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这间批发的门店，是张小明一手创办的不假，但是离了张小明照样转，具体的运作倒也不难。那些客户不会管经销商是谁，只看你提供的毛巾和蚊香质量如何，还有价钱，以及他们自己能挣多少。这牌子的毛巾在市场上的销售情况已经稳定，那些大大小小的超市老板也不会轻易更改。更不会和张小明或者王强称兄道弟，没有必要去建立生意之外的交情，只要渠道顺畅，按时供货，不要出点大的质量问题就好。
与总公司签过合同后，王强就是法律意义上的经销商，但最后真正的老板是谁，张小明以后还有没有工作能力，这间公司经过这场风波后，各方能占股多少，都还没有谈。
“蚊子再小也是肉，这间小门店，可能很多做生意的人都根本看不上。但是，一铺可以养三代啊。”王强感慨着想：“明哥如果一直呆在疯人院，那该有多好啊！为什么要出来呢？哪怕是晚出来个四五年也好啊！”心里面有滔天巨浪，却不动声色，一直按部就班地正常工作。
刘杰也开始把他的香皂洗发水什么的第一批货，搬过来了。正式签定过合同后，刘杰也成了经销商。没有志得意满的感觉，也不是这小小经销商的身份与他心中的宏图大业相距甚远，而是在山里砍了一年的树，还有在城里的碰壁，还有在好朋友郑兵那里领教的尴尬，这些都让他沉稳了很多。也不寄望于一步登天，万事开头难的道理，刘杰还是懂的。
前些天早出晚归，与各超市谈入场条件。尽管以前都是熟门熟路的，但那时是以业务员的身份，他可以态度上不卑不亢，反正对得起那份工资就行。现在是以小老板的身份，那就完全不同了，都是死皮赖脸地求着人家。很爽快就让他的香皂进超市的老板，只有几个。坚决拒绝他的，也有几个。大部分都是比较冷淡地让他以代销的方式进场，就是说货物先摆柜台上，卖出多少，结算多少钱。两个月后，如果销量不满意，就得把货拉走离场。毕竟，如果产品不好卖，超市还嫌弃他的货占地方。
王强也不反对刘杰和他一起干，尽管不熟，但也算知根知底，知道刘杰不是毫无经验的门外汉。因为有人可以来分摊房租水电，自己不在公司的时候又可以有人照看，帮接接电话什么的，何乐不为。
所以，当刘杰的第一批货物拉过来的时候，王强主动上前帮忙搬运货物。都干这行的，明白这些活计，能自己干就自己干，搬运费这些支出，日积月累的，能省下不少。况且，自己的货物拉来时，也可以让刘杰一起帮忙着搬运。
第一次的货比较多，一楼里腾出来的一个房间都摆放不下，王强在二楼也给了两个房间。两人搬货上楼时，来来去去路过张小明特意装修过的卧室，相视猥琐地一笑，想着以后自己也会有一把那房间的钥匙，必要时可以去休息休息。
有过那点……心思的共通，王强和刘杰的心理距离马上就接近了不少。在接下来谈一些分担那辆车的使用成本费用，以及如何在工作中如何相互配合，跑业务时可以顺带帮对方处理一些事情，等等等等的问题的协商上，两人很快达成一致。
王强喝着茶，笑着说：“再过两个月等你站稳了，一切上正轨了，我们还可以请一个文员，来接电话和派单子，文员的工钱，我和你分担，又可以省下不少。因为我原先这里，事情不算太多，请人的工资又不能少，我就觉得划不来，宁愿自己多累点。现在好了，我们两家的事，合起来就多一点，那工资给出去，就不亏。”
刘杰：“象赵林那样灵巧能干的，这年头就比较难找了。真能干的人，也不愿意来我们这里，我们也给不出那高工资。能力不行的人嘛，有时候看着还惹人生气。”
王强：“要做的事也不复杂，自己多盯紧一点就是了。以后，如果我和你，真有合并的那一天，再多花钱请个能干的。”
刘杰一直就不太清楚张小明的事，又不好开口去问王强，就有些沉闷。
王强也担心刘杰会问起张小明，见他不提，自己更不会主动去说。
张小明来到公司的时候，看到这样一副场景，王强和刘杰搬完了货物，相处融洽地正坐在沙发上喝茶，谈笑风生，那是相当投机。
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