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乐阅读 > 机智的掌柜生活 > 7、小试身手

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    几天之后,苏糖一行来到江州。这里是富庶之地,相对的也非常热闹。王大叔让马儿休养,苏糖和白少卿、莲儿一起摆起摊子卖货。这一路上,只要有时间,苏糖就负责画图,莲儿负责做活,已经做出了不少成品。有项链、手链、戒指、耳环,还有脚链。

    苏糖对白少卿说:“白大哥,你负责吆喝。”

    可在熙熙攘攘的集市,白少卿张不开嘴,只想闪到一边躲起来,可是又被苏糖凌厉的眼神震慑。没办法,身无分文的他只好弱弱地问道:“怎么吆喝?”

    “卖珍珠???每吹恼渲椤⒈纯鞘资巍!

    “我......大丈夫,叫不出口。”白少卿脸面有些挂不住。

    “吆喝一次就顺当了。快点,否则没钱吃饭了。”苏糖催促他。

    “......”白少卿张了张嘴,可是没有发出声音。

    “我叫不出口,我写个东西挂在一边可以吗?”白少卿还是拉不下面子。相对于吆喝,他更喜欢写字。

    苏糖为什么不吆喝?她怕自己高声大叫露出真声暴露自己是女儿身。

    “写一个牌子有必要,但是还是要吆喝。有吆喝才有气势才能引人来光顾。就写'润泽动人心,款款赢真爱'这十个字吧。”苏糖并不阻止他展示书法。

    果然,白少卿书法了得,很快写上了“润泽动人心,款款赢真爱”贴在墙上。有行人路过,侧目,但并没有停下脚步。

    “大声吆喝啊,白大哥。你长得如此英俊儒雅,只要你吆喝两声,保证有太太小姐们上来。”

    “你把我当什么?”白少卿不悦,读书人的清高作祟。

    “来,咱们一起喊,卖珍珠??!

    果然,在苏糖的带动下,白少卿终于喊出了四个字,并且声音越叫越大。苏糖也在一旁助阵。不一会,就有两个结伴而走的妇人凑了过来。紧接着,又有几个女子上前来。苏糖赶紧接待。有人上门,剩下的事,就交给她了。

    她口若悬河地介绍着台子上的珍珠饰品:“各位姐姐妹妹,这是最新款的珍珠首饰。珠圆玉润,颗颗饱满。珍珠寓意健康、富贵、长寿,每一个太太小姐,都至少要拥有一款珍珠饰品。当然,越多越好。”

    “这对耳环怎么卖?”一位妇人,年纪三十出头的样子,长相富态。

    “一两银子。”

    “这么贵?!”

    “不贵哦,这是所有首饰里最便宜的了。姐姐,珍珠本来就珍贵,原来只是朝廷贡品,现在能让寻常百姓拥有,已经是很不易了。你看这对耳环用的珍珠,又圆又润,没有一点瑕疵。如果是差一点的珠子,是要便宜点,可是,咱这可是好货色。再说了,美姐您这样的美貌,只有这样的珍珠才配得上。差一点的根本和您不搭。珍珠有团团圆圆、圆满幸福之意,您拥有这对耳环,就拥有美满的家庭。”

    “你这位公子可真会说话。一两银子有点贵,只是这个样式我是第一次见到,能便宜点吗?”妇人有些动心。

    “姐姐,这样吧,价钱我是少不了,要不,我再送您一个贝壳小坠子?很别致的,可以扣在领口,非常漂亮。”苏糖亲热地叫着姐姐,又给了一个买一送一的策略。她现在可不想打折,宁愿送货,也不打折,现在将货变成银子比较重要。

    妇人将坠子摆弄了几下,对苏糖说:“好吧,给我包起来。”

    “好嘞。连生,帮这位姐姐把耳环和坠子包起来。”苏糖大声招呼莲儿打包收款。

    一旦开了张,生意似乎就停不下来。他们三个人配合默契,一个负责吆喝拉客,一个负责介绍接待,一个负责打包发货。一个时辰下来,居然卖出了八件饰品。

    收摊时,白少卿问苏糖:“小五,今天卖了多少银子?”

    “五两。”

    “五两?!可以哇。就那么几件小东西。我记得你三十两银子可是买了一大袋珍珠。”白少卿吓了一跳。

    “白大哥,咱的设计和制作不算钱吗?珍珠的成本算不得什么,要想赚到钱,关键是款式和做工。这个无法用价钱衡量。”

    “小五,我发现你做生意真的很有一手。对那些个妇人叫得亲亲热热,仿佛是你亲姐妹,夸夸其谈简直说得天花乱坠,一张巧嘴加上这张俊脸,我真的服了你。”白少卿发自肺腑的佩服。

    “小菜一碟。”苏糖笑了笑。这算什么呀,一个时辰才五两银子,她创造过半小时成交三百万的记录啊。

    三人和王大叔一起来到饭店吃饭,苏糖对莲儿说:“今天咱们加个菜吧!这几天都没见过荤腥,今天赚了点银子,改善改善伙食。加个酱牛肉。”

    “对对对,吃肉好吃肉好。”白少卿举双手赞成:“如果再来个肘子,那就完美了。”

    “就你能吃。”莲儿白眼白少卿。

    “喂,小连生,我做的都是体力活。今天早上车轱辘掉沟里可是我用尽全身之力推出来的。那个时候,你在哪里?只晓得站在一旁干着急。没一点用,不像男人。”白少卿满满的蔑视。

    “白大哥辛苦了。卖货吆喝也有功,声音大,太太小姐们冲着你这玉树临风的模样,一股脑全凑过来了。”苏糖不忘给白少卿记功。

    “那是。小五,你呢,虽然头脑灵活嘴巴乖巧,脸也长得俊秀,可作为男人,过于瘦弱,你的样子,比我更像读书人。”白少卿评价道。他一边给苏糖递筷子,一边对苏糖说:“我想过了,这次如果我又不中,我就和你们一起做点小生意算了。反正我家中父母已不在,四海为家,没有牵挂。”

    “那万一白大哥高中了呢?当某天白大哥穿上官服,会不会要将我封杀,怕我讲出你落魄时沿街卖货的过往。”苏糖调侃白少卿。

    “白某是知恩图报之人,不会在意什么落魄际遇。如果某天真的高中,只要兄弟有求,我定当全力以赴。”

    “那今天就再加一份肘子,预祝白大哥高中,兄弟我也沾点光。朝中有人罩着,兄弟我走到哪都有面子。”苏糖潇洒地又加了一份肘子。连日来的舟车劳顿,终于在这一刻轻松了不少。她感觉到了曙光在前。生活再难,也能想办法应对。

    饭后,他们一行就投宿在这家旅店。平日里,这个时段,白少卿都要去外面练练功,苏糖和莲儿趁这个时间会洗洗抹抹,还是挺方便。而今天,外面下起了大雨,白少卿只能留在屋内。莲儿犯难了。

    “白公子,今天不出去练拳了?”莲儿问白少卿。

    “外面这么大雨,练不了。”白少卿摸出一本书悠闲地看了起来,他知道莲儿不识字。

    “我们公子要换衣裳,你能不能出去回避一下?”莲儿只好直接赶人。

    “你们换就是,哪那么多规矩。我换衣裳的时候,也没叫你们出去啊。”白少卿不以为然。

    “白大哥,你看什么书啊,似乎神神秘秘的。”苏糖故意起身走到白少卿的床榻旁边。白少卿没想到平时对他看什么从不在意的小五会来查看,他赶紧将书塞到被窝里,有些慌乱地回苏糖道:“当然是应考的书。”

    “我看未必。看白大哥的神情,我看是禁书。对不对?”苏糖故意怼白少卿,“雪夜闭门读禁书,此乃赏心之乐事。别以为我没中举人就不懂。这雨天读一读,似乎也不错哦。独乐乐不如众乐乐嘛。白大哥,虽然连生不识字,你可以与我一同欣赏嘛。”

    白少卿一听慌了,拿了书从床上跳起来:“没有的事。不理你们了。我到外面清静清静。”

    白少卿跑了,苏糖赶紧将房门关上,对莲儿说:“赶紧洗一洗。”

    “哈哈,小姐,你这是故意赶他走的吧?他真的是看禁书吗?”

    “绝对是。这家伙,看正书没那么上心。他今天吃饭前向我借钱买书,他去了一趟书局,肯定是今天才买的。”

    “下流坯子。”莲儿骂道。

    “咦,不能这么说。也不知他究竟读的是什么。禁书也分很多种,不能一概而论。白大哥这人不坏。这一路啊,多亏有他这个大男人做力气活,还有,他和我们在一起,我们也比较安心。”苏糖纠正莲儿的态度。

    “那倒也是。就是晚上不方便。生怕露馅。”

    “没办法,为了省钱,只能睡一个房间。我觉得他人不坏,也许,等到恰当的时候,我会告诉他我们的真实情况。再等等吧。免得他有负担。”苏糖觉得与其老是骗他,不如如实相告,只是现在大家还没熟到那个程度。

    “对了莲儿,我昨天教你认的字,你还记得吗?”苏糖这些天每天晚上都教莲儿认几个字,还教她背九九乘法口诀。莲儿从一二三开始认字,白少卿也在一旁帮忙,那九九乘法口诀连白少卿也觉得很神奇,在一旁跟着学得津津有味。
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