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一定会有人问我是什么感觉，就像顾客一样。我只能告诉他们那是一种踏实的感觉，和一种自食其力的成就感。
早上和叨哥从公司走出来，今天又是我们两个搭档。我们自然是老求人了，相互都比较了解。一路上聊这聊那的，也不怕无趣。只是叨哥今天的表情显得有些严肃。
“老沙，你得为你自己订下一个小目标了。”
“什么目标？”我疑惑的看着叨哥。
“你看没看见公司里来了不少新人？他们有的已经成为正式员工了，有的马上也就是了。你得争口气呀！不能让比你后来的人，跑到你前面去呀！”
“我懂了。”我点点头说。
“你能懂就好，在咱们公司里要想发展的快，就必须要自己努力。技巧方法我们可以教你但是别的教不了。”
叨哥说着话的时候意味深长的看着我，我似乎也应该为自己做点什么了。其实这一段时间我自己也在想，既然选择了创业这条路，那么以后究竟要怎么走下去。不能一天迷迷糊糊的混着了，现在这样的情况是不容乐观的。小宁，表哥，表嫂这一派别的人都反对，我回来上班。可是我还是回来了，那么既然回来了就要做出点不一样的事，让他们知道他们的想法是有多错误的。
接下来的时间里，我每一天都在学习。学习着卖货的方式方法和技巧。因为我觉得作为一个推销员来说，首先你得能卖出去货在谈别的。可是学是学了，练是练了，效果却不是很理想，见到顾客之后遇到的大多数情况都和学习演练的过程是不一样的。
时间一天天的过去，我这半个月的时间几乎都重复着同样的事。可是看看我的业绩，离好还有一定的距离。但是说差呢，也不是。总是在新人榜的边缘徘徊着，要么多些要么少些。而这些天以来公司也安排了不同的人来和我搭档，希望能够感染到我。其中有两个人给我的感触最深。一个姓洪叫洪川。一个姓宋叫宋宇。这两个人行事的风格完全不同，而效果却出奇的好。
就拿洪川来说，只能用一句话来形容他：“野心极大！”
就拿他带着我那天来说，我亲眼看着一辆奔驰轿车里面走出来一个大约年纪在30多岁的男子。
当时洪川冲上去二话没说，把人浑身上下能擦的东西都给人家擦个干净。最后只剩下一双鞋了，人家大哥说：“小伙儿你把这鞋也擦了吧，多钱我都买。”
洪川笑着擦鞋给大哥擦干净了，然后大哥问他“多少钱？”
他眼睛都没眨直接喊出了一句“550块。”
我站在他后面都被他下了一跳，我们的产品一套3样加在一起才150块他这是直接多要出了几倍的价格。
那大哥直接回了一句话：“算你狠！”掏钱拿货了。
看的我是一愣一愣的，难道这样也可以？
看出了我的难以置信洪川笑着对我说：“现在明白多倍的意义了吧，这要是一盒一盒卖得卖到什么时候去。”
至于宋宇的作风跟洪川是截然不同的，洪川是在一个人身上能吃你多少就吃你多少。而宋宇则是有多少人我就吃多少人。用一个词来总结那就是“疯狂！”
我记得某天开早会的时候，师傅给我们讲过关于矿区的问题。并且让我们说说自己在什么样的矿区里效果最好。
当时有人说是企事业单位，有人说是学校，有人说是商场。而宋宇说的我记得最清楚，他当时只说了两个字“马路。”
直到他待我的那一天我才明白他这句话是什么意思。没错那天我们两个就在马路边上扫了整整一个下午。但是晚上回家结算的时候却是挣得最多的一天。可以用一句话形容他：“就是，成交率特别高，被他盯上的顾客很少有人能跑的了。”
另外还有就是公司内部现在这种对抗的氛围，我是从来都没有见过得。互相谁也不服谁的这股劲头，就是我们的年轻人所需要的。
只是比起这些更让我吃惊的是薛辰，我只能说我从一开始就看错了她。我以为她不会在这里停留太长的时间，可是另我没有想到的是，我不在的这段时间里，她已经成为了公司里的一名正式员工，并且还差一点点的登上了月冠军榜。
就这样，我在这种背景下一直不停的向前跑着，丝毫不敢有一刻松懈下来。因为身边的人都在努力，我不努力就要落后了。
但是也不知道到底是为了什么，可能我的性格在做销售这件事情上是没有什么优势的。尽管经过这么长时间的努力，可是业绩就是一直这样，不温不火。公司里一共10几个人，比我业绩还差的也就只有那么一两个。这种情况持续到了我回到公司的一个半月左右。
我还是没有弄明白到底是为了什么？而这段时间内我则是很少和表哥那边联系。就算和小宁说话也很少。我觉得我们之间在慢慢的疏远。我想这种情况下我应该去找个人聊聊.……
“今天倒是不容易，主动约起我来了。”薛辰看着眼前的水杯，用吸管在里面胡乱的搅和着，一边搅一边说。
“你说的倒像是这件事百年难得一见似得。”我微笑着说，自从那次“闹剧”之后我们俩的关系比以前稳定的多。如果这样一直发展下去说不定真的可以发展成友情。
“可不，今天不用陪你女朋友吗？”
“她，已经搬出去住好久了。”
薛辰听过之后一愣：“怎么回事？”
“没什么，就是不同意我回来上班。”我黯然的说着。
“唉，”
“你叹什么气？”我看着薛辰问道。
“我是在想，我应该是高兴呢，还是应该难受呢。”
我无奈的摇摇头，然后我们一起都笑了。那天我们聊了很多，我只记得她最后对我说了一句话：“你得找她谈谈，这种事不要老拖着。谈明白了就会有一个结果了。你得知道她要什么？”
这句话让我思考了好久，却一直没有付出实际行动。每天我还是默默的做着自己的事儿，冷战依旧在继续着。
时间又去了半个月，今天的我没有搭档了。因为每个推销员都要经历这种从最开始被师傅带，到自己能独立去卖货，再到带自己的徒弟去卖货的一个过程。
今天就成为了我独立的开始，我选择了一处师傅曾经带我来过的大厦开始了一天的工作。
连续的敲了10几家的门听到的都是，“不用”“不需要”“没时间”这样的字眼。
顿时早上那种朝气蓬勃的感觉顿时没有了。那种感觉就像是你冬天的时候刚刚洗了一个热水澡，然后当你走出门口的时候又有人迎着头泼了你一头凉水。让你真真正正的体验什么叫做从头凉到脚。
站在楼道里我拿出了一根烟，对着墙壁抽了起来。一边抽心里一边合计着怎么办呢？本想给师傅打个电话，今天出来的时候师傅也给我说过，有任何问题直接给他打电话。可是这刚出来两个小时不到就给师父打电话，这是不是有点儿太没出息了？而且尴尬的是我根本就不知道出现了什么问题了。难道就单纯的因为卖不出去？
想到这里，我平复了一下心情。好好的想一想师傅们平时都是怎么教我的，是不是我哪个过程做的有错误。仔细的想了一下，我感觉自己还真没什么错误。
那就继续吧，我心里对自己说着。
一上午的时间就这么过去了，依照惯例，公司内部人员分成几个战队，互相只见比赛，竞争。看看哪个队伍的成绩好，这是激发员工竞争精神的一种办法。午饭的时间各队的队员要给各队队长打电话汇报上午工作情况的。我的队长正是我的师傅。
“杨儿，这一上午怎么一点儿动静也没有哪出问题了？”师傅对我这一上午一盒货没卖出去的状态也很无奈。
“是呀，但是我感觉没有什么问题都是按照你们平常教我的方法去做的。没感觉哪里有错误啊。就是拒绝率太高了。”我实事求是的对师傅把心中的疑问说了出来。
“你在哪里呀？”
“我在火车站附近。”
“哦哦，我离你不算太远，下午如果你感觉还是不行的话，或者说心态上承受不住的话你可以给我打电话。我过去找你。”
挂断了师傅的电话之后，我感觉师傅对我这第一次独立还是有点儿不放心的。但是我也绝对不能让他来找我，今天说什么我也得自己做出点样子来。想到这里饭我也没心情吃了，直接拿着包又走回大厦里。又开始挨家挨户的敲响了门。
情况并没有比上午好太多，直到4点半的时候我走出了大厦。业绩依然为零。
今天可能也就这样了。我心里这样想着，眼见前方不远处停着一辆夏利轿车。我犹豫了一下还是快步的走了过去。
“哥，您好！我是实习学生做宣传的。有一个小产品给您看一下。”
车内坐着的一个40岁左右的中年汉子，抬着头直直的看着我。似乎确定了我没有任何恶意，才说了一句：“什么东西？”
我把干洗剂从包里拿了出来，一边在毛巾上演示着效果嘴里一边说着：“哥，您看看。咱们平常的衣服什么的，都可以用它来清理不用过水的。”
那中年汉子看了几眼，似乎有了点儿兴趣。问了一句：“多少钱一个？”
“80块钱一个的哥。”我大方的回答。
中年汉子一皱眉说：“有点儿贵呀！”
“哥，这个不贵。它不光能洗衣服，所有的布制品都能用。像家里的沙发，汽车的内饰都行。”
那中年汉子眼前一亮指着自己的车顶棚说：“你看看像我这个也能洗吗。”
“能！”说着我拿起一瓶干洗剂，对着他的车顶棚轻轻的喷了一下，然后用毛巾在喷过的地方擦出了一个圈，显然是比刚才干净了许多。
那中年汉子看过之后，直接竖起了大拇指。对我说：“行，那啥你还是大学生是吧？”
“是，”回答的时候我也是有点儿窘迫的。毕竟再有两个月我就不是大学生了。
“那我就多拿几个，给我直接拿5个吧。支持支持你工作。”
收完钱付完货之后，我感觉到有点儿惊奇。我这一天都没卖出去，没想到下来没到10分钟。就卖出去快赶上平常一天的量了。
可是这事还没有结束，大概距离那个轿车不到100米的地方，有一个门市店。不是很大，看起来是防盗门的。当我走进去之后，也几乎是没费什么劲，就卖了400块钱。
这下我彻底迷糊了，我在大厦里忙活了一天还没有下来这半个小时卖的多。
不过我心里还是很高兴的，我决定把这个好消息告诉师傅。
“师傅我做到了？”我对着话筒大喊着，好像这么多天以来的压抑都得到了释放。我终于也可以证明自己了！
“好样的！我说过有一天你会比我厉害的。加油吧，已经很近了。”师傅那边也听得出来非常激动。也许从今以后我这个他最不省心的徒弟，马上就会变得省心了。
果然事情和师傅想象中的一模一样，之后的几天我的业绩一直都很稳定，没有什么大起大落，而这也是我来到公司的第四个月了，我终于在这个月成为了公司正式的一员。我创造了一个最常的记录。
那天之后我仿佛是长大了一般，不在认为见顾客是一种压力了。也正是从那之后我才知道，其实有很多时候你做的都已经很好了。其中的挫折只不过是老天给你的考验。你如果能一直坚持做下去，那么你就会得到你想要的，如果你半途而废了，那么你就彻底的失败了。
“本章完”
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