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我知道要以我这种性格一下子适应销售这个行业会很难，都会有一个转变的过程。而这个过程绝对是痛苦的。而只有真正的经历过这种痛苦之后，才会有所成长。
我这种内向并且虚荣心极度强烈的性格，从一开始就让我受够了苦头。我最怕的就是顾客的拒绝，每当我连续收到顾客的拒绝或者是打击的时候，我的内心都处于一种崩溃的边缘。偶尔也能自己调整过来，但是那种情况极少。
我首先要解决的就是这个麻烦，我也想不出什么好办法，就是大量的见顾客，让自己多难堪几次。或许慢慢的就会习惯了。为了客服这一个毛病我几乎已经养成一种习惯见到每一个人说上3句话之后，基本我都转身想走。因为按照我卖货的流程来说，基本上是3句话之后，顾客就已经拒绝我了。
不知道过了多长时间，我心里在我没有“怕”这个字眼了。无论是什么样的地方，无论里面有多少人我都敢走进去和他们打招呼然后推销我的产品。
就这样时间慢慢的流逝，不知不觉一个月过去了。现在已经是四月份，白天的时候温度在一点一点的升高。
我身上的衣服是越穿越少了，可是我觉得我的销售技巧确实越来越丰富了。
这天我一个人来到一所公寓楼内，一个挨着一个的房门看的我有点儿眼晕。说实话在公寓楼里卖货一直都不是我的强项。我总感觉这个气氛不太合适。但是现在想后悔已经来不及了，我们想要把产品卖好，首先要做到的第一点就是“踏实。”说的是走到哪里，就是哪里。不要随便的跑来跑去，这样的话很容易让你这一天在忙碌当中度过，而没有得到你想要的。
走到第一家住户门前，我礼貌的敲响了门。
时间不长我听到了一阵忙碌的脚步声。
我知道里面是有人的，我下意识的离门口远一点，以免一会儿人家开门的时候吓人家一跳。
几秒钟过后门果然开了，但是里面出来的人却吓了我一跳。她根本就不是中国人，而是一个黑人女孩。由于人种的不同我也不太好判断她的年纪，不过我想应该和我差不多吧。
黑人女孩儿看着我也是一脸的疑惑，她一定是没有想到为什么会有我这样一个不速之客来敲她的门。
我们在对视的同时，我的大脑在快速的运转着，我的英语一向不好。但是我记得我似乎学过“你会讲中国话吗？”这句话的英文翻译。可是由于事出突然我一时间没想起来。
“canyouspeakenglish？”我正在不知所措的时候那个黑人女孩竟然先开口了。这句话的意思我明白，她是问我会不会说英语。
“no.no.”我连回答了两声，紧接着反问了一句“chinese！”想问一问她是不是会说中文。
“no.”那女孩无奈的摊开双手，那意思她似乎已经知道我是做什么的了，但是很遗憾我们语言不一样没办法沟通。
这本来和我想象中的差不了太多，在她开口问我会不会说英语的时候，我就知道我们两个可能听不懂对方的话了。
本来我已经想走，但是突然好奇心上来了。心里想反正这样的情况也是男的一遇的不如就多玩儿一会儿。
在她刚刚准备关门的时候，我伸出了一根手指，示意她等一下。我也不知道她是不是理解我的意思，只不过她没把门关上就行了。
我快速的拿出一根笔，在我的衬衫上面画了一个长长的痕迹。然后把干洗剂拿了出来，对着那条痕迹轻喷了两下，然后迅速的用湿毛巾把衣服擦干净。没有留下一点儿痕迹。
那个黑人女孩，两只眼睛瞪的大大的，看看衣服有看看我一脸的好奇。
我见到这种情况迅速蹲下身子，用干洗剂对准自己白颜色的运动鞋，喷了上去，在边缘的部位做了一个效果。这是我们最常用的一种手段，通过局部的擦拭来对比以达到最好的效果。
黑人女孩这下子脸上漏出了笑容，伸出大拇指对我说：“good！”
我心里高兴，别管怎么样我是成功的吸引到顾客了，那么应该怎么样让她买呢？
我伸手指了指我的鞋子，然后指了指她的脚上。
她也茫然的指了指自己。我对她点了点头并说了一句：“yes！”是想告诉她，她如果有类似的鞋子，可以拿出来我帮她处理一下。
她似乎听懂了我的意思，做了个手势示意我在这里等她一下，然后她就转过身子去找什么东西了。
时间不长也拿出了一双颜色比较鲜艳的运动鞋递到我的手上。我拿在手里仔仔细细的把鞋子擦了一遍然后交还到了她的手上。
黑人女孩看起来很开心，问了一句：“howmuch?”
我我要是用英语说的话她也未必听的懂。索性我直接拿出了手机，打开计算器。阿拉伯数字一定是世界通用的。我在计算器上按出了一个80，放在她的眼前。
她看过之后没有说话，只是点点头。随后走进屋子去拿出了一张100元人民币。直接塞到我手里，嘴里还说着什么。我完全没有听懂。只是我找她零钱的时候她笑着回绝了，我瞬间明白过来看来外国人是有给小费的习惯的，这20元钱竟然是给我的小费。
“谢谢，”我赶紧说着，语气中带着点儿惊喜。说实话这个也能卖的出去对我来说算是一个惊喜了。
黑人女孩微笑着说了声：“byebye”就转身走进屋子了。
我也回了一声：“拜拜。”至于她有没有听到，那我就不清楚了。
我现在脑子里充满了兴奋，这笔成交对我来说绝对不是一次普通的成交。它的意义重大，这是我第一次成功的卖给外国人货，这也是我第一次只说了这么几句话就把货卖出去了。借着这个兴奋的劲头我整整一上午状态都不错。中午打电话给师傅汇报工作的时候，我迫不及待的把这笔成交的况告诉了他。
“杨儿，你不要高兴！听我给你分析一下！”电话另一头师傅的反应并不是我想的那样欣喜若狂。而是平静的异常。
我也急忙端正了一下态度，恭恭敬敬的对师傅说：“您说，师傅。”
“其实这笔成交，要说精彩也确实是精彩。确实是值得高兴的。但是你想想现在的你，你已经不是刚开始那个什么都不会只会跟在我后面走的你了。你现在已经有能力了，卖货对你来说并不是什么难事。高兴是应该的，但是你不要满足于此。因为对于你来说，这些都才刚刚开始。”
我仔细的品味着师傅说的这些话，突然我明白了一些事情。为什么我的进步这么慢？为什么到今天了我也只是一个业绩稳定的职员？论资质我不算差。那么原因就是，我对自己的要求太低了，我还没有注意到其实我已经长大了。我应该有更高更远的目标了。
“我懂了，师傅！”
“说来听听。”
“我现在应该字更好的标准来要求自己，不能安于现状。为一点小的成就沾沾自喜。”
“对了，我曾经跟你说过，你以后一定会比我厉害。可是现在你远远达不到啊！你的满足感太强了，作为一个男人，你绝对不能让你身边有别的人比你更优秀！即使他现在比你优秀，但是你也一定要让他看到，你有一天必定会超过他的那种态度。明白了吗？”
“谢谢师傅！”挂断了电话之后，我的眼圈不禁有点儿泛红了。现在我终于知道自己到底欠缺的是什么了。就是那颗不服输的心，没有这颗心的时候有再多的能力也是白费的。而当你有了这颗心的时候，即使你没有能力，你也有可能会赢，这就是一个人潜在的力量。
打开手机点进公司微信聊天群的页面，我发现我自从加入进来以后我从来都没有真正的注意过这个群。只是用来报个业绩。
当我仔细的翻看着今天这一上午的聊天记录时，我才被震惊到了。我今天上午的业绩，也只是和我之前比强上那么一点儿。整个公司十几个当中我勉强能算中游。就连薛辰也要比我卖的多。
其中有一个名字，特别的引起了我的注意。是一个男生名字叫吴磊，是一个刚过20的小伙子。长得黑黑瘦瘦的。笑起来的时候眼睛眯成一条缝，并且会漏出两排洁白的牙齿。看上去特别的阳光。这个小伙子最近在公司里面特别的受欢迎。原因就是他的业绩一直都很稳定。并且具备一定的高度，并不是像我这样每天10几个。
好吧，既然要有一颗不服输的心，那么我就必须要先找到一个目标。就是他了，印象当中他好像比我来公司的时间还要短。今天我就拿他先开开刀！
“今天，我必须要做公司的第一名！”在微信群里发了这样一句话之后，我没有去吃饭。而是直接拿起货包冲回了上午的公寓楼里。继续一家一家的敲门。
这时我终于知道了什么叫做疯狂，整整一个下午我都在不停的见顾客，不停的见顾客。我记不清我受到过多少次拒绝，也记不清我说了多少赞美人的话。只是感觉敲门已经敲到手指疼了。
当然这一天的努力也没有白费，我的业绩是我职业生涯的新高，也是当天全公司最高的。
自从这一天开始我逐渐发现了自己的潜力，慢慢的我在公司中也有了一些名气。受到师傅们的赞美越来越多。渐渐的我发现这已经成为了一种习惯。只要有一天没有拿到奖励，没有上台分享我就会浑身的不自在。
晚上和薛辰走在下班的路上，薛辰诧异的问：“你最近怎么和变了一个人似得。”
“哪里变了？”对于她即将到来的评价我还是很期待的。自从春节过后我们都已经知道你对方的心思。也就一直这么和平的相处着，不强求也抱怨什么。所以相处起来也就更加的容易了。
“具体我也说不上来，就是感觉不太一样了。总觉得以前你是一个什么都不在乎，有点儿冷漠，但又很随和的人。”她皱着眉头，说着。仿佛想出这些形容词对她来说很困难。
“那现在呢？”我好奇的继续问着。
“现在吗？”她犹豫了一会儿才继续说：“现在，我感觉你身上多出了一些东西，就是让你看上去就不是一个简单的人。”
“我怎么越听，越觉得糊涂了。”我笑着说。“你就直接说，你到底是想夸我，还是想贬我吧。”
薛辰听完嘿嘿一笑说：“你离的近点儿，我告诉你。”
我依言把头尽量靠近她，只觉的脸颊一股温热的气息。脖子有些痒痒的。同时只觉得耳朵里传来几个字“我感觉你现在变得比以前还要有安全感，我更喜欢了。”
说完她便默默的走开了，我在原地站了好久才缓过神来。好久没被她夸奖过了，此时被她这么一说我的心还真有点承受不住了。
就这样，我无时无刻不在鞭策着自己。从不让自己停下来，我的收入一天天的在增加，在公司也越来越被人看好。可是我觉得身边似乎少了点什么。
直到晚上睡前我才想起了一件事。总觉得少了点儿的，那不正是小宁吗？
她还是没有搬回来，这几个月以来她一直住在表哥公司的附近。说是为了工作方便。我们联系也都是在晚上互发微信。打电话的时候很少。表哥公司最近也发展的不错，她那边的情况也基本上稳定了下来。但是我却觉得我们的关系似乎出现了一点点的疏远。我不知道根本的原因在哪里，但是我知道的是我必须要和她好好的谈一谈了。
因为，她曾是我选择的动力。
“本章完”
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