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有些事可能我现在真的做不到。比如我不能像叨哥一样面对保安编个什么理由从容的走进去。我也不能向我师傅一样面对保安就像是在玩儿。但是我能做的是，尽力的去试。在这种尝试中磨炼自己。我相信没有哪一个人天生的就有某种的能力，都是要通过后天一点一滴的积累。也许别人的天赋比我高，学的比我快。但是只要我用心拼尽全力的去做总有一天我会做的比他好。
老天也不会辜负每一个努力的人，你付出的它总会想办法还给你。看着阿姨的背影我就在想“这也许就是老天给我的一个肯定吧。”
我没有停下脚步，继续前往下一个目的地。然后是在下一个.……
“杨儿你在哪？”
“我在某某局。”
“什么？你都走出那么远了吗？”
当师傅打电话问我在哪里的时候，我离他至少有三公里的距离。师傅听完以后二话没说直接放弃了那个服务大厅准备过来找我。当他出现在我面前时头上已经见了汗了。
我心想这也难为我师傅了，这大冬天的愣是把自己走出汗了也是不容易。可是转念又一想这还不是我害的。
和我想象的不一样。师傅大老远的找过来并不是来责备我的。而是问我：“怎么样，这么多单位没进去心里有没有点儿不好受？”
我立马明白了他的意思，他还是担心我的心里承受能力。像我们这种刚入行时间不长的人，心态都是比较脆弱的。稍微遇到点挫折心里就会有一种崩溃的感觉。这种心情应该怎么形容呢？还真不好说，只是你会想你自己是个废物，你会在心里去抱怨为什么顾客不买我的货？为什么保安连门都不让我进？
然后你就会想找个地方坐下来静一静或者是抽根烟的。当你坐下来的时候你就不想在起来了，你的潜意识会告诉你“你再去结果还是一样的。顾客依然是不会买，保安也依然不会让你进门，”
可是你又不得不去，只是带着这样的想法去了那肯定也是白去的。这就意味着你这一天就要白过了。
师傅是过来人了，他当然是会明白这其中的道理。而且据他自己说他刚开始的时候好像还不如我。
那个时候我师傅范帅还不是我们现在嘴里的“帅哥，”那时候他也有一个很萌的名字叫做“帅帅。”
这个帅帅刚开始卖货的时候也可以算的上是一个奇葩了。那时候他的状态永远是取决于三个顾客的。为什么这么说呢？意思就是如果早上出门见了三个顾客，其中有人买货了，那么他肯定就来劲了。越来状态越好，越来精神头越足。当然业绩也就会好了。但是如果这三个人都不买呢？那他干脆就不往下见人了。
他会找一个楼梯，或者是在路边的马路牙子上一坐。屁股底下什么都不会垫，因为他的脑袋已经想不到那些了。坐下的第一件事儿六十给他的师傅打个电话“师傅我不行了，快来救我吧。”永远是这一句。然后就是抽烟了，如果他的师傅去的早的话可能抽个两三根就结束了。如果去的晚可能就得半盒以上了。如果他师傅恰好比较忙，等忙完了在过去就会懒觉她在地上捡烟头抽了。
那个时候他还有一个外号叫做“范老三！”相累死的情况也发生在刘美琳身上。她俩入行没差几天，当时刘美琳的在干叫做“刘五分。”
这个外号的由来也挺有意思的。那个时候的刘美琳见顾客卖货总是这么两句话：“哥您好我是做宣传的，给您看一眼产品。”
她的顾客如果说“不要”的话，她就会说“那好吧，再见哥。”然后转身出屋。后来有一天她师傅实在是看不下去了，就和她说：“去，你进屋待五分钟再出来。”
她的第一反应是“那也不可能啊！屋里怎么能待五分钟呢？”
她师傅又说了一遍：“去，进屋找话说不待五分钟不许出来。”
没办法久而久之就养成习惯了，不管屋里什么样的情况她总能想到办法待够“五分钟”然后在出来。所以“刘五分”的这个外号也就传开了。不过外号也不是白叫的，也给她带来了不少的业绩。
我想着这些事儿，在看着我眼前的师傅就有点儿憋不住了。总想笑但是又不敢。只能在心里安慰自己说：“我怎么也比我师傅之前强点儿，至少我没抽那么多烟。因为烟抽太多对身体不好。”
“你放心吧，师傅。心里没啥不好受的。遇着这情况太正常了。不管怎么样我都不会停下来的。”
师傅听了我得回答显得有点儿意外。他可能不会账单我能说出水平这么高的话。愣了一下对我说：“行啊，今天进步了。”
被表扬的时候我总是有点儿不自在。先是挠挠头，然后把刚才阿姨追着我买货的事儿给师傅原原本本的讲了一遍。
师傅听完以后真是高兴的两个手掌都要拍不到一起去了。我明白他心里的想法，类似的事儿他一定也遇见过。只是这事发生在我身上一定是件好事。
我已经告诉他我在这件事儿里所学到的东西。“无论怎么样我都不应该停下来，无论是身体上，还是精神上。这件事让我相信了努力不是白努力的。”
师傅放心的走了，他知道不总在为我今天的状态而操心了。我也迫不及待的走向了下一个办公室。
等走到门口的时候我才发现，我心里想的是挺好。嘴上说的也行，但真到办事儿的时候心里还真有点儿虚。师傅的担心还是有道理的，处于我这个阶段要想控制好自己的心态还真就不容易。
我做了几次深呼吸，然后鼓足勇气敲响了门。
“进！”时间不大里面传来了声音。
我推开门一看，办公室里只有一个中年男人。脸色比较黑，嘴唇上留着点胡子。正坐在电脑前面看着什么手里拿着烟。
我微笑的打着招呼：“哥，你好我是大学生创业的。过来做个产品宣传。”
大哥笑呵呵的说：“啥玩意？”
听到这句话的时候我的心里还挺高兴的。一般说出“什么东西？”“啥玩意的？”证明他以前没有见过我们的产品。成交的几率要大一些。
我拿出干洗剂来事做起了介绍。边演示效果边用眼睛的余光四处打量。找找有没有擦试点，他穿的鞋引起了我的注意。这双鞋吧说起来也挺奇怪的。毛乎乎的，而且和正常的翻毛皮鞋还有点儿不太一样。我很好奇，上班这么多天也擦过不少鞋。但是这种还是没见过。
哥你这鞋我给你试一下，说着我蹲下身子。准备擦鞋。
他嘴上说着“不用”但是我把手中的干洗剂伸到他的鞋面上的时候。他却一点儿躲的意思都没有。正常人说不用的都是你要擦的时候人家赶紧躲。而他不一样，嘴上说不用，等你要擦的时候他也不躲。还故意擦鞋放在一个你好下手的地方。
我用干洗剂轻轻的在他的鞋上喷了两下，因为擦这种翻毛鞋是需要有特别注意的。不能像擦衣服什么的一样，喷湿了去擦。而是距离远一些，让瓶口喷出的雾均匀的落在鞋面上就可以了。然后再用湿毛巾轻轻的擦拭。这样不仅能擦干净，还能很好的保护皮毛。
其实他这双鞋吧倒也不脏，倒也不是太脏不过看起来也有几天没有刷过了。我边小心翼翼的擦着，边提醒他看着效果。
“哥，您看这鞋擦完多干净。”
他低头看了一眼说：“是挺好，你这玩意多钱一瓶？”
“80一瓶。”
我说完以后继续擦鞋，等着他接话。没想到等了半天一声都没有。也没说贵也没说不贵。我只能陌陌的把第二只鞋也给擦完了。
“哥，给你擦完了你看看吧。”
他象征性的低头看了一眼说：“效果不怎么好啊。”
一听他说鞋话我先是有点儿弄不明白。这刚才还说效果挺好，怎么这一会儿又变了。说不怎么好了。
不过我还是有点儿不死心，我说：“哥现在还没完全干，等干透了以后效果会更好。但是现在也能看出来颜色比刚才好多了。”
他还是不说话，低着头鼓捣着电脑。点开一个网页之后然后在关闭。然后在点开。
弄的我一度很尴尬，我站在一边想转身走。但是感觉要是就这么走了的话，那我这个推销员做的也太失败了。怎么我也得弄出来一个结果呀！买还是不买事嫌贵还是怎么回事？好歹也得弄明白了呀。
我眼睛看到了他桌子上放着的一个换下来恩手机壳。看来是用了很长时间了，颜色都变了。
我上前一步说：“哥，这手机壳我给你擦擦。”
说完以后我准备把手机壳拿起来。没想到这个时候肩膀上传来重重呢一股力道。
推的我往后退了一步。我抬头一看发现那个男的眼睛里充满怒意的看着我。然后突然站起来上前一步又一把重重的推在了我的肩膀上。
边推嘴里边嚷嚷着：“你赶紧给我出去，要不我就把你打出去。磨磨唧唧的！”
我听到这里火气也立马上来了，肩膀下意识的一甩。把他的手给带到旁边去了。
我用眼睛恶狠狠的瞪着他，真有一种走过去给他两拳的冲动。但是静下心来考虑一番，还是把这个念头给打消了。谁让我今天干的就是这么个活儿呢。难免受点委屈。
想到这里，我把货包收拾好了。转身走到外面重重的关上了门。
经过了这么一个事儿，我也是没心继续在去下一个办公室了。直接走到了厕所点上了一根烟。怎么都咽不下这口气。也难免在心里把会的那些骂人呢词汇都用在了他身上。
抽烟一个烟，我稍微的冷静下来一些。至少我也要弄明白这事儿是为了什么？原因到底出在谁身上。
我感觉我刚才进去之后所做的一系列事儿都还算得上正常。虽然技巧方面有些地方做的不够到位但是也没有什么惹人生气的地方吧。
然后在想想他，刚开始擦鞋说不用。然后把鞋故意往你够得着的地方放。擦的时候说效果挺好，问完价格擦完了之后说不怎么好。然后那个鼠标找个网页打开在关了然后在打开……
我突然感觉我这后背有点发凉，这人的精神不会不太好吧？应该不能啊！精神不好的人也不能在这样的单位上班呀。
这怎么回事儿呢？
我嘴里都嘟囔出声了，突然一下我明白了。
他就是想沾点便宜，让我把鞋给他擦了。问完价格之后还嫌贵，舍不得花钱。就整这么一出把我撵出来了。
一定是这么回事儿。想明白了之后我这心里多少感受了一点儿。
从卫生间出来喘了两口气，平复了一下心情。然后在心里对自己说：“继续吧，不管遇到什么挫折都不应该停下来。”
想好了了之后我就快速的敲响了下一个办公室的门。因为我怕在耽误一会儿又犹豫了。
“进！”里面传来的还是一个男的的声音。
我打开门一看，也是一个中年男人。只不过看上去比较年轻些。皮肤比较白。
“又回来了啊，小伙儿。”还没等我说话呢，那大哥先开口了。
我一愣随即明白过来应该是我师傅刚来过了。
“哦，不是，刚才不是你。你俩是一起的吧？”
大哥这下也弄明白了，我接着说：“是一起的，刚才来的是我师傅。我是他徒弟。”
听到这话我有点儿失望了，我想我师父来过了。那我不就白来了吗。她要是卖给人家了，人家也不能在买了。他要是没卖，那他都卖不出去，何况我了。
我象征性的说了一句：“哥，我在给你看看吧。”
其实这句话也只是给我自己找个台阶下。他要说不用了我就走，直接去下一个。
本章完。
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