们这行也是要求要要眼观六路耳听八方的。这个要求一是能保证你第一时间发现顾客，第二就是能让你随时随地的躲避保安。
我简单拿眼睛的余光瞥了一瞥就知道我的的处境非常的尴尬。因为我已经同时吸引了一楼和二楼两名保安的注意力。本来掩护我的师傅却已经大摇大摆的走到一楼服务大厅里面去了。
看来我想躲过保安是不可能，脚刚沾上二楼的地板，保安就迎面走过来了。
“您好，您是办什么业务的？”
“我是那个.……”
我正准备像叨哥学习，随便编个理由混进去。可是想了半天我发现实在没有什么好理由。我连这是哪都不知道，我怎么说我是干啥的？
保安见我支支吾吾半天说不明白是干啥的，就问：“小伙儿，你是来卖东西的吧？”
事到如今我也只好承认了。低低的声音说一句：“是，是卖东西的。”
保安接着说：“那你出去吧，我们这儿不让推销东西！”
我也没有什么可挣扎的了，人家态度也还算好。我就只好默默的转身下楼了。
我站在扶梯上往下走的时候，还听见楼上那个保安在朝下面喊：“喂！老刘这小伙儿是推销的，你看住了直接给他送出去！”
我这个来气呀，你说你喊什么玩意。扶梯正对着门口我出不出去你还能看不见咋的！你这一喊我又成焦点了。
我低着头站在扶梯上，躲避着周围传来的异样的目光。在我看来这个行业没有什么丢人的地方，不管是擦鞋也好，帮人干活也罢。还是对人说点好听的。靠自己的努力赚钱，永远没有什么不对的。只不过我感觉本身这件事儿不太光彩，刚到就被人撵走了。
楼下那个保安也是听话，一直站在附体口等我。知道我走出了门外它海外目送着我。
我一边赶奔下一个地点一边心里生着闷气。“一个顾客都没见上就被撵出来了！”我从口袋里把烟和打火机拿了出来。准备抽一根解解心宽。由于走的比较快，第一下没有点着。我正准备点第二下的时候，突然身后传来了一个声音。
“小伙儿，等一会儿！先别走！”
我回过头一看，一个50多岁头发见点儿花白的阿姨正朝我摆着手，带点小跑的向我跑过来。没一会儿到了我的面前。
阿姨微微带喘的说：“可算停下了，喊你好几声了。”
我虽然不明白阿姨的来意，但是也带着点儿歉意的说：“不好意思阿姨，走的有点儿快没听见。”
阿姨微笑着说：“没事儿，我就是看看你卖啥的。我能不能用上。”
我一听这话赶紧把手里的烟和打火机又放进口袋里。一边拿出一瓶干洗剂一边说：“阿姨，就是这个。像您穿这样儿的羽绒服啥的，不好洗的你把这个喷上用湿毛巾擦一擦就行，特别省事儿。”
阿姨听完仿佛有些兴趣，“我这样的羽绒服也能用啊？”
我赶紧接着往下说：“能用，能用。就是有的时候吃饭不小心洒上点儿油渍，或者时间长了领口袖头脏了的话都能把干净。”
“真的啊，你给我试试我这袖头这块儿有点儿脏了能不能擦干净。”阿姨说着把一直手伸到我面前，让我看了一眼袖子。
我仔细看了一眼，由于阿姨穿的这件羽绒服颜色比较浅袖口处有点黑色的污渍。其实很多人的羽绒服上多会出现累类似的情况，我把干洗剂轻轻喷了上去。然后拿出湿毛巾轻轻的吧了几下，那些黑色的污渍就再也看不见了。
阿姨看完了高兴的说：“还挺好使，多钱一瓶？”
我听阿姨有兴趣了，心里顿时也高兴了。想都没想说：“这个是80元一瓶。”
阿姨听完眉头稍微皱了一绉说到：“有点儿贵。”然后犹豫了一会一下说：“那也给我来一瓶吧！我就喜欢你们这样儿的，能自己出来干点儿事儿的小孩。”
我一听这话，鼻子当时就酸了。这是现在我已经干了一个多月推销了。要是在一个月以前我听到这句话，我估计我当场眼泪就得留下来。人家阿姨跟我非亲非故的，能对我说这样的话，搁谁谁不感动。
阿姨伸手从包里拿出80元钱，递在我手里。我拿出一瓶新的，给了她。然后我又摇了摇自己手里这瓶，感觉剩的很多，几乎没怎么用。就对阿姨说：“阿姨，您对我这么好。我把我自己这个也给你。谢谢阿姨。”
阿姨再三推脱，我硬塞在她手里说：“阿姨，您就留着吧，反正我怎么都得送人。送谁不是送，你对我这么好我就送您了！”
我感动的都有点不会说话了。阿姨接过去以后又说了几句鼓励我的话。然后就笑着走了。
看着阿姨的北影，我在心里想“看来这个世界还是充满爱的。”
本章完。
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